缝纫机经销商“50强”风采展播

　　作为2010年行业商贸领域的顶级盛事，首届“50强经销商评选”圆满落幕。经过层层选拔后脱颖而出的50位优胜者，凭借对行业的坚定信心和饱满的热情，依靠各具特色的发展思路和运营模式，在市场上叱咤风云，推动了行业商贸领域的整体前行，为同行做出了表率。记者随机采访了部分获选企业的负责人，听他们畅谈了对本次活动的感想，以及各自企业的发展历程。 

　　江苏仕德伟缝纫机（城）有限公司

　　董事长 夏伟量：常熟市仕德伟缝纫机（城）有限公司成立于1988年，22年来，仕德伟实现了新的跨越，如今，缝纫机城已雄居中国服装城核心商业圈，营业面积达2000多平米，是国内同行业中规模最大的企业之一。公司拥有一支近百人的高素质管理团队和营销队伍，22年来始终如一，热情地为全国商户提供一流的服务。今天的缝纫机城，名品荟萃，代理和经销中捷、海菱、兄弟、星锐、飞马、大和、杜克普、百福等国内外数百个著名缝制设备品牌，经销的零配件达上万种，可满足各种机型的需要。在华东地区拥有数千家固定客户，二十多年来，累计销售数十万台缝制设备，创造了连续6年销售额超亿的佳绩, 今年的销售额有望比上年增长50%以上。

　　无锡市九九缝纫设备有限公司

　　董事长 孙向军：无锡市九九缝纫设备有限公司成立于1994年，从夫妻店运营到如今拥有全面部门的团队；从年销量几十万元增长到目前的几千万元。经过16年的学习拼搏与不断创新，为我公司成为本地区同行业的佼佼者奠定了坚实的基础。本公司本着诚信为本的原则创立了一支售前、售中、售后一条龙服务的队伍。此次能获选商贸企业“50强”，对我们公司来说是一种肯定与信任，更是激励和鼓舞。获奖只是一种助推器，我们会正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，面对目前严峻的市场行情，我们在工作上不敢有丝毫懈怠。为了感谢领导和同仁对我们的信任，我们将把这份感谢与感恩化作行动，将我们的全部智慧与力量奉献给客户，向做大做强企业的道路上执着前行，努力做到更好！

　　河北蓝天缝制设备有限公司

　　总经理 杜时洪：获选“50强”是全行业同仁对获选企业的肯定，弥足珍贵，必将激励获选企业更加努力前行。其次，通过表彰和宣传活动，也确实提高了企业的知名度，对企业的发展很有帮助。

　　我认为，这是一个富有创新又便于操作的好活动，它对改变缝制设备经销商小、散、弱局面，推动企业向正规化、公司化发展方面具有积极作用。同时也为商贸委工作创造了一个合适的抓手，利用这个抓手，有利于调动全体商贸企业的参与热情。 

　　中山市华阳缝纫机有限公司

　　董事长 李锦洪：中山市华阳缝纫机有限公司在裁剪、缝纫和快速物流领域向客户提供领先的工业缝纫解决方案，公司的产品结构非常科学，目前代理经销的品牌有：格柏、伊士曼、兄弟、飞马、直本、星锐、杰克、舒普、汉羽、衣拿等。他们都是行业里的知名或非常有特色的品牌，为组成方案提供了足够产品。

　　华阳公司始终以“信誉第一、客户至上”为原则，用心为每一位客户服务。形成了集生产管理培训、生产工艺咨询、现场流程指导、设备安装与调试、设备软硬件系统操作培训、设备维修与保养、培训与技术认证于一体的全新整厂服务模式，在服务上给客户提供最快捷、最专业、最大化的顾问式服务。企业的宗旨是，完善生产过程的自动化，并同时保证高度灵活性的应用。专业应用经验和可靠的服务保证了公司产品在国内各个主要细分市场均处于领先位置。公司创始人“用心顾问值得信赖”的精神已经成为企业理念的一个重要组成部分，并将通过全体员工的创造性潜能不断发扬光大。

