礼品是什么、什么是礼品

　　礼品是品牌传播的媒介

　　送礼者一般都会在礼品上留下自己的标记。要么直接在礼品上签上自己的名字，要么附个卡片写一段话签上自己的名字，要么在礼品上雕刻或印刷上企业的标识或活动的主题。这样无论在收礼者使用或转赠礼品时，礼品就成了送礼者品牌的扬声器，在第一时间把送礼者的品牌信息传递到收礼者及其周边的群体当中。从这个角度来看，礼品就是一种品牌传播的媒介，就是送礼者品牌传播的扬声器。因为礼品而使送礼者得到传播，因为收礼者对礼品的喜爱或对礼品的褒扬，而使送礼者在收礼者及周边人群的心目中建立起恒久而深刻的印象。

　　当然了，也有一些送礼者因为礼品选择不当或者礼品的品质问题，给自身带来负面的影响。礼品作为品牌传播的扬声器，其作用在企业进行宣传、举行庆典以及发放福利的过程中表现得尤为突出。

　　--长春温馨礼品总经理刘国

　　礼品是谋取利润的工具

　　生产什么样的礼品，销售什么样的礼品并不重要。重要的是什么样的礼品卖得快，什么样的礼品利润高。对礼品经营者来讲，礼品就是谋取利润的工具。礼品和其他商品没有任何区别，或者礼品在经营者心目中就是普通的商品。唯一不同的是他们的产品选择了一个特殊的分销渠道，满足了一个特殊的购买需求。

　　任何事情都有两面性，礼品可以成为经营者赚钱的工具，也可以成为烧钱的火柴。只有礼品经营者看准了市场的动向、采购者的心理、消费者的需求，才可能研发生产出畅销、长销、高价销的礼品。每个人都想让礼品成为自己赚钱的工具，能不能为你赚到钱，关键还要看你对"礼品"的选择和驾驭能力。

　　--一位不愿留名的礼品经营者

　　礼品是促进销售的诱饵

　　礼品是商业价值链中一个很重要的组成部分。在促销活动中，礼品在商家心目中就是引诱消费者上钩的诱饵。贪婪是人与生俱来的天性。绝大多数消费者是物质主义者，喜欢购买的产品带有更多的附加值，促销品正好迎合了消费者的这种需求。对于商家而言，一个好的促销礼品可以引诱消费者从其他厂家的柜台走向自己产品，可以在消费者犹豫不决时临门一脚，加速其购买决策。促销礼品要达到诱饵的功能，除了概念冲击度、需求迫切度要强，传播简明度要高，价值认同度、功能关联度要大外，礼品投放时间的选择也至关重要。

　　--营销人孟克巴图

　　礼品是终身事业的依托

　　作为一名礼品人，我对礼品的情感更深、希望更大，期待更多。

　　礼品业，是中国百万人从事的一份事业。在中国的任何一个城市，每天都有人在为之努力地付出心血。于我而言，礼品就是疯狂。

　　它让我四年的1000多个日子里为之魂牵梦绕，朝思暮想。"礼品"是我四年来使用频率最高的词汇，是我二次创业的选择，是我奋斗的舞台，是我努力的见证，是我额头上印着的LOGO……我就是是礼品，礼品是我的第二个名字，也许，它就是我的下半生。于是，我写下如下的文字，激励自己和我亲爱的同仁：

　　礼品业的希望应当由我们这样一群人去创造，我们内心充满了创业的激情，怀抱着对礼品事业无比的热情，无论经济环境如何恶劣，无论市场状况如何变幻莫测，不言败、不气馁。我们在礼品业的大舞台上长袖善舞、战斗到底！

　　作为礼品人，我们深深明白商场的残酷性，但我们决不自暴自弃，怨天尤人。我们决不满足于过去的成功，我们时刻告诉自己"成功，永远在路上"。

　　鹰能搏击长空，全赖天性使然；蜗牛能爬上金字塔，源自坚持到底。我们不是鹰，没有与生俱来的本领，但是我们拥有的是蜗牛一样的执着和坚韧！

　　--云南风之旅礼品总经理

　　礼品是滋生贪逸的温床

　　不用付出金钱或劳动就可以直接获取是礼品的一大属性。由于很多送礼者没有重视这一点，往往因为礼品助长了收礼者贪婪的习气，使收礼者变得安逸。

　　很多人都有这样的感受，送礼的压力越来越大，很多时候礼品并没有达到送礼者所预期的效果。过春节，如果一直什么东西不发（法律也没有规定春节必须发礼品，单位也不亏欠员工的这份礼品），员工也不会说什么。但是如果连续发了两、三年礼品，今年突然不发了；或者去年发了200块钱的礼品，今年改成100块的礼品了，大多数单位的员工就会骂单位抠门，没有良心。什么原因，就是因为之前发放的礼品诱发了他们的贪婪。

