广告礼品：投入不大，威力可怕

　　广告礼品作为商家用来刺激和促进消费者购买商品的一种手段有着其自身的特殊作用，它虽然是具有实体形态的商品，具有商品的一般特性，但同时也拥有一般作为商品的产品所没有的特殊性能——具有人情化的广告性。优秀的广告礼品不仅能帮助促进商家产品的销售、企业形象的建立与提升企业的知名度，它还能带动礼品行业自身的发展，可以说是一举三得，因此在现代商业市场中，广告礼品常常被厂商广泛利用。

　　有效建立企业形象的秘宝

　　广告礼品的使用能使商家获得巨大的利益，而首当其冲的就是企业形象的建立与提升。广告礼品将企业的名称、标语、标志、网站、甚至是服务等信息集于一体，如果巧妙的使用广告礼品，那它将会是帮助商家获得大众认知的最有效的媒介。世界权威医药销售统计机构 IMS 统计报告指出，使用专业的医药广告礼品在医生的日常生活及工作中，可以使医生对药品品牌的记忆增强大于 63%。而与高昂医药广告费用和医院公关费用相比，专业的医药广告礼品相对成本较低，效果更好。广告礼品对新建立的公司也有着至关重要的帮助，它能使新公司在最短的时间内被大众所认知。

　　除此之外，通过广告礼品的使用，商家还可以以较小的开支将公司推广给消费者，消费者收到广告礼品后往往会对商家产生良好的反映以及做出高度的评价。免费的高质量广告礼品会帮助商家在消费者心目中建立完美的形象，同时这些消费者也会把商家产品推荐给他们的朋友。一份由美国凤凰艺术学院所做的研究报告指出 : 到目前为止世界上最有效的企业形象推广的方法就是赠送免费的广告礼品。据抽样调查，在美国 18 至 34 岁年龄段人群中，有百分之六十四的人认为通过使用广告礼品可以帮助提升企业的品牌认知度及品牌形象，而其中有百分之八十四的人觉得通过使用广告礼品不仅可以帮助提升企业的品牌认知度及品牌形象，还可以帮助建立良好的品牌印象。

　　客户购买产品的游说者

　　广告礼品不仅能建立与提升商家的企业品牌形象，同时它对商家产品的销售也有着十分重要的促进作用。好的广告礼品可以带动产品的销售，可以增加客户的购买欲望。日本明治制果公司就曾成功的使用过一套名为“365 天生日布熊”作为其巧克力商品的广告礼品。这套小熊共有 365 个，每个都有自己的名字、生日等信息以及产品品牌 LOGO 等宣传标志。在当时，市面上的广告礼品主要以塑料为首选，而明治制果公司出乎意料的使用了布制小熊，还要无中生有地加上生日、姓名等特性。当然正是

　　这些无中生有和出乎意料使得明治制果公司的巧克力销售额节节攀伸，这些巧克力在上市的第一年里的就销售了近 30 亿日元。 “365 天生日布熊”还频频在网上出现，一些小布熊“粉丝”将自己所收集的小熊拍成照片放在网上相互交流，在书店里甚至还有出售关于收集这些小布熊的小册子，可见广告礼品对商品的销售的影响是多么的巨大。南卫理公会大学曾做过一个调查总结 : 在美国，食品外卖这个行业里，收到广告礼品后再次预定食品的顾客比收到优惠券后再次预定食品的顾客多出百分之十八，而收到广告礼品后再次预定食品的顾客比什么都没收到而再次预定食品的顾客多出百分之十三，这些数据充分说明了广告礼品对产品销售的意义与价值所在。

　　提高企业核心竞争力的武器

　　使用广告礼品是商家提升自身企业核心竞争力的商业战略之一，所谓企业核心竞争力，是指企业竞争力中最核心的东西，是竞争对手无法模仿的优势。通常这种优势表现为独特的资源和能力。企业竞争力的高低直接决定了企业的生存与发展，要想企业在竞争中获胜，企业必须提升企业的竞争力。广告礼品不仅能帮助企业建立企业形象，帮助企业获得更多的忠实消费者，同时还能帮助商家提升和建立自己的企业核心竞争力。DELL公司作为世界 500 强企业之一，它一直以直销的经营模式作为自己核心竞争力的体现，不仅便宜的价格及优质的售后服务是 DELL 的一大优势，而每次赠送大量的广告礼品也很大程度上帮助 DELL获得更多的消费者。

　　带动相关产品销售的市场调节器

　　广告礼品的存在对整个商品市场的发展有着相当重要的意义。广告礼品以帮助促进产品的销售为自身的功能出发点，它在带动整个企业产品销售的同时，其实也在促进着自身作为产品角色的销售。在大多数的情况下，礼品公司会以采购的形式寻找符合客户公司宣传目的、企业形象、产品主题的产品作为客户公司的广告礼品。这些所被寻找出来的产品起初并非以广告礼品的身份进入到市场上，而当它们被加上广告礼品的性质后，它们所面对的市场、所针对的消费者则成倍的增加，它们的销售量也会大幅度提高。wj