原材料成本上涨三四成 洗衣液行业吹出涨价风

　　价格一直是洗衣液市场的敏感问题。“最近洗衣液的原材料价格在持续上涨，其中一主要成分的价格从去年的几千元上涨到两万元。”一业内人士向记者透露洗衣液市场的最新状况。而另一边厢，几大主流洗衣液品牌不约而同地请来大牌明星代言，高价的代言费无疑又再增加了运营成本。业界不断吹来3月底4月初洗衣液将涨价的风声。原材料价格和运营成本的上涨真的会影响洗衣液的价格?新季度的价格是否会因此提高?在这场竞争越来越白热化的“数字竞争”中，谁才是最后的赢家?

　　市场 主流品牌打代言战

　　在化妆品领域盛行的明星代言策略，在洗衣液领域同样是越演越热。自立白2008年年底请来周迅做代言人后，近期李冰冰也走上立白洗衣液的广告;而蓝月亮去年年底以业界传闻的“天价”请来杨澜，并以代言人身份出席其经销商大会;威露士也请来了杨千嬅，据说新一辑的广告也即将开播……尽管企业都不愿回应代言费的问题，但一熟悉明星代言价格的业内人士马先生就透露，目前洗衣液企业看中的几大明星都是一线价格，“一般都要七位数的代言费，有的甚至达八位数”。

　　业内专家陈天指出，2008年年底至今仍是洗衣液品牌迅速提高知名度的阶段，“洗衣液市场目前仍处于发展的第一阶段，该阶段的竞争焦点以知名度和价格为主，而请代言人以及铺天盖地洗衣液的广告就是重要的提升知名度的方法。”不过，他又称目前的状况比起2008年和2009年代言人的广告频率明显减少了，商家们把更多的成本用于终端，即降价促销。

　　析因 原材料成本已上涨三四成

　　一位不愿透露姓名的本土日化企业的相关负责人近日“大吐苦水”：“洗衣液原材料的价格一直在涨，其中一种原材料的价格已从去年的几千元涨到现在的两万元。虽说洗衣液的利润空间比洗衣粉高，但价格再涨下去，目前的价格就很难再支撑了。”记者了解到，包括洗衣液在内的洗涤产品的原材料价格一直都在上涨，尤其是与石油有关的基础原材料如棕榈油(9276,8.00,0.09%)等的价格就更是随着原油价格的上涨而不断向上。

　　受访企业都表示，洗衣液原材料的价格确实一直在上涨。威露士相关负责人表示，“从去年下半年开始整个行业都面临巨大的原材料涨价压力，并且到现在为止有越演越烈的趋势。”立白集团新闻发言人许晓东也表示，不单是洗衣液，整个洗涤用品原材料的价格都在涨。威威日化相关负责人直接称，目前原材料成本已经上涨了30%～40%。

　　不愿透露姓名的日化企业负责人还指出，宝洁等跨国企业在原材料价格不断上涨的市场背景下却呈现利好，“跨国企业如宝洁的原材料都是全球采购的，一般去年就已经把今年的价格定好，无论价格走向如何都对他们没有太大影响。原材料供应商就只能提我们这些小客户的价格了。如此一来，宝洁的产品就具有价格竞争力了。”

　　猜测 3月底4月初或会涨价

　　就在洗衣液产品的运营成本、原材料成本都在上涨之时业界就吹出涨价风，不少传闻称洗衣液的价格将在3月底4月初进行上调。在价格竞争如此胶着的洗衣液行业，这股涨价风的可能性有多大?各大企业对于洗衣液的价格计划又是如何?

　　专家们则普遍认为洗衣液市场在短期内不会出现太大的价格变动。盛世传美首席咨询顾问吴志刚认为，如今物价都在普遍上涨，洗衣液的涨价是很自然很正常的事情，不过该市场的价格不会出现太大的波动，“为了保住原有市场份额，企业会进行慢慢的调价，比如减少促销等，而不会一下子把价格提高太多。”日化营销专家、香港奥玛集团白雪映象企业营销总监张红辉也认为，从目前的洗衣液市场来看，洗衣液市场波动形势不是很明显，某些企业只是在跟风涨价而已，对大多数的企业来说不会有更大的波动形势。他建议，“品牌应根据市场实际情况来调整价格，不能跟风涨价，必须扎扎实实的做好自身品牌的市场培育、品牌塑造、渠道建设，注重专业的销售渠道优化和建设。”

　　受访企业都未给出旗下洗衣液将涨价的信息。威露士称，将从管理、通路方面等方面压缩成本来积极应对成本上涨的压力，“我们要做的是在可以承受的范围内给消费者提供优质、值得信赖的产品”。蓝月亮相关负责人也表示，“我们会从市场情况和消费者角度出发来制定市场策略，但具体如何现在还不能断言。”而立白则直接表示，目前没有涨价计划。

　　业内人士李小姐还指出，“确实春节前业内就吹风说洗衣液要涨价，但目前谁也没有涨，或许3月底4月初会涨一点点，但到5月份又会开始新的一轮促销。这是洗涤行业的一个行业规则。”

　　而记者目前在各大超市看到，洗衣液的堆头依然占在超市比较显眼的位置，也仍有一系列的促销活动，价格与之前相比并没有明显的涨价现象。

　　底线 三公斤洗衣液约售30元

　　业界对于洗衣液的利润空间一直有30%的说法，而当原材料等成本都在持续上涨时业界不禁猜测，洗衣液会达到怎样的价格底线?同时，对于消费者所担心的“价格降质量降”的现象，是否会因价格战而出现?

　　一生产企业负责人首先回应，虽然洗衣液的利润空间比洗衣粉大，但“洗衣液吃水很深”说法是错的，“从市场来说，当一个市场的成熟度达到一定程度，必然会出现量上去单价下来的趋势，因为生产量增加了单品的生产成本也会降低，这是每个行业发展的必然趋势。”在他看来，洗衣液降价的基础在于销售量的增加，“当然这其中不排除某些企业会牺牲质量求价格优势的做法，但对于主流品牌来说，都不会以牺牲品牌信誉来取得价格优势。”对于洗衣液价格底线的预测，他则认为，“三公斤洗衣液的销售价大概为30元左右应该会是整个行业的价格底线。”

　　业内人士何先生还指出，洗衣液商家打价格战的目的主要是快速扩大市场和强占市场占有率，虽然自2008年至今市场已经淘汰了一批品牌，但行业仍未够集中，主流品牌的格局并未完全形成，较主流品牌之间的竞争还会以价格为主要焦点而继续。另外，目前洗衣液市场的空间还很大，“一线城市的普及率大概为15%～20%，但其他城市却只有5%～10%，洗衣液的降价空间还是很大的。”

　　对于目前的市场竞争状态，分析人士认为目前洗衣液市场的竞争格局是处于相持状态，价格战虽然很激烈，但通过价格战“消灭”竞争对手的可能性不大。

　　（lee）