中缝协50强经销商评选带来的思考

　　近期，缝制机械行业的“评优荐强”活动高潮迭起。“商贸企业”50强名单刚刚揭晓，“工业企业20强”的评选迅即揭开序幕。作为推动协会工作的有效载体，促进行业发展的重要抓手。，通过评优荐强活动，树典型、立标杆，其正在呈现示范效应，发挥引领作用。鉴于规范市场竞争秩序，倡导诚信文明经商对促进行业健康发展的特殊意义，率先评选表彰的商贸50强企业格外受到业内的关注。因为这“50强”不仅代表了目前缝机流通主渠道的能力和水平，而且承载着未来发展的使命和职责。

　　一是“50强”为何称强。“50强”经销商的评选，通过为期五个月的申报和评审，由企业自荐，地方协（商）会推荐，骨干生产企业推荐，历经宣传、申报、核定、评审和公示等环节，其过程和结果同样引人注目。“50强”为何能从全国上万家缝机经销商的队伍中脱颖而出，成为商贸流通领域的佼佼者？尽管没有明确的入围门槛设置，但其共同的特点是业绩优、口碑好、影响大。换言之就是能力强、作风硬，地位高。尽管“50强”之间的销售规模本身也有不小差距，但它们都是本地区的排头兵。顺应缝机销售的区域性特征，“50强”大多位居服装业主产区的二、三线城市，中西地区则呈后来争上之势。这充分表明这次评选不唯大，但唯强，分布面广，代表性强的特点。

　　二是“50强”如何成强。“50强”的成长浓缩了我国缝机销售从计划经济到市场经济转换演变的历史。它们大都是缝制机械当年由轻工业部统一调配到完全市场化的亲历者，或者说，都具有长期专注而投入的从业经历，已经在缝机专业市场上耕耘了20来个年头，成为名符其身的供需桥梁和纽带。在长期的市场历练中，一靠诚信规范的职业操守，二靠精心积聚的客户资源，它们能成为行业的强者并非偶然。

　　三是“50强”欲何逞强。尽管“50强”值得称道，但缝机流通企业规模偏小，经营粗放，功能不全的现状仍然难以适应行业强变的现实需要。因此，“50强”本身还需要进一步做强，从而带动整个行业经销商队伍的提质升级。缝机行业不同于汽车行业，不一定要搞“4S”模式，但“4S”的理念和方向还是值得我们借鉴的。除了sale（销售）和spare parts（零部件）外，我们的service（售后服务）可能还差一点，至于survey（信息反馈）也许就更有距离。因此 “50强” 要更强，必须进一步提升自身的服务能力和水平并努力创造服务品牌，努力建立更加完整有效的商情预报体系，提供更加准确及时的用户信息反馈，扩展更加强大的市场辐射功能等等。

　　没有最强，只有更强。“50强”应该更强，全行业正寄于厚望！（wy）