缙云缝机业发展与思考：坚守中前行

　　从生产简单的“黑头机”到出口欧美多功能家用机，从只生产家用缝纫机到生产工业机等，曾在岁月的磨砺和市场风云中沉沉浮浮的缙云缝机业，如今站在历史的节点上，又有着新的思路和考量。

　　众所周知，浙江缙云是中国缝制机械行业重要的生产基地之一。一直以来，缝纫机、锯床工模具、摩配照明被称为缙云的三大支柱产业。与行业另一个缝机生产基地–––以生产工业缝纫机而闻名的浙江台州完全不同的是，缙云一直坚守着家用缝纫机生产。

　　据相关资料显示，家用机生产在缙云已有40多年的历史。目前，该县共有缝机企业300多家，整机生产厂家30多家，从业人数5000余人，其中，浙江恒强针车集团有限公司、浙江芳华缝制设备有限公司、浙江万维机械有限公司三家都是产值上亿元的企业，均以家用缝纫机生产为主。

　　从生产简单的“黑头机”到出口欧美多功能家用机，从只生产家用缝纫机到生产工业机等，曾在岁月的磨砺和市场风云中沉沉浮浮的缙云缝机业，如今站在历史的节点上，又有着新的思路和考量。

　　现状–––

　　家用机发展吹旺缙云缝机业

　　20世纪70年代，当时的缙云缝机企业还在为如上海飞人、蝴蝶等大型家用缝纫机生产企业做配套生产，这也为缙云成为家用缝纫机重要基地打下了良好的技术和产业基础。

　　20世纪80年代后期，中国家用缝纫机行业的发展逐渐式微，淡出了历史舞台，工业缝纫机生产取而代之成为行业主导。虽然当时的飞人、蝴蝶等品牌已名声远播，但产量已日渐锐减甚至不再进行生产。由于存在市场需求，一些缙云家用缝纫机配套生产企业开始转项生产整机，逐步占有和控制了这一部分市场。

　　20世纪90年代初到本世纪初，是缙云缝机业得到长足发展的关键时期。这个时期又可以一分为二：1997年之前，缙云的家用机生产企业依旧寥寥可数，不足10家；但到2005年，这个数字变成了“280家零配件企业和30多家整机生产企业”。这可以看作是我国缝机业“黄金十年”的一个缩影。据统计，从20世纪90年代中期到2005年，我国黑头机的出口量一直保持在300万台左右，主要产自缙云地区。目前，缝机业无可争议地成为了缙云当地的传统支柱产业。

　　2007年，中国缝制机械行业发展出现了拐点，在多数骨干工业机生产企业的产销量、出口量、利润大幅缩水的同时，缙云当地大型缝机企业却稳住了阵脚：2008年上半年，浙江万维机械有限公司出口额逆市上扬，增长了28.2%，浙江恒强针车集团有限公司增长了3%，而浙江芳华缝制设备有限公司与2007年同期基本持平。

　　2008年上半年，整个缙云缝机业总产值依然达到了4.9亿元人民币，比2007年同期下降的幅度为14.1%，远远低于行业的平均降幅。2009年一季度，中国缝制机械行业工业机生产企业各项指标继续大幅下滑，但家用机企业降幅却维持在10%之内。

　　挑战–––

　　重重问题考验缙云缝机业

　　从产品看市场：

　　缙云地区缝机业为何能逆风飞扬，探究其根源就在于“工业”和“家用”两个截然不同的产业发展方向。仅就中国市场而言，过去一段时间，工业缝纫机市场空间增长过快，所以市场调整时期市场需求的萎缩也就更为明显。相比较而言，家用缝纫机市场增长平稳，所以其抗风险能力就更强一些。

　　首先，缙云的家用机生产有特点，很稳定，但其主打中低端产品市场。缙云缝机业是以为传统家用缝纫机，即老式黑头家用机做配套起家的，到目前为止，黑头家用机并没有彻底退出历史舞台。具体而言，黑头家用机面对的是低端客户，市场需求变化相对于高端客户较慢，因此，低端市场的数量需求反而有保障，利润空间在不断地变化，这也使得该地区的出口始终能保持在一个稳定的水平上不回落。

