羽绒业界大腕萧山“论剑”——2010中国羽绒市场发展高峰论坛侧记

中国羽绒工业协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓主持论坛。

2010中国羽绒市场发展高峰论坛现场。

　　12月4日，2010中国羽绒市场发展高峰论坛在杭州萧山第一世界大酒店举办。羽绒行业骨干企业及外贸企业代表、国内优秀羽绒服装销售商代表、羽绒检测机构专家、羽绒制品代理商及全国羽绒生产企业代表等90多人参加了此次高峰论坛。会议由中国羽绒工业协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓主持。

会议话题涉及欧洲羽绒羽毛协会(EDFA)针对“活拔绒”起草的新标准，外贸企业如何应对“活拔绒”的挑战；羽绒原料的价格问题；羽绒服如何应对市场涨价因素；如何拓展国内羽绒寝具市场等。与会人员围绕这些话题展开了热烈的讨论。

 

下面是论坛的主要内容：

主持人开场白：第十六届羽博会在大家的共同努力下顺利召开了。羽博会是我们羽绒行业的盛会，是行业同仁相互交流、学习和商贸洽谈的舞台，既有原料加工企业、也有制品生产企业，既有国内生产企业，也有国际同行，既有企业家、也有从事技术或销售的专业人士，我想借此机会，大家聚集一堂，就我们共同关心的话题举办羽绒行业高峰论坛，来一次头脑风暴，用时下流行的词讲叫“思想的盛宴”，在新的时代、新的机遇面前进行新的思考。

 

话题一：新标准&外贸企业如何应对“活拔绒”问题

　　主持人：今天，到会的企业家、企业代表比较多，因时间关系，就不一一介绍了，发言时我会向大家对发言者做具体介绍，请大家谅解。首先，请国际羽绒羽毛检测实验室的首席执行官Wilford Lieber介绍有关欧洲羽绒羽毛协会针对活拔绒起草的新标准，目前这一标准还是个草案，欧洲羽协仍在修改中，及时通报给大家，便于提前做好应对。

　 

Wilford Lieber（国际羽绒羽毛检测实验室首席执行官）：协会各成员、各公司团体不得通过“活拔绒”的方式采集、获取羽绒和羽毛，应当在销售合同中附录一份相关声明或作为一般条款明确列入。羽绒和羽毛的来源应当详细记录，生产和销售的家纺产品应当根据消费者的实际利益或需求制作、粘贴商标。

主持人：宜家作为世界知名的家居企业，对质量监管很重视。今天，宜家的代表专程来参加我们的峰会，他们也曾在去年“活拔绒”事件发生后参加我们的行业大会，宜家贸易（香港）有限公司社会和环境责任部门经理王林刚从欧洲回来，我们请她简要介绍一下在欧洲的所见所闻，谈谈去年在“活拔绒”事件后，宜家采取了什么措施，有什么成果，以及宜家在采购中是如何理解和运用执行欧洲标准的。

王林（宜家贸易<香港>有限公司社会和环境责任部门经理）：宜家在这一新标准出台后进行了积极地应对，并与供应商一起探讨策略。宜家认为在商业盈利中不损害人的生存环境和动物保护是十分重要的，因此非常关注这一事件，并一直在追溯。宜家目前也正在积极探讨鹅绒中存在的问题，从事件发生起就撤销了所有的鹅绒产品，并开始积极寻找拥有共同理念的供应商，进行供应链的重整。同时宜家也在逐步建立追溯体系对供应链进行定期审核。“活拔绒”事件是值得整个羽绒行业关注的，它是敦促商业经营者对动物对人的一种人性关怀。

主持人：去年为应对“活拔绒”事件，协会和相关企业积极行动，采取了一系列应对措施，尽量减少此事件对我国羽绒企业的影响。此次欧洲羽绒羽毛协会又提出原料追溯问题，我想，这对我们提出更高要求，即我们的工作要做得更细，更有说服力。上海东隆羽绒制品有限公司在这方面就有自己的一套追溯系统，随时掌握原料绒的情况，下面请上海东隆羽绒制品有限公司副总经理张恋建发言。

