中国塑料五金建材产业发展之十二五展望

　　中国现今的塑料五金建材市场非常活跃，塑料五金建材符合国家提倡的环保节能的发展趋势，质轻且外观时尚，塑料五金建材市场呈现出一派欣欣向荣的景象。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，塑料五金建材已经成为了家庭时尚元素的风向标，今后塑料五金建材将越来越受到消费者的欢迎，塑料五金建材将得到广泛的应用，塑料五金建材将成为新的消费热点和新的经济增长点。罗百辉认为，随着塑料建材的品种逐步系列化、配套化和标准化，以及环保节能的要求和推广应用力度的加大，各种塑料建材如塑料管、门窗、高分子防水材料、装饰装修材料、保温材料及其他塑料建材的需求将有较大幅度增加。
1、80后主导消费

　　如今的消费市场正在迎接新崛起的80后消费者。面对这一群伴随信息时代成长起来的新人类，塑料建材企业根据他们的消费特征，展开了新的营销攻略，推出了一系列不同风格的产品来迎合追求个性、时尚的消费者。

　　2、团购取信消费者

　　团购是以最低的价格采购，且家电销售商也能在短期内提升销售量，达到互利的目的，因此十分流行。物美价廉的产品是最受消费者青睐的，而网上团购给予消费者切切实实的实惠，让消费者满意。

　　3、品牌积淀持久之道

　　在五金建材业中，陶瓷、卫浴、橱柜行业贴牌生产屡屡可见，在各地很多的加工工厂，在短期内可获得一定的利润，简单的“捞钱”方式让不少企业趋之若鹜。但是，在短暂利益背后，我们更需慎重看待贴牌生产，贴牌并非只是简单重复的模仿生产。

　　在五金建材行业，大家记忆深刻的是，惠达从寻求贴牌生产到注重自身品牌塑造。1984年，惠达刚成立两年就遭遇行业不景气，公司的陶瓷堆积如山，王惠文只好背着陶瓷马桶到外地走街串巷闯市场。这让王惠文掂出了品牌的分量。当时市场只认“唐陶”的金字招牌，于是惠达开始“借牌”，通过有偿使用“唐陶”商标，实现了产品由低档向中高档的转变，掘到了品牌发展战略的“第一桶金”。由于打价格战，惠达为免自相残杀，选择了给国外公司做贴牌加工出口，经济效益还不错。2000年的一次海外参展，让惠达人深受刺激：在美国的同一展台上，惠达贴牌生产的陶瓷出口价格是20多美元，这里却卖200多美元！贴牌不是长久之计。惠达坚定了发展自己品牌的决心。陶瓷企业的核心竞争力在于研发设计，惠达发起了新技术、新工艺、新材料、新产品四位一体的陶瓷革命，经过几年奋斗，惠达商标成为中国卫生陶瓷行业唯一“中国驰名商标”。企业无品牌，这已经成为企业深深的痛!

　　另外，建材产品同质化严重。产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。

　　企业盲目的跟风进行大量生产，打价格战，而不是创造品牌差异化，久之，终端市场的消化能力趋于饱和，市场同质化产品增多，必然会增进企业的恶性竞争，导致行业洗牌不断，并不利于企业长远发展。

　　罗百辉指出，企业要在贴牌中学习经验、锻造品牌、加强研发、打造核心竞争力。
品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

　　同质化现象已经很大程度上成为了掣肘品牌发展的关键问题，企业要长远发展，不能依靠恶性竞争，必须提升自身品牌价值和做好优质服务才是可行之道。

　　4、电子商务给力拓展地级市场

　　要打破现在建材五金塑料市场的营销僵局，二、三、四级市场是个很好的突破口。二、三级以下城市的房地产市场泡沫少，市场发展相对稳定，因此健康的房地产业将促进建材五金塑料行业的发展。近年来，电子商务迅猛发展，成为五金建材业发展的加速器。在此背景下，嗅觉到浓郁商业气息的众互联网企业纷纷出手进入家居电子商务市场，希望能从中分得一杯羹。“智者远见、名者先行”，受金融危机的蔓延，国内众多的家居企业纷纷把目光投向电子商务，TATA木门也通过总裁视频签售这种方式，在2010年1月10号下午一点半，再次创造了木门销售史上一个奇葩。当天全国共签单8000余单，销售额近亿元。在节省渠道费用和削除行业暴利方面发挥着越来越重要的作用，并将继续发挥其巨大的潜能。

　　电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，以电子和电子技术为手段以商务为核心，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

　　传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

　　网络媒体一直都是各行各业主要的品牌推广以及产品营销的方式之一，家居五金建材行业的品牌推广也越来越多的使用网络来实现。据罗百辉介绍，2008年网购交易额接近1300亿元，较2007年增长130％左右，2009全年交易规模超2400亿元，相比08年几乎翻番。受到电子商务新营销模式的挑战，传统的营销渠道受到了一定的打击，在北京大的几座五金建材市场，由于竞争过分激烈，少部分商家已经选择退出。受到了五金建材城地域的限制，人们消费不遍，运输费高等制约，也在一定程度上促成了人们选择电子商务的购买方式。

　　五金建材行业营销新模式——五金建材电子商务可谓势在必行，更多的企业试水电子商务，也应该冷静全面的认清，电子商务也受到质量与服务等问题的限制。

　　5、建筑业成经济支柱

　　在国家制定的2011年发展目标中，建筑业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而建材五金塑料作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。而城镇化加速将扩大内需，降低对外依存度，将引领建材部品卷土重来。

　　城镇化加速的6个信号已经表现出来：企业内迁的事件显著增加，发改委恢复项目审批的正常进度，保障房和公共租赁房建设、棚户区改造推进，鼓励民间资本投资基础设施和保障房的细则出台，地方债、城投债发行放量，户籍制度改革试点。罗百辉认为，加速城镇化是扩大内需、以投资促消费、推进区域协调发展的重要手段，将实现“调结构”与“保增长”的统一，支撑中国经济短期中期增长无忧。预计，城镇化加速将引领建材部品卷土重来。内地加快承接沿海产业转移，推动产业投资加速；城镇规模的扩张，推动基建投资加速；农民工回流、城镇扩张，推动住房(尤其是保障房、公租房)投资加速；农村人口减少，推动农业机械化投资加速。这些都会给相关的建材部品企业提供大量的市场空间契机。其中保障性住房完成超预将是投资领域的亮点。相对于商品房，保障性住房对建材部品的需求更大。因此对建材行业的拉动作用巨大，另外受益的还有住宅建筑业和机械行业，这些行业位于房地产行业的下游，对地产周期的敏感度高，在下半年很容易受到商品房开工面积下降的影响，保障性住房的大规模投入将有效缓冲这一负面影响。