　　其次，稳定的市场对于缙云家用缝纫机的发展而言，似乎又是一种桎梏。由于黑头家用机在中国的生产历史悠久，相对于后起的工业机生产，具有技术成熟、工艺简单、准入门槛低等特点。特别是在缙云壶镇，很多作坊式的小企业都可以“组装”黑头家用机。

　　但这也导致了缙云家用缝纫机业存在一定的缺陷：其一，黑头家用机的质量标准、工艺不统一，生产水平参差不齐。“现在，印度一些地区的黑头家用机制造水平都比我们高，而且质量好。”芳华公司总经理赵凯对此十分无奈。印度一直都是黑头机的重要销售市场，如今原来的客户生产出了更好的机器，转型为制造商；其二，“组装”家用机的小企业成本低，通常采取低价竞争的方式来拓展市场，使整个缙云地区的黑头家用机利润率不断下降。

　　据了解，目前，缙云中小企业生产出的缝纫机多以“黑头机”为主，大部分缝纫机企业的产品档次还停留在20世纪40年代水平，一台黑头机售价在160元左右，但成本至少在156元以上。换句话说，市场已经没利润了。业内甚至有人声称：“一台缝纫机只赚一块钱”。

　　相对而言，当地多功能家用机市场的发展情况似乎好一些。万维、恒强和芳华等企业具备了一定实力时，毅然投身多功能家用机市场。多功能家用机小巧，色彩明快，作为一种制作家居用品的工具，在很多发达国家普及。相对于黑头机，多功能家用机客户更高端，利润空间更大。据海关统计数据，1998年全国多功能家用机出口量为11万台，黑头家用机为305万台，而2008年这组数字分别变为453万台和300万台。

　　10年巨变，昭示了多功能家用机的市场潜力和黑头机的困窘，也奠定了家用机市场内部的一种新格局。总的来说，由于多功能家用机在缙云发展历史较短，因此缙云地区多功能家用机尚未在高端市场打开局面，但高端市场理应是我国家用缝纫机发展的重要方向。

　　从企业发展看问题：

　　近两年，虽然缙云家用机市场的发展情况要明显好于工业机，但笔者认为，与该地区的一些新兴产业相比，其还是暴露出地区产业发展中存在的一些问题：

　　其一，技术、装备不够先进。目前，缙云县缝纫设备行业80%以上的设备还是传统的加工设备，自控技术、传感技术、激光技术等高新技术嫁接面小，嫁接成功率低，产品仍以模仿创新为主，研发力量薄弱，研发领域狭窄，拥有自主知识产权的产品少，难以掌握核心技术。

　　其二，高级人才严重短缺。企业高级管理人才、专业技术人才，以及复合型外贸人才短缺，严重地影响了当地企业新产品的开发，以及新工艺、新技术的推广应用和国际先进技术的消化吸收。不少当地缝机企业管理粗放，经营观念陈旧，阻碍了企业的良性发展。

　　其三，“重整轻零”现象依然突出。零部件制造滞后于整机发展。大部分零部件生产企业规模偏小，产品品种单一，档次低，难以与整机企业上规模、上档次的发展相匹配，无法满足生产中、高档次整机产品的需求。目前，当地整机生产企业的大部分零配件都从宁波、江苏、西安等地采购，增加了采购成本。

　　其四，缺乏统一的技术、工艺、管理标准，产品质量参差不齐。虽然黑头机生产有统一的行业标准，但该标准多年未修改，已很陈旧，不符合当前市场需求。而多功能家用机相对是个“新事物”，因涉及到机械、电控、芯片等多种元件，目前尚未有标准可依。

　　其五，产品种类同质化，中低档产品价格竞争激烈。有相当一部分中小企业缺乏研发创新能力，采用“跟随”式战略，什么产品好销、好做就生产什么产品，因此导致这类产品严重同质化，市场供给严重大于需求。此外，为保证市场份额，各企业纷纷以低价竞争为杀手锏，大打价格战。