　　山西客来安洗涤机械有限公司

　　董事长 李素亭：获选商贸企业“50强”，是“挑剔的上帝”对我们工作的认可，是行业同仁对我们的认同，代表着一种至高无上的荣誉。“50强”的荣誉证明了我们在山西区域的企业实力，也给我们在未来的销售树立了一面高高飘扬的旗帜，我们将以更多的努力，去举起这面大旗。

　　就自身企业来说，山西客来安有四大优势。一是我们的布局，也就是销售网络，一方面可以第一时间获取客户的需求信息，另一方面可以给客户提供快捷方便的服务；二是我们的团队，有共识、有凝聚力、有很高的服务意识；三是我们的内部激励机制，这是企业发展的源动力；四是多年来我们以诚信经营为宗旨所建立起来的相互信任，相互依赖的客群关系。

　　青岛先锋缝纫设备有限公司

　　总经理 毕晓峰：青岛先锋缝纫设备有限公司创建于1998年，短短12年时间，经过全体员工的努力和下游客户的支持，公司现已发展为山东省规模大、品种全的缝制设备销售公司，现有员工40余人，在青岛、胶南、胶州、李哥庄设有4个公司，目前，销售额达5000多万元，年增长率达到30%以上。

　　在经营过程中，公司大力实施“人才强企”战略，制定了详实的学习培训计划，每年都拿出专款为客户提供培训，进行疑难咨询，对发展前景趋势做出分析等等，公司始终以客户需求为落脚点，用规范化、亲情化、个性化的服务，在同行树立形象，赢得了客户的高度认可。我们倡导超值服务，以服务促品牌，成立快速服务队，为客户做好售前、售中、售后一条龙等更高附加值的服务，定期对客户进行走访，对客户提供的信息及时处理彻底解决，提高客户满意度，坚持以客户利益为出发点，选择高品质、低利润空间、超值的服务，为客户提供了不同选择，培育了忠诚的客户。总结来说，我们发展之快，关键是赢在诚信，赢在服务。

　　合肥兄弟服装机械有限公司

　　总经理 汪家维：合肥兄弟服装机械有限公司是一家专门经营服装、针织、鞋帽机械设备的综合公司，是安徽省服装协会常务理事单位、安徽省箱包皮具协会常务副理事会长单位。公司拥有专业从事厂房流水线设计、设备安装、机械维修培训服务的专业队伍，能提供全方位服务。

　　公司组建了由10多名高级技术人员组成的，长期从事服务、维修的售后团队，是兄弟、杜克普、飞马、金轮、海菱、杰克、伊士曼等工业缝纫机品牌的安徽总代理，此外还代理盛田等熨烫设备，以及机针、剪刀、裁剪机、牵引机、锁眼机等系列产品。

　　公司秉承“以我们的用心、省却您的烦心”的经营理念，愿以20多年的专业精神、凭借专心专业、优秀品质、无言奉献，竭诚为广大客户提供服务。

　　石狮市众利缝纫设备贸易有限公司

　　董事长 潘震：获选中国缝制机械经销商“50强”，对众利公司今后的销售有良好的影响，同时也提高了公司的品牌知名度。获选后，我们将一如既往的脚踏实地，一步一个脚印的走向顶峰，用我们真诚、真实、真功夫，去面对我们的广大用户。

　　众利公司成立于1988年，从当年的9万元，成长为现在年销售额6000万元以上的区域强者。20多年来，众利始终坚持走强化售后服务、参与用户设备管理的差异化发展道路，信守只卖对的产品，不卖贵的产品的营销理念，始终把下游客户的利益最大化放在第一位，赢得了广大用户的信任和支持，最终让我们挣得了一片自己的天空。

　　苏州市华隆缝纫设备有限公司

　　总经理 郑永伟：苏州市华隆缝纫设备有限公司成立于1993年，从成立之初的2-3人发展到目前员工25人，年销售额达四千万以上，增长幅度在50%以上。今年，由华隆公司牵头成立了“苏州缝制设备技术服务协会”。为服装工厂、设备制造商、代理商、工厂技术人员提供了一个沟通交流的平台，向服装生产的产业链提供新技术、新技能、新信息，以提升整个产业链的整体水平。

