鞋业批发市场的成功原则

　　中国是世界制鞋大国，年产量达80亿双，占全球年产量的70%，出口量达到60亿双，世界上平均每3人就有1人穿中国生产的鞋。而广州既是中国鞋业的心脏，也是鞋材最集中的地区。

　　据《民营经济报》报道，有着“鞋王”之称的刘穗龙缔造了国内第一个专业鞋业批发市场；同时，其旗下的新濠畔鞋材皮革五金批发广场也成为南中国最大的鞋材国际贸易平台，被业界公认为广东鞋材市场的“龙头”、“旗舰”，并形成了颇有影响的鞋材业的“广州价格”。

　　小小的鞋材为何在刘穗龙的手里也能创造“小鱼虾”跳“龙门”的奇迹呢？日前，这位在业内有着鞋材市场“教父”之称的刘穗龙在广州接受了记者独家专访。

　　“小鱼虾”为何能跳“龙门”？

　　刘穗龙一再强调的是，“最核心的理念是让进驻商家在我的广场里都能赚到钱。他们赚不了钱，我也就没钱赚。有了赚钱效应，口碑也就传出去了，一传十，十传百，商家就不请自来了。”

　　专业市场成功原则

　　他总结了三大原则：一是要选好地址，二是要立好项目，三是要量力而行，特别是对资金链的把握要掌握好。他提到，所谓立好项目是指要能够洞察市场的需求，市场需要什么，你要能满足市场的需求。如果一个市场已经在满负荷运转的话，再进行立项，经营起来肯定困难重重。

　　凭借勇气和魄力创业鞋类批发市场

　　“人往往就是怕输不起，而年轻就是最好的本钱。当初创业凭的就是年轻人的勇气和魄力，大不了重新来过。”谈起创业时的动机，刘穗龙仍一脸的豪气。

　　实际上，创业之前的刘穗龙有着令当时许多人羡慕的职业，在工商管理局从事市场管理工作。而正是有了近五年的市场管理经验，刘穗龙敏感到里面蕴藏的巨大商机。

　　“当时，全广州没有一家像样的鞋业批发市场，市场也是由国营单位垄断经营。我想，如果私人企业参与运作的话，凭借其灵活的经营机制，一定不会做得比国营单位差。”不到24岁的刘穗龙选择了离火车站较近的站西路开始了他的创业生涯。

　　1991年7月，刘穗龙在广州站西路创办了广州市第一家经营鞋业的专业市场，也是广东第一家鞋业专业批发市场“广东鞋业城”，即后来的“九龙鞋城”。当时，市场规模并不大，仅1000平方米左右。由于鞋业城定位准确，很快就旺起来了。

　　“当时，在全国范围内都没有一个这样的市场，生产厂家需要市场，仅用了半年时间，铺位就开始供不应求。”仅一年之后，刘穗龙又在临近的地方趁势开设了第二个鞋业批发市场“帝豪鞋业城”，规模增至3000平方米，同样又获得了空前的成功，刘穗龙是一个勇于创新的企业家。从1998年开始，刘穗龙便将目光转向开发经营鞋材辅料的专业市场，在站西路开办了广州市第一个以经营鞋材皮革五金为主的新濠畔鞋材皮革五金批发广场。产品齐全是新濠畔的最大特点，在这里商家能买到一双鞋所需用的任何材料。一位欧洲商人在朋友的带领下看到新濠畔后不无感慨地说：“这是我看到的品种最齐全的鞋材广场。”

　　而地理优势又奠定了新濠畔皮革鞋材五金批发广场成为广州皮革鞋材贸易中心的地位。站西路汇聚着全国3000多家鞋厂、贸易商，各大鞋城距新濠畔只有3-5分钟的距离，批发商一订完鞋就直接上新濠畔买材料，了解市场行情和流行趋势。

　　如今，刘穗龙的企业发展成为拥有新濠畔品牌系列的8个专业市场和1间与之配套的中型星级酒店；经营面积总计10万平方米，标准商铺1000多间；场内除了有广东的新潮流、大昌、千福临等120多家知名大户，还汇聚了全国（包括港、澳、台）几百家实力雄厚的品牌企业：如来自台湾的政龙、匠心、兴隆、优妮发等；来自上海、温州、福建、江西、河南、河北、东北等地的大荣、洪萍、司麦脱、福特、孔平……