　　有的家长对孩子太过溺爱，给孩子送礼品时，简直就是金钱的物质化转移，或者直接就是金钱。不是车子就是房子，或者直接就是六位数、七位数的银行转帐。在某种程度上，这些礼品无异于为收礼者搭建了一个安逸的温床，因为物质的暂时满足，让他们失去了前进的动力，消磨了吃苦的意志。

　　--心理学专家赵南飞

　　礼品是腐蚀权力的毒药

　　查阅大多数贪官的腐败史，发现他们都有一个共同点：从收受礼品，特别是收受贵重礼品开始，再到收受金钱，一步步走向犯罪的边沿。对于这些贪官而言，礼品尤其是贵重礼品就是腐蚀他们手中权力的毒药，就是糖衣裹着的炮弹。

　　那些走向腐败的官员，在收受礼品时往往打着"情感"旗号，或是用礼品的"艺术性"来回避礼品的商业价值，从而谋求自己的心安理得。但是一旦东窗事发，才发现给自己送礼的人和自己并没有什么情感，那些"艺术无价"的说辞并不能掩盖收受贿赂的本质。

　　对于每一位手中拥有权力的人，在接受礼品时一定要保持高度的警惕。哪些人的礼品不能收，在收受礼品时要把握一个什么样的尺度。事实上在大多数国家，为了保护国家权力机关不被毒药腐蚀、不被炮弹击倒，对公务员收受礼品都有明确、完善的规定。

　　--一位纪检工作者

　　礼品是开启心门的钥匙

　　在电视上，经常看到有的地方把城市钥匙作为礼品送给荣誉市民，在我心目中，礼品就是一把开启心门的钥匙。

　　记得在报社实习的时候，春节前的一个月领导给我分配了一个工作任务：在3个月内完成对当地最大企业老板的采访。但是直至临近春节，我连这位老总的电话都没有打通，不是秘书接，就是一口回绝--不需要，没时间。放假前的一天我急中生智，跑到这位老总住宅小区附近的一个花店订了一篮鲜花，并嘱咐店员务必在大年初一

　　把它送到这位老总的家里。大年初一在得知花已送到后，我怀着忐忑不安的心情

　　给他发了个短信。没想到不到三分钟就收到了回复--"谢谢小张，新年快乐，节后联系。"

　　春节过后刚上班，他的秘书就给我打来了电话……

　　这一次我不仅顺利完成了采访任务，而且还获得他在我们报纸上投放30万元广告宣传的合同书。

　　从那以后，每当遇到通过正常的商务手段无法解决的问题时，我都会精心挑选一些特殊的礼品在特殊的时机通过特殊的方式送对方，从而打开对方那扇对我紧闭的心门。

　　--北京某报社记者张函

　　礼品是商务往来的纽带

　　人情需要走动，关系需要沟通。礼品在商务往来中往往扮演着纽带的角色。一般来说，企事业单位在商务活动中为了提高其知名度和美誉度，或是为了表达对相关单位的感谢或关怀，都会在特殊的节日特别订购一些带有企事业单位标志的、具有某种特别含义的礼品。这种礼品需要具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性等特点，也就是我们常说的商务礼品。

　　商务礼品不同于个人礼品，它首先是企业形象的代言人。处于不同行业的企业都有不同的企业形象，有的注重公司创新形象，有的力图表现雄厚实力，但有一个是共同点：必须体现公司的文化底蕴和品牌形象。

　　--山东临沂市君发礼品总经理徐军

　　礼品是情感传递的载体

　　礼品的概念在我看来，它是一种情感传递的载体，它的作用不单是一种礼物的赠送，更重要的是它已经成为受赠者传递自身情感关怀、展示自我的载体，已经成为企业树立自我形象的一种重要形式，其作用是弥补了媒体单一广告宣传方式的不足，以实物的形式诠释了企业广告宣传或营销商务，会议福利等活动的精神内涵。同时，进一步促进了产品销售与企业活动的效果，让消费者认同感更强。

　　--深圳市云中鹤工贸发展有限公司总经理董辉

　　礼品是插上翅膀的商品

　　礼品是传情达意的物品。是送礼者花心思制造感动，赋予这件物品心意，创造这件物品价值，使它以最快的速度、最短的距离直达受礼者心头的物品。

　　礼品可以是一件普通的物品，其关键点在于这件物品是否能够传达送礼者的美好情感，关键在于礼品商家或者送礼者是否像包装珍珠一样地去包装这件物品，能否将祝福、祝愿、祝贺、希翼、奋进等美好的寓意附加进去，是否能够触动收受者内心最软的地方？