张恋建（上海东隆羽绒制品有限公司副总经理）：东隆已经建立起了羽绒原料的可追溯体系，从之前的在中间商进货转变为直接在屠宰场进原料，这就基本上杜绝了“活拔绒”的可能性。同时东隆还在进一步探寻适合羽绒企业的追溯系统，提高市场竞争力。欧洲羽绒羽毛协会出台的新标准，可以对中国的羽绒企业起到督促作用，企业家不能为追求短期的利益而损害人的生存环境和动物的基本权利。新标准的出台，有利于中国羽绒业规范有序发展，为中国产品创造更好的品牌形象。

 

话题二：羽绒原料的价格问题

主持人：“活拔绒”事件的话题就暂时说到这，没说到的地方底下我们再交流。今年我国的经济形势通涨压力大，羽绒行业也不例外，由于多种原因，羽绒价格比去年高了很多，我们应该采取什么办法稳定羽绒价格，不至于让价格像过山车。我想这对我们羽绒制品生产企业的稳定发展同样重要。我们选几家有代表性的企业和大家一起交流。首先由柳桥集团有限公司总经理傅妙兴发言。

　　傅妙兴（柳桥集团有限公司总经理）：羽绒原料的价格上涨幅度可以由90%白鸭绒从09年每公斤85元到今年的300元看到一二，其实这在国内是可以接受的，但对国外来说是有些偏高，这就导致了国外寻找其他的代替品。但是对于原料价格是否还会再涨，或者下跌，这其实是很难预测的。价格太高太低都不好。价格太低，羽毛收购商的积极性不高，就会制约羽绒产业的发展。价格太高，国外消费者就会减少，不利于出口。

许仁法（杭州金弘三鸟羽绒制品有限公司董事长）：从87年开始做羽毛，至今已经做了20多年了。作为从生产加入到经营的企业，我们生产好但是没有经营好。去年羽毛价格便宜质量又好，现在价格又贵质量又差，所以市场不好的时候羽毛质量最好。现在国外市场比较平稳，国内市场不涨价的时候偏偏在涨价，要涨价的时候不涨价。金弘三鸟在应对这一市场现状，采取了一系列的措施，但是对与预测未来行情还是无法给出明确的答复。

朱志良（杭州三星羽绒制品有限公司总经理）：其实羽绒原料每公斤300元这是很正常的，因为羽绒是纯天然的物质，不正常是在短短一年不到的时间从85元上升到300元。涨价的问题是由市场的供需决定的，当然冷冬也造成了一定影响。原料价格出现波动是正常的，但不能波动得太厉害，要保护羽绒市场，关键还得从规范方面下功夫，增强经营者的质量意识，营造健康有序的竞争环境。

陈文坚（湛江紫荆羽绒制品有限公司总经理）：建立预警系统，对我们羽绒行业的发展是很有帮助的。羽绒原料的涨跌是与鸭的存栏数和出栏数这两个数据息息相关的。原料价格上涨是这两个数据在作用，而涨价与否，对于羽绒企业而言是比较难预测的。

吕朝霞（广汉大群羽绒制品有限公司副总经理）：四川曾是羽绒行业货源最多的地方，但是由于在发展过程中的制约，导致了羽绒行业在四川的衰弱。但就目前四川的整个动态而言，原料价格上涨与否实难判定。

刘建红（保定雪瑞莎羽绒制品有限公司总经理）：羽毛还将涨价。一是饲料、粮食涨价；二是所有农产品都在涨价，带动人工费涨价。另外，不是只有羽毛在涨价，所有产品都在涨价，如果只有一个产品涨价，羽毛价格很快就会降下来。

 