　　获选“50强”商贸企业后，华隆公司将在既定的发展模式和经营理念下，在细节方面再进行完善，加强服务力度，提升服务理念，本着“诚信为本，客户满意”的宗旨，争创苏州最好的缝制设备供应商。

　　东阳市永发缝配批发中心

　　董事长 胡航军：荣获商贸企业“50强”称号，这是行业协会和同仁对我们所取得成绩的肯定，同时更是一种对我们的鼓励与鞭策，公司将再接再厉力争创建具有国际竞争力的商业品牌。

　　永发公司创建于1997年，经过十几年的创新与拼搏，从无到有，从小到大，使公司形成了规模。“诚信与品质并重”是永发人的经营理念，通过价值创新活动，不断地满足顾客需求，提供引领市场趋势的新产品。随着时代的发展，与时俱进，公司步入了信息化管理流程，以流程和数字信息化管理为中心，跟踪每一个客户每一个产品的售出流程，运用“专业，及时，亲和”的方式，可为全球客户提供六万多种零件与附件。

　　公司以客户需求为基础，以市场趋势为前提，通过市场营销和产品研制等各环节创新活动，铸就了高品质、高精度的自主品牌“永准”（YONGZHUN）牌系列产品，更好地提升了公司形象和文化，为公司在实用功能，外观审美，服务内涵等方面创造了更大的商业价值。

　　义乌市恒通缝纫设　　备有限公司

　　董事长 刘朝阳：非常感谢中国缝制机械协会提供的机会，让我们这些正处于成长阶段的经营商家有相互交流的平台，我们将以其他同行为榜样，督促自身不断提升，严格遵守行业规则，积极上进。

　　义乌市恒通缝纫设备有限公司成立于1999年，虽然是一支相对年轻的队伍，但起点高，规划超前是我们快速成长的前提。在发展阶段，我们始终贯彻致力于创新的指导思想，向行业优秀的整机生产企业学习先进的营销理念，引进科学的管理办法，是浙西北地区近几年销售额增长最快的商贸公司之一，目前公司拥有员工28人，技术服务人员12人。由于代理的高端设备对技术维护的要求非常高，恒通公司在人员培训方面加大了投入，组织维修人员参加生产厂家举办的各种技术培训，提升公司服务人员的专业水平，把服务凸现成公司最大的亮点，从而在区域的竞争中独树一帜，取得了不俗的成绩。

　　江苏苏诚缝纫设备有限公司

　　总经理 张继辉: 商贸企业“50强”的评选，不仅了体现了企业的规模，更在崇尚诚实经营的今天，它给用户留下的更是对获选公司的信任。我公司此次能荣幸获得“50强”称号，我个人感觉，它胜过我们百句口头上给用户“诚信经营”的承诺，这是我们的最大收获。它将鼓励企业做大做强，同时更会鞭策我们的企业更加要诚信经营。而后者正是我们这个行业所亟待解决的问题。当然，我们也真诚希望协会在下次评选过程中，能把诚信经营作为一个更重要的考核内容。“50强”的评选，把缝纫机行业的制造和流通有机地联系到了一起。制造业更加了解了销售商，而获奖的销售商则更有机会获得制造商的青睐，这对两个行业的发展无疑是有非常积极的意义。

　　北京飞跃爱家商贸有限公司

　　董事长 董凯:很感谢协会能够搭建这样一个以供大家互相学习、借鉴的平台，让大家一起把国内家用缝纫机市场做好，有一天做到“让家用缝纫机真正回归家庭”。

　　“50强”经销商的荣誉，一方面是对我们以往工作的肯定，另一方面更是一种激励，甚至是压力。使我们企业自身能保住增长的势头，在市场上获得更好的口碑，协助生产厂家把市场做大、做强。这一次，我们飞跃爱家是作为唯一一家家用缝纫机销售企业入选，在下一次评选中，我希望能有更多的同行加入进来，增加市场的热度，使市场的竞争成为大家努力的动力。