　　就我个人而言，收受的礼品中，让我印象深刻的是一次签约后的晚宴上，客户老总送给一个小木盒，打开后发现是一双筷子，但筷子上赫然刻着："尊敬的杨石头先生，让我们的合作一不分二，目标一致，齐头并进。"而我有一年送给客户的中秋礼品，是一个红色的圆圆靠垫，上面写着："为你撑腰，替你垫背"。大家都长时间用电脑，手臂和桌面有摩擦，手臂会不舒服，我们订做了些鼠标垫腕送给客户，里面写着"助你一臂之力！"

　　所以作为礼品商，一定要让礼品插上翅膀，要会运用礼品创意概念做礼品，一件礼品只要把握好品位、趣味、人情味，就一定是一件好礼品。

　　--奥美广告国内事业部副总经理杨石头

　　礼品是礼文化的表现形式

　　礼是文化，品是商品。礼品是传达礼文化的商品。而礼文化也在社会文明传承之列。

　　自周公制礼以来，礼就成为中华民族五千年文明发展的一条主线。礼兴，民族也就兴盛；礼崩，民族就有危难，这是中国历史长河的见证。儒家文化的精神就是一个"礼"字，孔子一生克己复"礼"，视"礼"为表达仁义的手段。因而礼可以说是中华民族五千年文明的缩影，是对和谐进步不息的追求，是中国人勤劳、谦诚的表现。

　　一个物品一旦被选作礼品，它就有了灵魂，就被赋予了精神，其价值就实现了增值。因而，礼品是事业发展的第二推动力；孔德懋题"汇中华文化之源，扬孔孟礼教之道"，也就成了礼品人的追求。

　　--黄河文化礼品行总经理李新中

　　礼品是唯心而不唯物的东西

　　礼品是什么？什么是好的礼品？尽管我们每个人在日常生活中都或多或少地和它打过交道，但它泛化的概念，使我们不能像对待数学方程式一样，把它精确地计算出来。

　　一件做工精细、价值不菲的工艺品固然算是一件礼品，但是俗语又说"千里送鹅毛，礼轻情意重"，有时一件极不起眼的东西，它作为礼品的意义远远大于世俗观念中的价值连城。我们固然可以简单地从其功用的角度出发，将之分为政务、商业、休闲、陈设、收藏等种类，但于礼品的最精微的内涵却无法表达。因为礼品更多的是其人类学、社会学方面的意义。从这个层面上来讲，没有失败的坏的礼品，只有成功的好的礼品：当一件礼品达不到收受者和赠送者之间感情交流的目的时，它就仅仅是一件物理意义上的东西而已，算不得礼品。

　　从这个层面讲，礼品除了其物理意义上的概念外，它首先是一种社会交往的纽带。一件理想的礼品对赠送者和接受者双方来讲，都代表着某种特殊愿望的表达，传递出某种特殊的信息。

　　所以说，礼品其实是一种唯心而不唯物的东西，它所承载的是赠送者和接受者之间的真实的感情。我们可以通过一件小小的礼物来表达我们尊敬、仰慕、希翼、赞美甚至巴结等种种真实的想法。而接受者在接受了礼物的同时，也会感受到赠送者内心深处那一份隐秘的感情所在。

　　"投我以木桃，报之以琼瑶"，无论是木桃还是琼瑶，在礼品的层面上他们是等同的。因为我们在这个投报的过程中，所要表达的东西，不仅仅是木桃或者琼瑶的物质，而是一份实实在在的美好的愿望。

　　--浙江易纺数码有限公司总经理韩容

　　礼品是有"理"的物品

　　任何商品都可以作为礼品。但是并不是每个礼品都能实现送礼者的目的。这就是在有"理"的前提下，商品才能成为礼品

　　熬药的砂锅、骨灰盒、墓地一般人谁也不会拿来送礼，但是在特殊的背景下，可能又是最好的礼品。

　　要让"品"成为"礼"，需要把握两个"理"：一个是理由，也就是的由头；二就是理念，也就是礼品收礼者的相关性。没有合适的由头，商业性太明显，谁也不敢收。如果有一个正确的理念，就好比给国人送绿帽子（即使这个帽子是世界顶级名牌），给糖尿病患者送甜食，肯定得不到送礼者期望的回报。

　　--蜥蜴团队长官何坊

　　礼品是构建和谐社会的帮手

　　因为"礼"，商业之外的社会又多了一个价值评判的标准；因为礼品，在商业利益之外大家又多了一个沟通往来的桥梁和纽带；因为礼品，人们多了一份容让，少了一些纠纷。因此，人与人之间的关系更加和谐、更加融洽。依此看来，礼品是促进社会和谐发展的重要工具，称礼品为构建和谐社会的帮手恰如其分。