话题三：羽绒服如何应对市场涨价因素

主持人：去年的羽绒服市场论坛我们邀请了部分羽绒服销售名列前茅的商业代表和中华商业信息中心的代表,大家共同为羽绒服市场诊脉,大家一致认为2007年金融危机以来，促使企业调整产品结构、调整营销策略，进一步扩大内需，出现了一些变化。例如,为顺应市场需求，时尚化的特点更加突出,产品定位更加准确,产品的价格有所突破并能为市场接受,其中上海惠罗的忻松美总经理谈到,她们的售价平均700元以上,说明产品好,就有人出手买。 据协会了解，去年大多数的羽绒服生产企业效益比较好，有的企业甚至打了个翻身仗，商业企业也是凯歌高奏。怎么保持住这种良好势头，让行业进一步的发展是在座的企业家、行业同仁们共同关心的话题。

今年由于国际大环境的影响，我国经济发展通胀预期严重，羽绒行业也是原辅材料涨价，这势必对我们企业的发展造成影响，另外新的消费观念和消费方式已逐步形成，如网络的影响，个性化品牌的影响等，我们大家怎么应对，共同交流。首先请鸭鸭集团副总经理黎颖发言。

　　黎颖（鸭鸭集团副总经理）：听预报说今冬是冷冬，很多企业进入了羽绒生产领域。羽绒涨价对企业的影响较大，目前受各种因素的影响，公司羽绒服原辅料价格上涨了30%，工人工资和羽绒价格上涨了3倍。为应对这种情况，公司在生产和销售领域加强了成本控制，衣服的价格同比也上涨了30%至50%，但即使这样，我们的利润率仍没有往年高。

主持人：浙江艾莱依是大家非常熟悉的品牌，他们以创新、时尚、高价在行业内享有名气。时尚羽绒服是艾来依的经营理念。在羽绒服同质化现象比较突出的市场环境中，艾莱依以独特的品质和经营思路赢得市场，赢得了消费者的青睐。下面请艾莱依羽绒制品有限公司总经理金小平与大家分享他们的经验。

 

　　金小平（艾莱依羽绒制品有限公司总经理）：羽绒服涨价的因素很多。另外，涨价有主动和被动之分，品牌发展到一定阶段涨价就成了必然趋势。在当今情况下，羽绒生产企业不仅要重视质量，还要在设计上有所创新，增加产品的附加值。商品能不能卖出去，价格不是唯一因素，关键要看这个商品有没有卖点。谁在方方面面都做到位了，市场的主动权就掌握在谁的手中。

主持人：今天我们还有幸邀请到了一些商业代表，他们是北京西单商场西羽戎腾商贸有限公司总经理左厚明、张家口明天羽绒服专卖有限公司董事长王润库、辽宁兴隆百货集团羽绒服部经理王爱国，对他们的到来，我们表示热烈欢迎。羽绒制品生产企业离不开商业单位的支持，工商一家、工商共赢一直是我们所倡的，商业在销售前沿，掌握最真实的销售信息，对我们生产企业有很好的指导作用，在坐的都是老朋友了,希望商业代表给我们提出中肯的意见和建议，下面请北京西单商场西羽戎腾商贸有限公司总经理左厚明发言。

　　左厚明（北京西单商场西羽戎腾商贸有限公司总经理）：羽绒服价格在去年和今年都呈上涨趋势，但销量并没有受到多大影响。只要有销售，价格上涨就是合理的。目前，羽绒服价格上涨是件好事，长期以来，羽绒服的价格都严重偏离了其本身的价值，这次上涨，只是其本身价值的回归。从以往的销售经验看，天气冷暖对羽绒服销量有直接关系，生产厂家一定要对此有足够的重视。

主持人：左总是雄心勃勃，目前在北京他们有10多家羽绒服连锁专卖店，遍布城乡，不愧为“京城羽绒第一家”的称号。非常感谢左总的发言。下面请张家口明天羽绒服专卖有限公司董事长王润库发言。

