永康五金杯业从“有厂皆杯”到“有口皆碑”

　　浙江永康口杯行业最近的喜事可谓接二连三，先是业内有两家企业获得首届永康市市长质量奖，在3家获奖企业中占有两席，紧接着永康又被中国轻工业联合会授予“中国口杯之都”称号，产业品牌地位进一步凸显。

　　“首届市长质量奖3家中有两家口杯企业，这是永康口杯行业持续推进质量强业取得的成果。而‘中国口杯之都’荣誉的获得，更是对企业、行业质量提升和产业品牌培育的肯定。”永康市市长卢跃东如是说。

　　中国日用杂品工业协会理事长尹果为则认为：“永康杯业工艺精湛、设备先进、标准领先，龙头企业示范带头作用显著，产业集群优势明显。”

　　据统计，2009年永康有口杯产品制造企业1000多家，其中规模以上企业100多家，产值100亿元，占全国80%以上，永康已成为全国最大的口杯产业集聚地。

　　质量提升促进产业浴火重生

　　回顾永康口杯业发展，不难发现它经历了兴起、衰败、再度崛起的螺旋上升式发展。

　　时光倒流至上世纪90年代中期，到过永康的人的记忆里一定还有这样一幅场景，即公路两侧电杆、墙壁上到处都是杯子产品的广告，销售和加工点一家挨着一家。当时永康不锈钢保温杯产销异军突起，从第一只杯子面市后不到两年时间，全市生产厂家就超过了1000家，出现了“有厂皆杯”的景象。然而没有质量保证的产业终究是建在沙滩上的大厦。在红火了两三年之后，永康杯业迅速衰退，每只价格从几百元跌至十来元，并渐渐淡出了人们的视线。

　　“1995年，永康保温杯鼎盛时期，我也投资开办了一条保温杯生产线。当时，同质低价竞争的现状，让我败走保温杯市场。”哈尔斯工贸有限公司董事长吕强在谈及企业的发展时深有感触。然而他坚信，把保温杯做成百年基业的前提是质量和品牌。为此，哈尔斯在专业化制造和营销上下起了工夫，最终成为著名口杯品牌。2010年上海世博会上，哈尔斯生产的保温杯成为世博指定产品。

　　哈尔斯的历程只是永康保温杯发展中的一个缩影。经历了市场洗礼的永康口杯业，在飞鹰集团、南龙集团等一批致力于设备改造、技术创新及通过提升质量来开拓市场的企业的带领下，实现了二次复兴。

　　2009年，经各级质量监督部门监督抽查，永康市保温杯产品综合合格率为95.5%，质量指数为99.73。目前，永康杯业已有8个中国驰名商标、9个浙江名牌，获得专利800多项，产品畅销包括日本、欧盟、美国、加拿大等在内的全球169个国家和地区，即使在有保温杯发源地之称的日本和韩国，永康杯也占到了90%的市场份额。

　　完善产业链增强市场竞争力

　　在与国内外其他地区口杯产品的竞争中，永康口杯行业的企业家还认识到，除了做大企业外，还要做强行业，才能更好地融入国内国际经济大循环中，增强市场竞争力。于是，产业链培育、差异化发展被放在了重要位置。

　　经过十几年的发展，永康口杯产业已形成了完整的产业链：从产品开发设计到加工制造以及市场销售，从保温原材料的拉管到塑料开关、橡胶密封圈、杯底、电解、喷砂等，各个经营环节、生产工序及配件厂家分工明确，配合默契。

　　同时，永康口杯产业还以真空保温杯为核心向全系列、多杯种方向发展，拥有真空保温杯（壶）、玻璃杯等8大系列以及卡通杯、汽车专用杯等近千个花色品种。其中，龙头骨干企业已形成了差异化竞争、互为补充的良性发展格局。如南龙集团已成为我国生产经营不锈钢真空保温杯规模最大的企业之一。其每年投入的研发费用约占总销售额的4%，一个季度就有十多个新产品研发成功；哈尔斯则以专业化生产著称，一只小杯子就有80多个专利。

　　政府推动提升质量话语权

　　卢跃东告诉笔者，为提升永康口杯业在全国乃至国际同行中的地位，永康政府和质监部门做了大量的引导和扶持工作。近几年来，永康市政府对口杯行业投入资金达上亿元，并在“浙江省五金产品核心区产业规划”中将其列为重点发展产品。

　　早在2005年，永康市质监局就在“千家企业名牌培育工程”实施中，把永康保温杯行业作为重点，指导成立了行业协会，引导企业走质量提升创名牌道路，并积极争取在当地设立了浙江省五金产品质量监测检验中心，在家门口为企业提供技术支撑。

　　2005年以来，永康市质监局还积极推动口杯产业标准化战略的实施，有6家口杯企业参与了《不锈钢真空杯》（强制性）国家标准的起草与制定，在国际贸易与市场竞争中拥有了质量话语权。金华市质监局副局长陈加斌说，一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品，通过10年的发展，永康杯业成功实现了“三级跳”，成为中国口杯行业标准化的领头羊。

　　开拓新思路叫响“中国口杯之都”

　　笔者在采访中发现，目前，永康口杯行业涌现出了一批年轻的企业家，行业协会成员平均年龄只有28岁，31岁的应高峰作为永康市不锈钢制品行业协会新一代掌门人，用年轻的心提出全新发展思路，对“十二五”规划发展谋篇布局，旨在叫响“中国口杯之都”。

　　一是加强产品开发，拓展国内外市场。到2012年，全行业销售产值达到120亿元，在全国三级以上城市设立销售网点1万个，出口产品单位价格比现在提高30%，力争在日本、韩国、欧盟等国家和地区的中心城市设立品牌专卖店及专卖柜。

　　二是加强技术创新，提高人才培育。龙头企业要设立5个技术中心，大力开发更多质量好、功能性强、健康环保、时尚潮流、符合国家标准的新产品，自主品牌比例提高40%。引进和培养具有博士研究生水平的高端技术人才10名，培训职业技术工人3000人。

　　三是加强产品创新，扩大营销推广。紧紧跟踪生活消费潮流，对口杯的式样、图案、包装等进行大胆创新，以满足市场需求；每年开发新产品在100个以上；成立产业集群营销推广机构，积极组织企业报团参加各类国际性展会和专业采购大会。同时，通过新闻宣传、举办学术研讨会、参与行业标准化组织等多种途径，提升“中国口杯之都”的国际影响力。