　　运作市场驾轻就熟选址立项量力而行

　　在谈到“小鱼虾”为何也能跳“龙门”时，刘穗龙一再强调的是，“最核心的理念是让进驻商家在我的广场里都能赚到钱。他们赚不了钱，我也就没钱赚。有了赚钱效应，口碑也就传出去了，一传十，十传百，商家就不请自来了。”

　　为此，刘穗龙在市场特意聘请了一批管理监督员，定期或不定期组织他们开会，对市场管理中存在的问题提出意见。
 

　　“他们可以直接把意见通过口头或书面的方式反聩到我这里。我会及时进行处理，一一作出答复。这样一来，商家有一种当家做主的感觉，员工也在努力地工作，让商家满意，市场就形成了一种良性循环，人气越来越旺了。”刘穗龙说。

　　刘穗龙指出，讲究公平也是重要的一环。他称，在他的市场里，本地客户和外地客户都一视同仁。特别是对于外地客户，还免费帮办理暂住证、营业执照等手续，让他们感觉到是在家门口做生意。有时，外地客户与本地客户发生争执时，他们也会秉公处理，妥善加以解决。他透露，如今，其旗下专业市场里，外地客户占了50%至60%左右。几年来，正是与各进驻商家同呼吸、共命运，才使得新濠畔能够迅速崛起，并在产品档次、商家实力和配套设施、商场服务上超过其它专业市场，成为我国重要的皮革、鞋材批发中心。

　　作为中国鞋材市场“教父”级人物的刘穗龙对于专业市场的把握，可谓驾轻就熟。他总结了三大原则：一是要选好地址，二是要立好项目，三是要量力而行，特别是对资金链的把握要掌握好。他提到，所谓立好项目是指要能够洞察市场的需求，市场需要什么，你要能满足市场的需求。如果一个市场已经在满负荷运转的话，再进行立项，经营起来肯定困难重重。

　　“对于项目的确定，我都是在权衡风险与成功的比率，自己能够把握住的才会拍板去做，绝不会冒进。我并不要求发展最快，而是要稳中求进。我要求做百年老店。”刘穗龙坦言。

　　如今的新濠畔立下了“创百年经典品牌，办中国最专业鞋材市场，努力推动中国鞋业抢占世界高端市场”的长远目标。

　　打通鞋业产业链构造全国连锁网

　　刘穗龙告诉记者，经过十几年的发展，如今的鞋材市场又到了一个转折点。作为行业领头羊的刘穗龙，考虑的事情更多、更远。

　　他表示，下一步，要在利用原有有效资源的同时，采用互补式整合，对新濠畔重新规划和改造，使市场规模从现在的10万平方米扩大到20万平方米，并对市场硬件进行全面的升级换代。他透露，他们已在新濠畔附近征地4万平方米，投资4亿元，构筑一个建筑面积达10万平方米的集商铺、写字楼、会展、经贸洽谈、电子商务、智能网络等为一体的国际性鞋材交易平台，使国内外客商拥有一个自己的“家”，拥有一个产权属于自己的永不落幕的鞋材供应、销售中心。

　　他还提到，新濠畔聚集了全国数百家知名品牌企业，每天汇合了来自五湖四海不同肤色、人种约2万/次客商，拥有种类繁多的各种商品。新濠畔已不是简单的商品买卖场所，更是一个拥有丰富的来自世界各地的信息资料库和广大客商互相学习、交流的殿堂。

　　刘穗龙告诉记者，他有一个庞大的设想，那就是在全国各地甚至国外建立一个鞋业零售连锁网络。从批发市场到零售平台，刘穗龙想把整个鞋业产业链充分调动起来，做到资源最大化。他透露，首批将会在全国省会等中心城市铺开，下一步再扩展到其它城市。

　　从当初3000平方米到如今十万平方米的经营场地，刘穗龙曾经历了许多困难。但凭着锐意创新的精神和诚信服务、永续经营的理念，终于闯过了一个个难关，也创下了“小鱼虾”跳“龙门”的奇迹。