 

　　王润库（张家口明天羽绒服专卖有限公司董事长）:我经营羽绒产品已经快20年了，从2000年开始，羽绒服的价格就太低了，有些名牌产品只卖几十元，远远不及一件T恤的价格。从目前看，羽绒服的价格也不算高。另外，羽绒服销售有季节性，希望生产厂家把羽绒服质量做好，款式更加时尚，保持良好的形象。

　　王爱国（辽宁兴隆百货集团羽绒服部经理）：羽绒服在2004年和2005年很畅销，之后3年受天气影响销量不大。但暖冬并不是羽绒服价格大战的原因，供求关系变化才是主因。在产品只有适应顾客的需求才能有好的销量，这也是名牌产品这几年销量接连攀升的原因。今后羽绒服的发展方向将是时尚、休闲，羽绒制品有不可替代的轻柔、保暖的优点。

主持人：听了几位商业代表的发言，首先感谢商业单位对我们羽绒制品企业的大力支持，同时也感到商业竞争也很激烈，网络销售、羽绒服翻新等等多种的商业模式在出现，像淘宝、凡客诚品等都加大了对羽绒服的销售力度，去年凡客诚品小试牛刀，买了8万件，今年目标是80万件，速度是惊人的，这说明我们的羽绒服装市场是大有可为的，引用卡朱米时装有限公司董事长李国坤的一段话，就是：“我坚信品牌的力量，因为谁能在企业品牌长足战略中多一份品牌意识和品牌责任，谁就能在未来的市场竞争中占领决胜的先机”。因为羽绒行业是永恒的，目前还没有什么材料能取代天然的羽绒。其市场需求量的变化只是某一时段的多少，其发展应该是逐步地提高，不要只顾眼前利益，去做低附加值产品，只要你坚持不懈地做好自己的品牌风格，坚持创新发展，企业和品牌再小，迟早也会长大。不管是消费的变化引领了品牌发展，还是品牌的创新改变了消费潮流，总之，中国羽绒服时尚发展速度和其所迸发的市场能量是惊人的，这也为羽绒服的发展提供了更宽广的舞台。

 

话题四：如何拓展国内羽绒寝具市场

主持人：说到羽绒寝具市场,我们大家都知道欧美、日本市场已经相当普及,我国的普及率相当的低,可以说市场潜力巨大，协会一贯主张羽绒服装、羽绒寝具两翼齐飞。我们认为,随着我国经济的发展，广大人民群众生活水品的不断提高，羽绒寝具已经进入了快速发展的时期,在新的经济发展时期，如何构建新的商业模式，迎接新的消费浪潮，如何进一步扩大品牌影响力，如何从企业的发展战略向行业、产业的发展战略——即更高的层面考虑我们羽绒寝具的发展方向等等，都需要我们大家共同思考。今天到会的安徽鸿润集团、上海东隆羽绒制品有限公司、浙江天翔集团等企业都根据自己的企业特点做了大量的开拓市场的工作，取得了一些成绩，有一些经验和大家分享。

鸿润集团是我国羽绒寝具生产企业进军寝具市场较早的企业，也是做得比较成功的企业，是我国羽绒寝具首批中国名牌产品之一。他们在稳步扩大外贸市场的同时，积极开拓国内商业流通市场，建立了比较成熟的销售网络和渠道。下面有请安徽鸿润（集团）股份有限公司国内贸易部经理程光发言。

程光（安徽<鸿润>集团股份有限公司国内贸易部经理）：开拓国内市场，生产企业要做的是保证产品质量和工艺，打造优秀的营销团队，制定优惠的营销政策，加大广告宣传力度。鸿润2006年开始涉足羽绒寝具市场，产品上市前，首先聘请专业人员对公司形象进行了整体策划，对加盟商制定了优惠政策，让加盟商没有经营风险。在广告投放方面，鸿润集团已与央视签了长期合同，接下来还要与省级卫视进行合作。经过五年的发展，鸿润集团已在全国设立了300多家商场及专卖店。截至目前，已实现全年1亿元的销售目标。

