尽管江苏康耐特公司注册资本不高,但在业务划分中被委以重任,康耐特将负责外销业务、ODM、OEM业务、自有子公司直接业务,江苏康耐特公司将全面负责除此之外的“康耐特”品牌内销工作,以及康耐特将向合资公司提供生产许可证的唯一使用权及“康耐特”品牌的使用许可,同时乔静鸣以其丰富的眼镜行业从业经验和管理能力,管理合资公司,做好“康耐特”品牌的内销工作。
乔静鸣1999年进入眼镜行业,2001年创办唯尊光学,并用三年时间把唯尊带入国内镜片行业前三名。2004年年底自主创业,成立上海凯越,并取得成功。2007年创办凯越投资控股集团,覆盖到镜片、镜架等业务。
乔静鸣原控制和拥有上海凯越光学眼镜有限公司、阳光视线(香港)眼镜有限公司和水木年华(香港)光学有限公司三家公司,这三家公司拥有水木年华、阳光学子和施奈德三个商标。为避免未来会和合资公司产生关联交易,乔静鸣将注销这三家公司。
江苏康耐特公司董事会由5名董事组成,康耐特委派三人,乔静鸣委派两人,董事长由康耐特董事长兼任。康耐特原销售团队将进入江苏康耐特公司。江苏康耐特公司预计2013年销售收入达到9375万元,净利润为750万元。
康耐特表示,作为一家树脂镜片制造企业,公司的竞争优势主要在于树脂镜片的研发和生产环节,目前公司树脂镜片销售以批发为主,客户群体主要为镜片品牌供应商和镜片批发商,销售模式相对单一,未能建立起能有效覆盖眼镜零售终端的销售网络,但由于镜片的“半成品”的产品特性,镜片的销售很大程度上依赖于渠道的销售和服务能力,在品牌建设上,眼镜品牌更多的时候也只能通过渠道品牌来体现。大部分终端消费者客户没有掌握在公司手中,若外部环境和条件发生变化,公司与镜片品牌商和镜片批发商的合作发生变化,将会对公司造成不利影响,销售环节的薄弱很难保障公司持续、快速地做大做强。乔静鸣的主要资源集中在眼镜销售环节,两者优势可以结合起来。
数据显示,2008年中国眼镜零售业销售额达到500亿元,有关方面预计以后每年将以20%以上的速度增长,预计到2020年可达1500亿元~2000亿元规模。
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