　　综上所述，尽管目前缙云的缝纫机在国内甚至全球家用缝纫机市场上占有较高的市场份额，但留给外界的更多是“缙云缝纫机”的知名度而非具体品牌，而且美誉度较低。

　　笔者认为，这一情况短期内未必能够改观。由于规模小让众多企业无力投身“技改”，而擅长模仿然后再习惯模仿的思维方式则让不少企业主根本就对技术改造不感兴趣。由于“仿造”也能尝到甜头，“仿制”俨然成为不少缙云缝机企业的经营习惯。

　　缙云缝机业发展与思考：坚守中前行

　　来源：365缝制网　　时间：2011-02-10

　　核心提示：从生产简单的“黑头机”到出口欧美多功能家用机，从只生产家用缝纫机到生产工业机等，曾在岁月的磨砺和市场风云中沉沉浮浮的缙云缝机业，如今站在历史的节点上，又有着新的思路和考量。

　　对策–––

　　缙云缝机业期待转型提升

　　缝机业与锯床工模具、摩配照明并称为缙云的三大支柱产业，但据统计，在今年上半年，缝纫机7659万元的产值不仅无法与锯床工模具4.4亿元相提并论，同时也被三个产值达到1.9亿元的门窗、建材和摩配远远抛在了后面。

　　多年积累的问题产生的消极作用正在逐渐显现，而由全球金融危机引发的出口疲弱和目前国内对家用机需求依然缓量增长等问题正考验着缙云缝机业的发展。缙云缝机业该何去何从？

　　让几乎所有从业者都动摇过的是，能否转型生产曾经发展势头更为迅猛、利润相对更高的工业缝纫机？但经过长达3年的观察其之后，万维公司董事长朱益民抛出一句话：“跟风工业缝纫机，必死。”可以为之佐证的是，2005年，芳华公司进入工业缝纫机生产领域，2006年年底则果断抽身撤出。“虽然都是缝纫机，但两者的市场、客户和‘游戏规则’截然不同。”赵凯如是说。

　　在缙云，一些小企业的应对方式是，为稳住市场和客户，同时避免“零利润”甚至“负利润”生产的风险，它们采取的是减产的方式，期待能熬过这一次的难关，迎来下一个“黄金时代”。这种办法显然过于被动，更主动的应对恰恰体现在这个行业的龙头企业上。

　　2004年，芳华公司创办了“浙江芳华服饰”。2008年，这个老牌缝纫机生产企业开始全面进军铝业。赵凯表示，“2007年的时候，芳华铝业定下的销售目标是3个亿，现在看来完不成，但乐观的估计销售额也能达到1.5个亿。如果真能完成这个目标，那么考虑到利润率，这个新产业对公司的贡献也将远远超过缝纫机那一块。”

　　在恒强工业园内，醒目书写着“持之以恒，奋发图强”的标语，卢永强一方面表示要坚持做好“爱可美”这个家用机品牌，另一方面也透露，恒强先后进入了房产和带锯床行业。

　　对于单个企业而言，多元化经营可以避免企业在行业有特殊情况时难以转身，可进行灵活操作。但对于整个缙云地区家用机产业长远发展而言，是一种力量的消减。其实，虽然缙云家用机单一品牌并不突出，但“缙云家用机”地区品牌已蜚声海内外，这是一种极好的资源。随着市场的逐渐回暖，缙云当地家用机市场潜力不可限量。

　　笔者坚信，这个行业拥有光明的前途，同时坚信朱益民所提的两条应对措施：“整个缙云家用机行业应该联合起来，充分利用缙云缝纫机这个区域品牌，完成从适应市场到引领市场的转变，改变微利润率的现状。同时，把缙云300多家缝纫机生产企业进行一次整合，使大家分工更明确，差异化更突出。”

　　对此，笔者建议，缙云家用机企业应利用产业调整期，积极调整自身，转变发展方式，将缙云家用机制造水平推上一个新台阶。针对上述行业存在的问题，缙云缝机业应具体做到：更新装备，优化工艺，提升管理，引进人才，加强研发，调整战略，进行差异化生产，促进整零结合。这既需要企业自身的努力，也需要企业之间的沟通、协调和互相促进，以及政府相关部门扶持。我们相信，缙云的缝机业在此番调整中能抓住机遇，强化内功，在未来新一轮激烈的市场竞争中必将再次脱颖而出。(wy)