以改革创新的精神开创行业商贸发展新局面——田民裕理事长在商贸委换届大会上的讲话

　　经过一年多的精心筹备，中国缝制机械协会商贸专业委会第三届成员代表大会今天终于召开了，这不仅是行业商贸企业的一次盛会，更是全行业的大事。商贸是中国缝制机械产业链中重要的一环，不可或缺，因此，商贸企业在我们行业中所起到的作用是至关重要的。在此，我谨代表中国缝制机械协会向行业商贸领域全体企业、全体员工表示亲切的问候，向今天当选第三届商贸委主任、副主任、荣誉副主任的单位和个人表示热烈的祝贺！

　　商贸委成立于2002年。中国缝制机械协会作为公益性协会，主要是制造企业的协会，但在国内众多行业里，却率先把商贸企业接纳到协会，成为一个整体。这加强了产业链之间的紧密联系，有利于我们行业健康有序发展，商贸委自成立以来，取得成绩是有目共睹、行之有效的，在市场秩序的维护、商业模式的创新等方面都发挥了重要的作用。

　　当然，商贸委成立较晚，一些工作尚处于探索、实践当中，还在不断的成长过程当中，还不能尽善尽美。比如商贸委的工作覆盖面相对还不够大，第二届商贸委成员企业只有60多家，但全行业商贸企业约有20000家，所以工作的覆盖面还窄了些；同时，还存在商贸委工作的抓手少了一些、商贸委工作的创新能力要继续加强等问题。我希望新一届商贸委尤其是领导核心，要加强调研，潜心研究商贸工作的规律，要去研究行业的特征，要不断创新商贸工作的途径和方法。要贴近商贸企业，了解他们的诉求，由此决定商贸工作的重点。工作任务明确了，就要沉下心来，把工作做实、做好，这样商贸委的工作就不断会取得进步，商贸委就会有更大的发展活力。

　　刚才，第三届商贸委主任委员对下一阶段工作做了全面部署，我很赞成，我想对第三届商贸委提出一些希望，概括就是十六个字：说清行业、提高能力、维护秩序，创新模式。

　　说清行业就是要把商贸企业家底摸清，把我们服务对象的范围搞清楚。目前，行业内有上万家甚至20000家商贸企业，但究竟分布情况如何，企业有哪些特征，企业有哪些要求，只有把情况摸清才能制定我们的工作规划，确定我们的工作重点。本届商贸委的组织结构发生了一些变化，在组织形式上做了一些创新，在以往协会商贸会员的基础上，将地方商会的商贸成员作为商贸委成员，这样，有利于商贸委工作范围的扩大和情况的把握。希望新一届商贸委抓住机遇，充分做好行业商贸企业的发展现状、发展趋势、发展诉求的调研工作，使自己的工作更加贴近企业，为“十二五”全行业的发展规划的目标贡献我们自己的力量。

　　所谓提高能力，有两个层次，一个是要提高商贸企业为终端用户的服务能力，第二是提高商贸委工作的能力。就全国缝制机械商贸企业状况来看，数量大规模小，小、散、弱是基本的特征，对行业的发展有一些限制。国家现在把科学发展观作为十二五规划的主题，把转变发展方式作为十二五规划的主线，把战略性的调整经济结构作为转变发展方式的主攻方向。那么，调整经济结构主要三项内容，第一是扩大内需，第二加快发展现代产业，第三加快发展服务业，尤其是生产性服务业。可以说，商贸企业就是我们行业的服务业。客观讲，现在行业的商贸企业规模、组织模式、企业内部管理水平、渠道建设能力、售后服务等方面还需要不断加强。

　　提高能力的第二个层次，是提高商贸委工作的能力。商贸委的工作如何适应行业发展的要求，满足商贸企业的诉求，是商贸委尤其是核心的主任、副主任单位需要潜心思考、研究的。在这一点上，商贸委要创新，要研究行业的特征，去探讨工作的途径和方法，为此，我们组织了行业的市场发展论坛，对于研究探讨商贸企业发展的方向、模式，规划工作的方向，都起着积极的引导作用。但是论坛只是方法之一，如何把工作做到深入具体，为商贸企业带来直接的效应，商贸委工作的方法和抓手还要增加。因此，协会今年提出50强经销商评选，首先要在数量众多的商贸企业中树立一定的标杆，让广大商贸企业有一个可学习的方向目标；第二，引导社会资源，向骨干商贸企业集中，培育骨干大企业；第三，使50家优秀商贸企业成为市场经济规范的主导力量。因为任何一个团队，任何一个群体，都必须有一个起着领导作用的骨干力量作先导；第四，希望50家企业成为创新模式的先行者、领跑者。希望新一届商贸委把这项工作作为抓手，全面推进商贸委工作，向更深入、更具体的方面推进。

　　在能力建设方面，协会也在做相应努力。协会一直强调，协会是企业之家，是行业企业的自治组织，要尽可能让企业在工作中起主导作用，做主人。因此，我们尽可能让协会专业委员会中的企业来组织开展活动，但由于商贸领域大，企业规模小的自身发展特征，协会决定除企业自身管理以外，再辅助一些专业的工作指导，但协会不会越俎代庖，而是要对整体工作起着推动作用。

　　关于维护秩序，便是维护健康有序的市场秩序。在“重塑市场新秩序的推进年”的工作中，商贸委做出了不懈努力。市场秩序就是生产关系，生产关系的平衡总是暂时的，它的不平衡、矛盾是绝对的、长期的，维护市场秩序，不可能做到一劳永逸，也不可能没有变化。因此，维护正常的市场秩序是一项富有挑战的工作，需要不断去研究、协调，要依靠协会去自律，只有自己去解决问题，市场秩序才能正常，才能避免内耗，保证行业持续健康发展。市场秩序应该是有序的竞争，只有有序的市场竞争才是有效的，才能鼓励行业不断创新，不断进步，因此，维护市场秩序的工作要作为今后商贸委工作的重点。

　　最后，商贸工作要加大模式创新。“十二五”期间，全行业将向由大变强的目标迈出关键的一步，商贸企业的发展速度也应该与行业整体步伐一致，要抓住机遇，锐意改革。企业组织模式，要从家族传统的企业模式，向现代企业转型，商贸企业的服务方式要从单一的产品提供向下游企业提供整厂解决方案的规划者转型，商贸企业的内部管理，要从粗放型向精细化管理转型，商贸企业与生产企业的关系要从简单贸易关系向战略联盟关系转型。当前，下游服装企业的产业转移的势头已经显现，不可遏制，从沿海向内地转，中国向国外转。在大的趋势下，商贸企业如何面对，是值得全行业探讨研究的。商贸企业发展区域限制、区域代理和产业转移之间的矛盾，如何突破是我们发展模式中创新的，希望50强先行一步，做出样本。

　　同志们，行业“十二五”蓝图已经展开在我们面前，商贸领域即将承载新形势下行业结构调整、产业升级的历史使命。第三届商贸委的组成富有活力，工作更具挑战。希望你们能充分发挥全体成员单位赋予你们的期盼，扎实工作，务求实效，以改革创新的精神开创行业商贸发展新局面。中国缝制机械协会也将一如既往地加强行业商贸工作指导，支持商贸委工作，与广大商贸企业一道向强国目标不断迈进。