商务礼品市场 不可忽视的奢侈品消化器

　　2010年，中国整体经济预计将增长9.9%。据贝恩公司的调研，今年全年的奢侈品销售额预期将比2009年增长23%(若以欧元计算，增长率将达30%)。中国消费者渴望拥有奢侈品。为了把握这一潜在需求，奢侈品牌竞相扩张，力争率先进驻中国的二三线城市。在那里，中产阶级正迅速壮大。对他们来说，拥有奢侈品成了地位上升的重要标志。

　　中国历来有馈赠礼品的传统。受访的消费者表示，2010年其购买的奢侈品中，用作礼品馈赠他人的比重有所上升。礼品现金卡的出现令礼品购买呈现多元化的趋势。现在，公司若想向尊贵客户致谢，可能不会再赠送昂贵的腕表或箱包，取而代之的是银行或零售商签发的现金卡。这就意味着礼品购买的实际决策人从赠礼者转变为收礼者，后者可随意购买他们想要的品牌和产品。由于收到礼品卡的消费者可自由购买任何商品，商务礼品的潜在选择范围大幅扩大。所有品类的品牌在商务礼品市场上竞相抢夺客户。竞争的压力也迫使品牌想方设法增加自身的吸引力。

　　正如瑞士钟表商青睐中国那样，化妆品、皮具和配饰行业的奢侈品牌也同样热衷于中国市场。当西方国家仍处于经济复苏期，中国奢侈品市场的增长速度已超越了这个星球上任何一个奢侈品圣地。对于寻求新增长动力的奢侈品牌而言，中国市场可谓充满机遇。

　　那么，哪些产品最受市场欢迎呢？在所有品类中，化妆品高居榜首，2010年销售额(以人民币计)有望增长约20%。尽管化妆品是销量最大的品类，中档腕表(价格从2.5万元到5万元不等)的销售增长最快，2010年的销量(以人民币计)锐增35%。紧随其后的是手提包和其他皮具产品，销量增长将达25%。箱包作为主要的个人和商务礼品馈赠之选，预计将保持之前的增长趋势。

　　中国奢侈品市场正处于令人振奋的增长转型阶段。奢侈品消费者的消费信心日益膨胀，消费者不断成熟，并乐意发掘更多选择。各大公司必须积极满足他们的需求，方能在竞争中立于不败之地。为了获得成功，奢侈品牌应该像他们希望赢得的客户那样，变得更为自信、老练，并积极面对市场的巨大变化。wj