紧握生肖经济的脉动 需求利润新增长点

　　从随处可见的卡通玩具，到琳琅满目的饰品、服装，再到生肖邮票……农历新年的气息越来越浓，辞旧迎新之际，各大商家也瞄准了“虎兔交接”的节点发力，“小兔”取代“老虎”成为各大商家柜台和货架上的主角。随着生肖文化越来越多地渗透到经济生活的各个角落，“生肖经济”也成为企业新的财富增长点。

　　年货市场“兔子”成为主角

　　和兔子相关的商品首先体现在年货市场上，过年时必备的一些年货中，更多地包含了“兔元素”。在市区旧车站小商品批发市场的年货店里，除了喜庆的红色外，还有洁白的兔子相间，对联、红包、挂历，都印刷着栩栩如生的兔子形象。“用当年的生肖讨吉利，是中国人的传统消费习惯，因此包含‘兔元素’的年货更受欢迎。”一批发店的店主告诉笔者。

　　此外，儿童也是“兔经济”的主要消费群体。在市区涂门后街的一些儿童用品店、儿童玩具店内，笔者看到，“兔元素”同样被融入产品设计中。儿童的毛绒玩具、帽子、围巾、服装，包括学步车、摇摆车等商品都用上了兔子的形象。“每年含有‘生肖元素’的商品上架时间一般为圣诞之后，春节前一两个月。”开童装店的王女士告诉笔者，从圣诞节到春节的这段时间内，生肖商品往往比其他商品更好卖，推销起来也更为容易。

　　在市区一些珠宝店，兔子也成了商家吸引顾客的卖点。在市区一商场珠宝专柜，笔者看到各种兔子造型的金饰、银饰和玉饰都被摆在了醒目的位置。“现在的金兔吊坠很好卖，多的时候一天可以卖出10个。”一位导购小姐告诉笔者，很多消费者选择在春节前购买生肖饰品，用来送给家里本命年的亲人或者是作为当年出生宝宝的庆生礼物.

　　加入文化产品利润提一成

　　生肖文化与产品的结合，带来的不仅仅是销量的增加，还能带来产品附加值的提升。“不仅中国的消费者越来越重视本土文化，欧美的客户对于中国文化也充满了兴趣。”德化五洲陶瓷总经理郭建洲告诉笔者，比如意大利的客户就十分喜爱印有中国汉字和传统图案的瓷器，这类瓷器的利润要比其他产品高出一成左右。

　　生肖文化是中国传统文化的重要组成部分，随着中国新年被世界各国认可，生肖产品也逐渐成为泉州出口企业开拓国际市场的特色产品。“中国的十二生肖没有固定的形象，企业根据自己产品的特性和国外客户的喜好，利用十二生肖设计出不同的形象，同时配合中国的年画、剪纸、古汉字等，文化与产品的结合成为产品创新的一种途径，也提升了产品的附加值与竞争力。”郭建洲称。

　　近日，原价6000多元一瓶的茅台新品十二生肖酒再次经历了一轮新的价格高走，以8800元每瓶的价格强势出货。十二生肖茅台的涨价及脱销除了其自身的文化价值外，生肖文化与酒包装的结合，再加上黄永玉先生的设计，最终使其具备了可升值、可交易、可收藏的特性。实际上，在产品中加入中国年生肖元素，也并不是中国本土商家的专利。去年，奔驰公司就专门让他们小巧灵动的车型smart穿上了虎纹外衣，以迎接中国虎年的到来。

　　精准营销避免季节性滞销

　　然而，加入了生肖文化的产品虽然会给企业带来销量的增加和利润的提升，却也有着自身的局限性。业内人士称，消费群体一般局限在孩子身上。此外，生肖产品给人的感觉往往和新年有关，因此销售周期一般是圣诞结束到春节前夕，等过完春节就比较不好卖。

　　“要避免这种季节性滞销，精准营销很重要，首先是投放时间点要选好，投太早容易被对手模仿，投太晚市场又容易饱和；其次是一定要对市场的需求量进行调查，不要过量生产。”郭建洲告诉笔者，一般来说，企业都是提前一年设计产品。比如，现在已经开始设计和“龙”相关的产品，到了今年6月份就开始投入生产并制定推广计划，在明年春节前两个月左右开始投放市场，每年的生产量一般会在上年的销售量基础上增加10%左右。

　　“此外，企业也可以通过设计，来延长生肖产品的销售周期。以玩具和童装为例，由于孩子的天性‘喜新厌旧’，企业在产品中注入‘生肖元素’的同时，可以通过设计不同的‘生肖形象’，或者开发出‘生肖系列’，以此来延续孩子的兴趣点，避免出现生肖产品的季节性滞销。”卡西龙童鞋董事长丁灿阳表示。wj