　　武汉远久缝纫设备有限公司

　　总经理 周文博：有幸获得此殊荣，这既是对我们以往工作成绩的肯定，更是对我们的鼓励。获得这样的奖励，决不是我们的终点，而是我们的起点。在此次评选中，我们看到了全国优秀的缝制设备经销商以及很多优秀的值得我们学习和借鉴的模式，“水泥”加“鼠标”的经营方式是更现代更高效的营销模式，虽然我们在过去取得了较好的成绩，但是我们依然还是停留在“水泥”的模式，开拓新的营销方式将是我们更值得思考的问题。感谢这次活动让我们多了一次更深刻的交流。

　　虽然只是经销商，是上下游的链接，但在推动我国缝机行业的发展方面，同样起了相当大的作用，我们有责任让厂家的好产品，好技术，通过我们的渠道更大范围地更方便地输送到服装生产企业手上，从而推动整个行业的发展。“缝制精品生活”是我们的使命，缝制设备不是简单的只是让人们有衣服穿，而是让人们在穿戴方面得到更高的满足从而有更愉悦的感受，从这个角度来讲，我们的行业现在也是为美而生的行业。所以这样的活动评选可以敦促我们用更高的标准来要求自己，整个行业的要求高了，自然就会结出更优质的果实。

　　辽宁联兴制衣设备经销有限公司

　　总经理 朱益雷：此次“50强”经销商评选活动通过举办专题论坛、经验交流会、实地参观考察等形式推广先进经验，树立标杆典型，提倡学习共进，使商贸企业整体水平再上新台阶。对中国缝制机械行业尤其是市场走势的稳定发展，起着决定性作用。在行业历经金融危机的低谷和今年的强势反弹的周期之后，已经逐渐走向成熟，在这种历史的转折时刻，此次评选活动为今后的行业商贸工作指明了发展方向。

　　获选“50强”经销商是对联兴的肯定，也是对我们的企业自身带来的最大好处。通过此次“50强”评选活动的交流，我们充分认识到，在竞争如此激烈的形势下，自身必须要做到更“强”，而销售、售后和信息收集的一体化服务是最迫切的任务。特别是在售后服务方面必须进一步提升自身的服务能力和水平，并努力打造服务品牌。

　　凌宇信诚商贸有限公司

　　董事长 杨义安：获得商贸企业“50强”殊荣，首先得感谢大家对我们企业的关注，这也是对我公司诚信度的肯定，更是为我们对客户做了一次很好的宣传；其次我们也会将这个荣誉作为动力，今后争取各方面的工作有所提升。对于整个行业来讲，在金融危机期间，生意不好做，大家普遍变得信心不足，这次评选鼓舞了大家的士气和信心，同时也起到了调动各企业积极性，增加行业凝聚力的作用。这次评选是一次综合评比，要综合考虑商贸圈内口碑、税务局年度报表等多项指标，采纳客户、制造商、供应商各方面的意见，其结果很有说服力，提升了大家对于诚信的重视，起到了规范经营的作用，拖欠款项等现象有所减少，在销售、服务、质量等方面都有了更高的定位，看到整个行业都在回归理性。

　　我相信，下一届“50强”评选会有更多的企业参与进来，有了竞争才能促进大家共同进步，很期待下一次的评选。当然，凌宇信诚也将通过不断的努力和创新，实现新的发展，以更加饱满的形象，跟上行业整体前进的步伐。

　　编辑小议：

　　“实在没有想到，‘50强’评选能带来这么好的效果”。在采访中，很多获选企业难掩兴奋地告诉记者，“50强”给他们带来的不仅仅是荣誉，更是实实在在的商机。某经销商在获选“50强”后，一直攻克不下的服装企业主动找上门来希望合作；某经销商将“50强”的牌匾挂在了门店的正中央，当成金字招牌；某经销商获选后在当地媒体上进行宣传，几天后就门庭若市，让周围其他针车行羡慕不已……。

　　从企业的回馈证明，作为中国缝制机械协会以及协会商贸委服务经销商企业、打造企业品牌、提升商贸整体水平的创新之举，“行业50强经销商”评选打响了第一炮，带来的实际影响远超预期。越来越多的商贸企业开始关注“50强”评选活动，许多企业已经着手准备参加下一届的评选。我们欣喜地看到，“50强”评选后，商贸企业赶超风气日盛，百舸争流之势呼之欲出，相信随着参与企业的不断增加，商贸领域整体提升目标指日可待。（wy）