对于行将过去的2010年,无论是彩妆品牌商还是彩妆经销商,是几家欢喜几家愁。冲着中国高速增长的经济以及居民消费能力的不断提高,在这一年的时间里,有不少外资品牌、新生品牌涌入中国彩妆市场,希望在中国这片土地上掘到自己的金矿。无论是有备而来的韩国MCC,还是国内新生品牌红色魅力,亦或是国内已成气候的卡姿兰、兰瑟、伊卡露诗,乃至更多默默无名的流通品牌……彩妆江湖从来不缺寂寞和后来者。
品牌数量的增多,竞争程度的加剧,2010年国内彩妆市场是悲喜两重天,有赚的,有赔的,还有一些退出市场的。
悲:业绩下滑,渠道被挤占
沈阳南江商贸有限公司作为东北地区的彩妆销售商,历经10年的时间,由一家默默无闻的小公司发展成为东北地区最专业和最具影响力的彩妆代理公司,与国内彩妆市场一起成长,对国内彩妆的发展可谓是知根知底。因此在谈到今年国内彩妆市场的变化时,南江商贸有限公司总经理宋宝伟的第一感觉是:品牌多了,竞争激烈了。
对于今年的彩妆市场销售情况,宋宝伟表达了自己的看法。他说,“目前我所在区域其他彩妆销售普遍波动较大,多个知名彩妆品牌业绩比较上一年下滑到50%以上!”当《中国洗涤化妆品周报》记者提出“有人说,2010年90%本土彩妆品牌没有赚到钱”的问题时,宋宝伟认为这种说法实际上有些绝对,不过他也承认,就目前而言,国内能够赚到钱的本土彩妆品牌肯定是少数。
来自湖南娄底的肖先生对今年的彩妆市场则更显得有些悲观。肖先生代理了4个二、三线的本土彩妆品牌,今年只有一个稍微有点名气的品牌销售增长了20%,有2个品牌的销售基本跟去年持平,还有一个则下滑了15%以上,除去房租水电以及人力等不断上涨的成本开支,肖先生今年的彩妆利润等于零,他说:“今年能保本已经是万幸了,我认为明年的彩妆市场或许会更艰难。当然,这只是对那些本土二三线彩妆品牌而言,国际大品牌是照赚不误的。”对于今年彩妆销售下滑的原因,肖先生认为除了物价上涨等因素外,主要的还是屈臣氏等大型化妆品连锁机构的渠道下沉。他告诉《中国洗涤化妆品周报》记者,屈臣氏自今年6月登陆娄底后仅1个月,就获得了50多万元的销售业绩,极大地影响了他代理的彩妆品牌:“一个屈臣氏就把我搞成这样了,如果明年莎莎、万宁来了怎么办?”
记者从多个彩妆经销商那里了解到,大多数本土彩妆品牌今年的市场表现不尽如人意。四川成都的某彩妆经销商告诉《中国洗涤化妆品周报》记者,今年她店里的彩妆销售不是很理想,她现在已主攻护肤品,彩妆只做配套销售。在问到具体原因时,她告诉记者,彩妆的销售在于服务,国内很多彩妆品牌在服务这块可以说是差强人意,这也是导致彩妆销售下滑的主要原因。
喜:三类品牌销售坚挺
虽然今年对于不少本土彩妆品牌而言,是十分艰难的一年;但还是有一些本土彩妆品牌在今年的国内市场中,表现抢眼,如卡姿兰、兰瑟、伊卡露诗等本土品牌。兰瑟品牌中国区的运营总监李晓峰告诉《中国洗涤化妆品周报》记者,兰瑟2010年所有的年度指标都超额完成,销售比预期指标超出很多。
南江商贸的总经理宋宝伟在接受采访时也表示,他目前经营彩妆品牌有雅美姿、伊兰缇、卡婷以及色彩地带等品牌,这几个彩妆品牌今年的销售还是保持平稳。
在分析今年这些赚钱的彩妆品牌时,宋宝伟将其分为三类:
一是广告热播品牌。这类彩妆品牌借助媒体的强势宣传,在终端拓展和销售中均体现出明显优势,此类品牌有卡姿兰、凯芙兰、巧迪尚惠等。
二是一些稳扎稳打的品牌。这类彩妆品牌服务细致,注重客情,在渠道操作中深得人心,例如雅美姿、兰瑟、高柏丝等,均体现出强大的后续市场潜力。
三是定位准确的后起之秀。因为锁定特殊价格段的消费人群,这类品牌今年的市场表现也是形势喜人,比如伊兰缇、恋火等品牌。
在宋宝伟看来,能排名今年彩妆市场前十位的本土彩妆品牌中,色彩地带、卡姿兰、凯芙兰、巧迪尚惠、雅美姿、蓝瑟、伊卡露斯、蓝色之恋、卡婷、COCO等,都可以归类为上述三种。
连锁销售机构上海家康美乐的总经理黄河先生告诉《中国洗涤化妆品周报》记者,今年的彩妆市场有两类彩妆表现活跃,一是大品牌,做得更专业,更贴心,通过各种活动和消费者进行有效沟通,有效满足了消费者的心里满足感,此类品牌在大商超有良好的销量表现;二是量贩彩妆,它价格低,时尚简单,色彩丰富,满足了追求时尚、潮流的小女孩的需求,因此被越来越多的日化店接受,成为今年的人气品类。
悲喜之后的思考
“悲喜两重天”,这是本土彩妆2010年的市场写照。
据记者的了解,除了产品和厂家自身的原因,以及受世界今年全世界经济不景气和国内今年CPI、PPI指数上涨等因素的影响,还有一个更重要的原因,就是本土彩妆品牌的传统渠道被挤占。自今年开始,一些外资化妆品连锁机构如屈臣氏、莎莎、万宁等纷纷加大了在国内二三线城市的布局,不断挤占本土彩妆的传统销售渠道——化妆品专营店,再加上大型商超的渠道下沉,使得今年本土彩妆的市场表现不理想。
对于本土彩妆而言,无论悲也好,喜也好,行将过去的2010年不再重要,重要的是如何总结过去,规划好未来。宋宝伟告诉《中国洗涤化妆品周报》记者,国内彩妆品牌的一个最大弊病,就是太急功近利。他说,现在很多品牌太过于急功近利了,动辄更换代理商,过于频繁的更换代理商极易给市场造成不安定因素。他希望厂家和代理商之间需要互相理解,互相信任,互相支持,才能把品牌共同做好。在采访中,他反问记者:“试想自己代理的品牌不知道哪天就会易主,谁还能死心塌地的做?”
(lee)
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