聪明社交：礼品函数助你明明白白送礼

　　礼品的作用，在于表达某种情意和人情，对于人们维系某种社会关系或结成某种交换关系，起着重要的作用。本来，情意是无价的，不可定量的。但是，人们对待不同的人所表达的情意分量，又的确是有差异的。例如，人们对恋人的情意分量，肯定超过对一般同学的情意分量。尽管二者是不可比的，二者间的情感强度却有明显的不同。显然，情意的分量，是因人而异的，是相对的。

　　礼品分量表达情意分量

　　既然礼物是为了表达情意，那么，它也就应该表达出情意分量的相对差异。例如，就某个受礼者来说，送礼者对受礼者的情意，是通过受礼者所收到的各个送礼者之间的礼品分量的比较而相对地显示出来的。送礼者的礼物分量越重，所表达的情意分量，相对于其他送礼者来说，也就越重。

　　问题的关键之一是，礼品的分量——究竟该送多少钱的礼品合适呢?低了，达不到送礼的效果，而高了，则可能超过了送礼者的意愿，因为送礼者受其收入水平和消费预算的硬约束。

　　问题的关键之二是，实物型礼物的分量大小在许多情况下常常不可比，或者比较起来比较困难，一是由于实物之间可能类别不同(如：一只鸡和一瓶酒的分量孰重孰轻);二是受礼者的喜好程度也不同。于是，为了找到实物型礼物之间的可比性，人们常常不得不把礼品折算成现行的市场价格。一般来说，价格越高的礼品，情意分量相对就越重，价格越低的礼品，情意分量相对就越轻。

　　既然实物型礼物的情意分量必须折算成价格才可以衡量出来，那么，这已经意味着礼物已经、而且可以定量化了，也就是说，可以通过货币来取代了。而用现金取代实物成为礼物，不过是省略了将实物折算成价格的过程，直接以货币单位来表达情意分量。这样，礼金作为一种数字符号，充当了人情关系计量器的作用。这也就不难理解为什么在某些场合的实物型礼品逐渐演化成为货币型礼物。

　　礼品分量如何计量

　　在一个相对封闭的社会关系圈中，送礼与受礼往往是相互的(即互惠性)。今天我受礼，意味着我日后的送礼。送礼者与受礼者之间执行的是一种延时的互惠交换。假如一个人同时要与很多人进行这种延时的互惠交换，那么，礼金就有如击鼓传花游戏中的“花”，在送礼与受礼的链条上来回流动。显然，礼金的延时互换，使人情关系得以在时间上延伸。它是通过时间的延伸来维系人情关系网。说到这里，我们就可以来回答礼品分量(礼金额度)的计算方法了。

　　送礼者是如何来确定礼品分量(礼金额度)的呢?

　　礼品分量(礼金额度)首先取决于送礼者与受礼者之间关系的亲密度。一般来说，送礼者与送礼者之间的关系越亲密，人情分量就越重，所送礼品分量(礼金额度)就应该越大。

　　其次，礼品分量(礼金额)取决于送礼者过去所收到的，来自受礼者的礼品分量(礼金额)。送礼者当下所送的礼品(礼金额)，不能低于这个数额。为了确保这一点，每个受礼者往往会将每一次所收的送礼者的礼品(礼金)做一个记录，以便作为将来回礼数的依据。

　　再次，回礼具有延时性，而在这一段时间内，社会有关特定场合的礼品(礼金)水平的平均预期可能会提高。因此，礼品(礼金额)的确定，还必须加上社会现有的、有关既定场合礼品(礼金)的平均期待值与送礼者过去所收礼品(礼金额)的差额。

　　根据以上三个因素所确立的礼品分量(礼金额度)，叫做“礼品(礼金)函数”，用公式表达就是：G=R[P+(Et-P)]。在这里，G代表礼品分量(礼金额)，R代表关系系数，P代表过去从对方所收的礼品分量(礼金数额)，Et代表送礼时刻社会关于礼品(礼金数额)的平均社会期待额。该公式可以进一步简化为：G=REt，即关系系数乘以平均社会期待额。

　　上述礼品(礼金)函数公式涵盖了大部分成员有关礼品分量“礼金额”确定的方法。但是，这个公式只反映了人情关系“防御性”的维持策略，而没有反映人情关系“进攻性”的发展策略。在“防御性策略”中，送礼者通过延时偿还“人情债务”而维系了送礼和受礼双方的人情关系，并因此而维持了“面子”。在“进攻性策略”中，送礼者在上述礼品(礼金)函数公司所确定的额度以外，再加上一部分数额，不但抵消所欠的“人情债务”，而且通过这个额外的礼品分量(礼金额)获得部分“人情债权”，并因此获得新增的“面子”。用公式表示，就是：G=R[P+(Et-P)]+M。简化以后就是G=REt+M。在这里，M代表用以获取新增的面子或新增的人情债权的礼品分量(礼金数额)。

　　礼物关系的货币化，意味着人情关系也计量化了。通过礼金数额来计量相对的情意分量，意味着礼品交换关系已经在社会转型中发生了嬗变，礼金成为一种情意的计量单位和符号。在这里，质的关系与量的关系，以及特殊主义原则与普遍主义原则，以某种奇特的方式统一了起来。wj