主持人： 羽绒寝具在一定意义上讲，是现代时尚生活的一种体现，未来寝具市场谁领风骚？从世界羽绒寝具市场发展趋势看，无疑是羽绒寝具！但目前我们羽绒寝具还没有形成真正意义上的强势品牌，因此如何提高品牌的知名度，提高企业的软实力，增强市场竞争力十分重要。上海东隆羽绒制品有限公司多年来坚持实施品牌战略，收益不浅，下面有请上海东隆羽绒制品有限公司副总经理沈芳发言。

沈芳（上海东隆羽绒制品有限公司副总经理）：参加这个大会受到不少启发，学到不少经验。东隆纺织在产品营销工作上除重视传统的渠道外，还非常重视网络销售和电视直销工作。网络是企业未来销售的主渠道，为此公司专门成立了团队。在电视直销方面，公司与多家电视台合作，取得了不俗的销售业绩。另外，公司还鼓励加盟商进行现场充绒，让顾客“眼见为实”。

主持人：天翔集团是我国羽绒寝具的龙头企业之一，他们利用2008年北京奥运商机，成功进军酒店业，现已有众多知名的星级酒店都在使用北天鹅羽绒寝具，如北京的君悦酒店、钓鱼台国宾馆、凯宾斯基等众多知名的高级酒店，通过酒店业的使用，起到了很好的宣传示范效应，扩大了羽绒寝具的影响。去年羽博会期间，我们请到了台湾皇室股份有限公司的陈秀美总经理，她讲到，皇室成功打开台湾羽绒寝具市场，就是走的与酒店业、旅游业联手合作的结果，在这点上，天翔与台湾皇室路数相似，而且也尝到了与酒店合作的甜头，同时，天翔集团也注重其他领域的开拓，下面有请浙江北天鹅家纺销售总监施建军发言。

　　

施建军（浙江北天鹅家纺销售总监）：羽绒被的款式不多，附加值较低，因此价格竞争激烈。我们另辟蹊径，与酒店开展合作，走出了一条成功之路。我们已与500多家酒店建立了合作关系，为使这种关系更加牢固，我们加强了售前、售中、售后服务，根据顾客的要求提供制作方案，成为标准制定的参与者。

Wilford Lieber：国际羽绒羽毛市场遇到了质量价格问题，美国经济、欧洲经济也都受到很大打击。羽绒寝具在欧美新的消费者并不多。欧洲羽绒寝具市场发展500年才成熟，美国的寝具市场用了100年发展成熟，日本则用了20年。在中国什么都是可能的，相信中国能用更短的时间让市场成熟。中国未来市场应是快速增长的，质量也许是将来最大的问题，建议中国企业重视国外企业的竞争，加强产品检验，供应链审核工作。　 

　　 主持人：今天我们成功地召开了2010 羽绒行业市场高峰论坛，我想大家受益匪浅。这是一次有针对性的的论坛，主题鲜明，论点清晰，经验典型。大家畅所欲言。我们希望大家国内国外两个市场一起抓，羽绒服装和羽绒寝具一起发展，真正实现两翼齐飞，我想我国羽绒制品市场、羽绒行业还是大有可为的。一、羽绒是天然的保暖材料，穿着保暖、睡眠安神，是个好东西；二、随着国民生活水平的不断提高，住房条件大大改善，羽绒寝具已经不是什么可望不可即的高档消费品，消费者接受起来相对容易；三、新的消费浪潮日益显现，每年1000万对的新婚情侣，自住及改善型住宅方兴未艾，酒店业的兴旺发达等等，都构成了我国羽绒行业发展的基础，让我们大家共同努力，一起创造中国羽绒寝具市场的繁荣。