专访上海康耐特光学董事长费铮翔

　　记者：您前面也提到了人民币升值的压力，不知道公司出口比较多，怎么去控制这个风险？

　　费铮翔：我们公司最近在计划如何避免人民币升值来的风险，我们实际上是以外销为主的企业，80%产品用于外销。为了控制和避免人民币升值给公司带来的负面效应，我们以后主要在这两方面工作，一个是加强国内的营销，通过国内成立分公司、子公司，甚至直接成立像国内的视光中心，这样的模式来扩展国内的市场，采取国际国内两条腿走路。

　　第二个，我们凭借自己的技术优势，不断地开发高端、附加值高的产品，来抵消由于人民币升值所带来的一些负面影响。

　　记者：您前面说到除了开拓国外的成熟市场之外，还集中力量发展国内的市场，以及一些新兴的市场。具体来说有怎样的规划？

　　费铮翔：主要是往这两个方向走。第一，我们在镜片的销售方面，我们准备在国内设公司，国内设服务点来加强我们产品的销售。第二，我们也会直接地开一些高端的视光中心，来服务高端的客户群体，充分利用我们在镜片方面的优势。

　　记者：您前面提到视光服务中心，听说是在上海建立视光服务终端，这个可不可以介绍一下？

　　费铮翔：这也是我们公司以后重要的发展方向。我们现在定下来，投资1200万建一个高端的视光服务中心。定位是在提供个性化服务，因为眼镜是非常宝贵的人体器官，白天基本上一直在用的，使用频率很高。像传统的眼镜店，验光方面基本没有，或者很少引入医学的验光方法。我们不单单配眼镜，还有眼睛医学方面的保健，所以我们引入医学的验光方法，与一些国内视光学方面非常有名的专家，或者医学院的一些专家合作，来发展高端的视光业务。

　　记者：我们知道其实康耐特上市的时候说，募集的资金会投向江苏启东的树脂镜片的生产基地。您前面也提到，由于迪士尼项目，我们的一个制造车间搬到了江苏启东。这一方面的发展怎样？

　　费铮翔：江苏项目生产基地扩大，我们准备投入大概4750万的资金，2750万来源于募集资金，还有2000万左右是我们自筹的资金。到目前为止，我们原来迪士尼项目里面的工厂搬过去，这个项目已经建成了。接下来到12月底，我们差不多还有一个150万副一个月量的车间，在12月底也会完成。这一块建成以后，对明年的销售会带来非常大的增长。

　　记者：我们知道现在中国正在面临一个经济转型和结构调整的时期。作为康耐特上市公司来说，他是怎样把握这个机遇，来进行下一步发展的战略规划？

　　费铮翔：我们原来是一个传统的、以出口为主的制造业企业。

　　我们现在总体战略考虑：在国内首先把制造业做强，做成一个高端的、高附加值的制造业企业。像我刚才说的，我们还要开发一些高附加值的、高端的产品，把这块做强。

　　另外，我们想把制造业本身，通过产业链的延伸，往生产的服务企业发展。比如说传统的镜片生产，然后批发给大的供应商，然后由他们批发到眼镜店。我们最近建立了一个自己的独有的电子平台，我们可以把这个镜片按照个性化的产品，直接销到全世界的眼镜连锁地区。这就把我们产业链一下从制造延伸到了最终端，这样市场也大了很多，然后利润等等也是比较丰厚、也比较可观。所以我们以后的方向不单单做制造业，还会往服务业方向发展。

　　记者：我们知道其实康耐特是主营树脂镜片的研发、生产和销售，是国内产品种类最齐全的树脂镜片生产厂家之一。公司目前的生产规模是怎样的？

　　费铮翔：我们现在公司规模是平均每个月250万副的生产规模。

　　记者：我们知道公司生产的树脂镜片的质量是符合国家的标准GB，欧盟的标准CE，还有美国的FDA的标准，其实这些国际的一些认证标准的要求非常严格。不知道得到全球认可的康耐特，在同行业当中有怎样的竞争优势？

　　费铮翔：首先我们康耐特公司有镜片生产方面技术的优势。在镜片生产领域，我们康耐特拥有的发明专利数量在国内同行业排名第一。康耐特目前共有15项专利，其中发明专利是6项，实用新型专利9项；已经申报了，待授权的发明专利1项。所有说我们技术在国内是有领先优势的。

　　第二，我们质量方面也有优势。我们的产品符合您刚才讲的CE的标准，FDA的标准。我们从原料的进口，原料的质量的控制到最后产品的一系列的质量控制都做的非常好，我们公司一直把质量放在公司的生命线上的，一向贯彻质量优先。所以质量方面也是我们的优势。

　　第三个优势，我们是品种的优势。我们产品差不多有12万个品种，包括双光，包括渐进多焦点镜片，包括加硬镀膜镜片，包括光致变色，还有偏光镜片，是国内产品种类最齐全的树脂镜片生产厂家之一。品种齐全也是我们公司的优势。

　　第四个优势，我们有非常庞大的客户体系。我们的客户有欧洲的、美国的、南美的、日本的、印度的，遍及全世界的客户群，客户群体也是我们的优势。

　　第五个优势，是我们品牌的优势。通过这十几年的努力，我们在镜片制造领域，已经在国际市场上有一定的品牌优势。

　　接下来上市以后，对我们公司优势方面的地位建立和巩固，有非常明显的作用。我们是国内眼镜行业的第一家上市公司。目前我们在技术上还在不断地投入，研发高端产品。今年公司又取得了2项发明专利，和7项实用新型专利。

　　记者：看来我们康耐特上市之后，不断地在进行自主的创新和研发。我们观察到，其实公司在10月25日公布了3季报，可能略有下滑。最主要的下滑原因是怎么样？

　　费铮翔：下滑的因素有几方面，一个是我们在上市的过程中，加强了风险控制。账龄比较长的客户，我们的单子今年取消不少。比如说像有的南美洲的客户，他的信用证是一年，以前我们一直合作很好，但是为了控制风险，一年的信用证时间比较长，像今年这个客户的业务减少1000万人民币，这是第一个因素。

　　第二个因素，美元对人民币汇率的变动，这对我们也有一定的影响。第三个原因，最最重要的是我们的制造工厂，其中之一的制造基地在我们上海迪士尼项目里面的需要搬迁，今年我们这个制造基地已经从上海搬到了江苏，搬迁过程当中生产的量下降了比较多，不过现在搬迁已基本完成。这三个因素导致我们生产能力方面没有体现出来，所以有一定的影响。