中山五金企业自主产品转战内销天地宽

　　受金融风暴影响，中山市企业尝试拓展内销市场，笔者近日采访参展2011珠中江进出口商品展销会的部分企业发现，依靠自主产权产品或者品牌产品拓展内销，企业负责人对2011年充满信心。

　　走进荣利五金制造厂的产品展览室，立刻会被翩翩起舞的蝴蝶而吸引，这些栩栩如生的蝴蝶，正是荣利公司自主研发的。“目前在国内做这种产品的，只有我们公司是唯一一家。”该公司总经理甄赐平表示，人们所熟悉的“苹果花”因为发明人未申请专利而被全国各地仿冒，所以他开拓内地市场时，非常重视专利保护。甄赐平是香港人，本来在中山开办五金制造厂，一次偶然的机会发现了这种蝴蝶装饰品的商机，于是利用五金制造的优势，从2006年起研发产品并陆续申请了专利。金融风暴发生后，装饰用品出口完全萎缩，甄赐平一门心思做内销，一年参加的展会有十几个，陆续打开了市场。由于产品具有自主知识产权，很快获得了大型超市如沃尔玛、华润万家的采购订单，成功地打开了内地市场，2010年一年的销量达到10万多个，产品种类已达80多种。“对于2011年我很有信心，等国际市场复苏后，我会考虑做一部分出口，争取两条腿走路。”甄赐平表示。

　　鹰唛是广东人颇为熟悉的食用油品牌。公司2008年下半年开始走出广东，北上铺开销售网络，如今，在广西、海南、四川、甘肃、华东一带已经建立了销售网络，市场销售不错。”根苏红介绍，公司在四川已经建立了一家工厂，在华东等地的厂房正在筹划之中。公司副总经理苏红表示，对内销市场非常有信心，特别是公司产品已被评为 “中国驰名商标”，借助品牌的影响力，更容易或得内地消费者的认同。