　　--彭清一

　　礼品是传承社会文明的丰碑

　　从和氏璧、司母戊大方鼎，到汪辜会谈时互赠对方的"笔筒、筷筒"，从毛主席送给斯大林的景泰蓝茶具，到胡总书记送给小布什的丝绸版《孙子兵法》。每个礼品都是一段美丽的传说，每一个礼品都代表了时代的最高工艺，每个礼品都是历史事件的一个纪念碑。在很多时候，礼品就是传承社会文明的丰碑。

　　--中国品牌研究中心主席王汉武

　　礼品是用作礼品的所有商品的统称

　　礼品包罗万象，是用作礼品的所有商品的统称。按所针对的客户和用途分

　　类有六类：国务(政务)礼品、商销礼品、节庆纪念品、休闲健礼品、收藏陈设品、家居境装饰品类六种。另外，也以按原料和产品性能划分，和水晶胶制品、塑胶制品、塑胶制品、竹木制品、金属制品、、陶瓷制品、电子产品、园艺制品、皮革制品、玻璃、纸制品、针纺刺绣织品、制品、家纺制品等。我理解的礼品可分为以下三类：

　　第一类：生活必需

　　这类产品在人们的生活中不可或缺，如服装鞋帽、寝具、餐具、厨具、茶具、皮具、食品、日用电器、洗化用品、代步工具等。这类产品有个鲜明的特征即实用性和适用性非常强。

　　第二类：生活必备

　　这类产品不是生活中每天都离不开的产品，但是生活中有了它就会非常方便，甚至有情趣，如家用工具、雨具、电子人体秤、电子血压计、修容器具等。我们在逛商场的时候往往会忽略这类产品的存在，或者掏钱购买欲不强，但是有人（单位）送给你这类产品你却十分乐意接受而且不会嫌多，因为它们是人们生活中不时之需的好帮手，随意转赠他人也有"与人玫瑰"的感觉。

　　这类产品一般很适合行业大客户做促销、积分、宣传等用途，也适合会议、商务等活动选用。

　　第三类：精神诉求

　　这类产品是物质文明之上的产品，主要包括文化产品、工艺品、艺术品、收藏品、奢侈品等。精神品味类产品讲究文化内涵与崇高品质，是礼品中最富"玄机"的产品，往往给我们礼品行业同仁带来不菲的利润。现在有不少这类产品的开发商或运营商为了拓展更大的市场，经常打出这样的概念"艺术品实用化、实用品艺术化"，是希望和第一类或者第二类有重叠之处。

　　--常州好礼佳缘礼品公司总经理戴备

　　礼品是收受者喜欢而舍不得买或买不到的东西

　　在选择礼品过程中，有人说实用一点的东西比较好，也有人说值钱的东西都可以做礼品……各人各喜欢，众口难调，让人拿不定主意。每遇到这种情况，我就建议礼品采购者先搞清楚什么是礼品，即礼品的大概念。十多年来，我与不同的客户对自己定义的"礼品"概念探讨了不下几十次，几乎所有的人都认同了我的观点，从而有了选择目标，最终轻而易举地挑选了合适的礼品。

　　我对礼品是这样诠释的：

　　"礼品，就是收受者喜欢而舍不得买，或喜欢而买不到的东西。"

　　打个比方：当你喜欢一个东西，但由于价格昂贵或其他原因而犹豫不决下不了手购买的时候，突然有人送你，你的反应肯定是欣喜若狂、爱不释手；还有一种情况，当你看到别人拥有一个心仪的东西，自己也很喜欢，但市场上买不到，这时有人送你，你的反应同样是非常开心，非常感谢。

　　由此看来，送礼的效果并非完全由礼品的价值来决定，而主要由被赠者的喜好而定。正因如此，价值150元的礼品不一定比价值100元的但经过策划的礼品赠送时来得有效果。由此，延伸出了一个新的行业--礼品行业。同时也赋予了礼品行业与传统的生产贸易行业不同的职责--以客户需要为向导，设计、推荐或制造适合做礼品的产品。前者是礼品运营商或礼品渠道整合商，即礼品公司（包括礼品商店），而后者是礼品生产商;为了满足礼品销售和信息交流的需求，又产生了礼品展览公司、礼品市场等等，由这些企业形成了礼品行业。说到这里，我们已清楚：推荐产品是礼品公司服务的一个重要环节，如果缺失这个环节，那就成了贸易公司，而单纯拼价格就成了必然了。由于礼品涉及面太广，产品更新太快，需要有丰富的专业知识才能保证赠礼的效果，因此，礼品行业的存在就有了必然性。wj