韩束高峰论坛圆满闭幕 拟来年驶入品牌建设快车道

近日，为期四天的韩束妆业“美随心动，一路同行”会议在海南落下帷幕，韩束妆业总裁吕义雄连同旗下黎姿品牌形象代言人朱丹亲临现场，与120多位经销商围绕“2011韩束战略伙伴高峰论坛”和“黎姿品牌代言人及新品发布会”两大主题进行了分享，并向各界展现了韩束妆业在2011年的展望和规划。

发力黎姿多方位完善品牌建设

“目前韩束已经提早2年完成第一个10年计划，度过了原始积累期。”吕义雄在会上发言指出，“2011年起韩束将稳步踏上品牌建设的征程。韩束的一个中心原则就是始终致力于化妆品行业。”吕义雄在分析了中国化妆品市场未来的发展方向后表示，韩束未来五年将秉持一个中心、多元化、不重叠的“特色化”原则去研发天然、有效的护肤品。

据透露，韩束经过2年对于网络营销的学习及小范围试点，已经正式设立专业部门，与众多优秀电子商城合作，大步进入网销市场。“如今随着一批网购主要人群80后的成长，网购行为已经从一种掏便宜的心态转换成生活方式，受众更关注的是品牌、产品品质及便利的渠道。”吕义雄认为现在进驻网络销售是最合适的时机。吕义雄还告诉中国洗涤化妆品周报记者，韩束将会陆续把淘宝非授权店逐渐转型成为官方授权店，以此来规范市场从而利用现有资源扩大韩束网销定位。

在黎姿品牌代言人及新品发布会现场上，浙江卫视主持人朱丹现身舞台，黎姿品牌代言人的真实面目才最终得以揭晓。黎姿事业部总监徐家寿在会上就黎姿在2011年的发展规划做了全面的阐述，他表示2011年是黎姿品牌“基础服务深耕细作年”和“品牌文化传播年”，黎姿品牌将在渠道和网点建设方面全面启动321项目，即“在一个地级市重点投入三家样板店，一个县级市投入两家，重点乡镇则是一家”，计划在2011年开设5000家网点。“黎姿品牌率先从护肤品市场里细分弹力护肤，成就弹力护肤品第一品牌！”徐家寿对黎姿品牌的发展充满信心，他指出，刚刚上市的黎姿目前主要集中在华中、西南地区的专营店，将集中发力二三线城市的市场。

徐家寿向记者透露，黎姿将于2011年在全国网点寻找100位弹力美女，届时将邀请其参加由朱丹主持的“我爱记歌词”综艺节目进行互动，同时还最终选拔六位美女作为黎姿品牌活动的形象大使。

靠执行力赢得市场

“韩束到目前为止，已回款4个多亿，今年销售额13个亿的目标也已基本实现。韩束在2011年的销售额计划是20个亿，回款则是6.24个亿。”韩束分销事业部总监姚晓婷告诉中国洗涤化妆品周报记者，韩束明年的发展规划主要围绕品牌形象的建设、渠道、人员和产品结构四方面发力。姚晓婷指出，韩束对代理商有两个具体的要求，一是必须有韩束的独立销售部门，二是具有销售和培训的团队。据悉，目前韩束的代理商在全国已处于饱和状态，几乎没有空白地带。姚晓婷透露，目前韩束对代理商的数量已经满意，在未来的一段时间里既不会大量增加也不会减少。

在市场竞争激烈的环境下，韩束何以能如此轻松完成年度目标？“一分钟的事情我们不会拖到两分钟去执行”，姚晓婷给出了这样的答案。据姚晓婷介绍，平均26到28岁的年轻销售团队是韩束妆业成功的第一要素，年轻的心态促使服务方面完成得更加细致，迅速的动作练就了较高的执行力度。姚晓婷说，对广告和终端的舍得投入让韩束妆业赢在终端，人员培训的到位、政策与活动的统一提高了韩束的品牌效应。“吕总真的是一个头脑思维非常敏捷的人。”姚晓婷特别强调，其总裁吕义雄的个人魅力也是韩束妆业成功的原因之一。

记者了解到，明年将推出专攻美白和强力补水两套系列新品的韩束，目前已经和大润发在全国开设的162家KA卖场签订了合作协议，同时将在2011年投入100个地区的品牌经理以加强韩束与代理商之间沟通的连贯性和密切性。

　　（lee）