真皮标志企业国际化之路“加速度”

　　在外国品牌大举进入中国的今天，不少本土企业也学会了“与狼共舞”，大胆走出国门，开始了国际化的征途。在皮革行业中，真皮标志企业可谓是“走出去”的先行者。

　　奥康：本土化策略

　　在“走出去”的过程中，奥康集团有限公司实现了从“家门口的国际化”，到“本土化”的转变。

　　奥康集团正式启动国际化进程是在2003年，这一年，他们开始与意大利健乐士（GEOX）合作，通过健乐士的全球营销网络，在国际市场上销售自身产品。在中国内地市场，奥康为健乐士加工全球市场产品，并参与其在亚洲市场销售产品的设计开发；同时，还负责健乐士在中国的品牌推广、网络建设和产品销售。

　　今年6月，《海峡两岸经济合作框架协议》在重庆签署。一个月后，奥康集团董事长王振滔带领企业管理层前往台湾，寻求与台湾皮鞋品牌“阿瘦”合作。王振滔坦言，奥康之前在美国开过国际品牌店，但并不成功。不过台湾不一样，两岸交流日益频繁、深入，不少台湾人在大陆生活、经商，对于奥康有一定的认识。另外，奥康时尚、休闲的风格也符合台湾潮流。尽管台湾只有2300万人口，但消费能力不可小觑。此外，台湾拥有人才等优势，可以成为奥康进军国际市场的“桥头堡”。

　　奥康集团负责人认为，目前，中国皮鞋厂商在国际化道路上，主要采取了纯外贸和开设专卖店的做法。前者，是在牺牲品牌，而后者，在进入外国市场时已凸显瓶颈，更多体现的是华人圈的国际化，背离了国际化的本意。而中国鞋企国际化最大的缺陷就在于，中国的皮鞋缺少被国际审美潮流认可的核心技术。

　　随着国际化程度的加深，今年6月18日，奥康集团全球营销峰会在温州举行。奥康集团的美国、印度和中国香港三大国际公司同日正式启动。作为中国最大的民营制鞋企业，谋划向高端的美国、人口规模位居世界第二的印度以及代表国际时尚前沿的香港市场，奥康全球营销攻略开始发力。世界上第二人口大国的印度以及作为主流高端市场的美国市场被奥康囊括后，意味着奥康已经谋划了世界三分之一以上人口的鞋类市场。而进军国际时尚前沿的香港市场则是奥康由“传统制造”向“市场营销”转身后，再向“设计研发”发力的有力信号。

　　康奈：实现国际化“三步曲”

　　在俄罗斯滨海边疆区第二大城市乌苏里斯克，由康奈集团、吉信工贸集团、华润公司牵头共建的乌苏里斯克经贸合作区已经开始运行。2009年，在园区的中国企业实现销售额1.58亿美元，为当地贡献税收2780万美元。园区企业的俄罗斯籍工人数量至少占20%.那么，在俄罗斯开厂到底划不划算呢？

　　有人曾算过，以正规通关计算，一双半成品皮鞋出口关税仅5％，而成品鞋关税高达15％，如果以“灰色清关”进入俄罗斯，从温州到圣彼得堡要3个月以上，而且可能面临被税警强制拉货的可能。假如企业将半成品鞋在俄罗斯乌苏里斯克园区内完成组装，不仅可以安全地在俄罗斯境内销售，还可以发往欧盟各主要市场销售，既降低关税成本，也不必担心“反倾销”诸类问题。

　　康奈集团有关负责人表示，从减少出入关税成本、中间采购环节，以及“俄罗斯制造”产品售价相对提高等方面综合考虑，可以消化掉俄罗斯制造高出的成本。
 

　　从出口产品、到海外开专卖店再到在国外设立生产园区，康奈集团实现了“走出去”三步曲。康奈集团2001年在法国开出第一家专卖店，目前在法国、美国、意大利、西班牙、越南等20多个国家开设了专卖店，贴着康奈自主品牌的皮鞋在海外的售价达到70欧元一双。

　　康奈集团原计划到2010年要在海外开到1000家专卖店。虽然受到贸易不平等及金融危机影响，康奈的国际化道路并没有预期中那么顺利，不过康奈集团有关负责人表示，康奈的国际化之路，仍然会坚定地走下去。

　　“走出去”：八仙过海各显神通

　　在“走出去”的过程中，真皮标志企业根据自身实际情况，采取了不同的策略，可谓八仙过海，各显神通。

　　近年来，石狮富贵鸟始终坚持走自主品牌国际化战略。在国际市场上，富贵鸟已开拓了俄罗斯、美国、新加坡、巴西等50多个国家的市场，还进行了马德里商标国际注册，向国际品牌发起冲击。

　　富贵鸟鞋业外贸部有关人士表示，这是近年在国际反倾销战中被逼出来的。在金融危机中，这样的市场布局助企业规避了市场动荡。而其他一些鞋企在欧洲市场萎缩后，只盯着美国市场，此次受到的影响自然就大得多。

　　福建石狮市福盛鞋业有限公司组织了一支100多人的研发队伍，专门开发新产品，用具有自主知识产权的产品作为打开国际市场的“金钥匙”。上个月，福盛鞋业的“木林森”牌系列鞋类产品申报了6项实用新型专利，正在国家专利局进行公示。到目前为止，今年福盛鞋业已有22项实用新型专利得到了国家专利局的受理。

　　同样位于石狮的猛士达鞋业有限公司则选择了在国外上市。经过多年的苦练内功，2009年12月，猛士达鞋业在加拿大多伦多证券交易所上市，率先实现了“轻量级”鞋企的上市梦想。如今，猛士达鞋业在渠道、营销和产品三个方面狠下功夫：不断进行渠道扩充和革新；利用娱乐营销和赛事营销，以及双向性和沟通性更强的网络媒介，抢占消费者的心智资源；加强产品研发和设计的投入，提升产品科技含量，从而进一步攫取市场份额，提升市场竞争力。

　　总体看来，真皮标志企业的国际化之路，其实并不平坦，不过，开弓没有回头箭，一旦选择了“走出去”，唯有踏踏实实地走好每一步。