中国制造惊艳法兰克福办公用品展

　　2月1日，德国法兰克福飞往北京的CA932次航班，几乎成为中国人的包机。

　　这天下午的15:30分开始，陆续有中国乘客拖着行李箱步履匆匆，在法兰克福机场掀起了一阵小小的骚动。因为这一天是中国农历的腊月二十九，很多人急着回去与家人共度兔年除夕。

　　这些乘客都是从法兰克福展览中心举办的2011年德国法兰克福办公用品展览会(PaperWorld，以下简称法兰克福办公用品展)撤展后直奔机场。

　　每年一届的法兰克福办公用品展的展期几乎都是临近中国的春节，尽管如此，中国参展企业却有增无减。因为，法兰克福办公用品展正在成为中国制造企业新品发布的重要平台。尤其是近年来，纸品本册企业在美国市场受挫之后，纷纷到欧洲寻求新的机遇。

　　转向欧洲市场

　　“纸品本册企业今年是首次组团参展，除展示外，重要的是，要了解中国制造是否符合欧洲市场的需求。”中国文教体育用品协会纸品本册专业委员会秘书长张宗树接受记者采访时表示，目前，中国有纸品本册生产企业5000家，其中3000家是出口型企业，中国已经成为纸品本册生产大国。

　　但2005年9月，美国商务部发起对中国、印度、印度尼西亚3个国家的划线便笺纸、笔记本、活页纸等产品进行反倾销调查，对中国纸品本册制造企业造成不小的冲击。此次倾销幅度被定为200%至300%，决定对中国企业征收243.73%的高额倾销关税。涉案金额1.3亿美元，涉及中国纸品本册行业内近30家企业，是近几年来文具行业最大的反倾销案。由于美国案件初裁成立，直接影响中国对美国纸品本册产品的出口。

　　上海联立纸品有限公司是唯一应诉并胜诉的中国企业。其总经理陶晨在展会现场接受本报记者采访时表示，相比印度和印度尼西亚，中国制造的纸品本册在美国市场的占有率、品牌知名度非常高，更与美国采购商建立了良好的贸易合作关系，但由于中国制造的纸品本册物美价廉，对美国同行带来了竞争压力，引发了由美国商务部发起的反倾销案。

　　陶晨坦陈，尽管其在美国反倾销案中胜诉了，上海联立成为美国市场唯一一家中国纸品本册供应商，但利润空间却在下降。鉴于美国市场的萎缩，近年来上海联立开始关注欧洲市场。

　　据张宗树透露，参展只是法兰克福之行目的之一，此外，他们还考察了多家欧洲顶级办公用品制造企业，并鼓励中国企业购买国际顶级的生产设备，中国纸品本册要打造国际品牌。他表示，此次参展，看到很多欧洲同行产品设计深受启发，特别是很多中国纸品本册企业在欧洲市场找到新的贸易平台。此次有这么多企业参展，可以看出，纸品本册行业看好欧洲市场。

　　新品国际发布

　　“每年参加法兰克福办公用品展都要展示多款新产品，但参加上海办公用品展则只展示一些常规性的产品。”通用集团国际有限公司董事总经理陈仲恒坦陈，不是不重视中国内地市场，主要还是防范新产品被同行拷贝。

　　据陈仲恒介绍，此次参展他们向欧洲市场推出了一款自主研发的手动胶纸机(暂定名)，在技术不断改进的基础上，此次展示的已经是第三代产品了。令陈仲恒欣慰的是，已经有欧洲客户对其手动胶纸机下单了。虽然市场上还没有出现同类产品，但必须还要在技术上有新的改进，因为市场竞争很残酷。

　　陈仲恒表示，办公文具用品虽然都是很小的东西，但竞争却非常激烈。一类产品如果没有在技术上进行改进和创新，很快就会被同类的新产品替代。尤其是高端产品，市场几乎每天都有新产品推出，要想维持优质又要有品牌知名度，竞争的压力还是很大的。据其介绍，随着中国内地市场需求的增长，2011年中国内地市场销售比例将由过去的不足20%上升到35%。

　　同样以展示新品为参展目的还有东莞市民贸电器有限公司，据其业务主管刘照兰介绍，每次参加法兰克福办公用品展都展示几款最新的产品，并以此考察欧洲市场的需求。记者发现，在民贸并没有特装的标准摊位上，只是简单地摆放着几款不同颜色的铅笔刨，似乎很难引起观众的注意。对此，刘照兰解释说，这次参展，主要想展示的就是最新的电动铅笔刨，在外形设计和使用功能上都有了不同的设计，主要是考虑到欧洲市场的消费者心理，产品去掉了花哨的外观和颜色，更注重实用性和外观的简洁大方。此次参展，一方面是看采购商对新产品的反应，另一方面还要与此前的老客户见面沟通下一年度的采购计划。

　　据记者了解，民贸电器主要生产电动铅笔刨、LED写字板、碎纸机、过胶机等办公用品及其他自主研发的塑胶电子产品，在国内外都有不错的市场。

　　理念同步国际

　　“海外客户更关注复位产品，因为更环保，价格更便宜，且产品性能稳定。”珠海艾派克微电子有限公司销售部主管史雪艳告诉记者，与其他参展商展示最新产品、设计不同，IT服务产品在展会上要展示的则是“新”理念，并要以这个“新”理念与海外同行竞争，吸引国际客户的注意力。

　　艾派克的“新”理念的确引起了海外客户的注意，就在记者采访时，已有海外客商对其展示的产品表示“中意”。直到记者离开，该客商还在对艾派克展示的产品技术及后续服务进行咨询。

　　据知情人士介绍，艾派克抢占的是与国际同步的环保理念先机，在IT服务产品领域，国际上正在掀起一场环保“新”理念的潮流。据介绍，艾派克推出了适用于新机型的兼容芯片，同步还研发出了可以对Epson新七触点原装墨盒进行检测、复位等操作的全新复位器。同时，艾派克推出了全系列OEM芯片回收方案，意在引领“绿色办公、低碳打印”的潮流。

　　记者在采访中发现，绿色环保成为中国参展企业的主打。来自环洋笔业(义乌)有限公司国际贸易部的李定秀介绍其展品时很有激情：“表面上看，参展的这些修正笔都是常规产品，但修正笔的液体都是环保配方，无毒不含苯。”

　　李定秀介绍说，近几年，随着原材料价格不断上涨，加之去年7月15日开始，出口退税只剩5个点，产品的利润越来越少。法兰克福办公用品展是全球知名的展会，他们去年开始参展，希望通过展会进一步开拓欧洲市场。

　　记者在展会现场采访时还发现，中国制造出口欧洲市场，尽管那儿的客商很挑剔，但还是有机会，特别是那些拥有与国际同步理念的中国制造产品，更能引起欧洲客商的注意。