开化铅笔出国闯市场

　　开化县铅笔产业具有30多年的历史，生产企业从最初的1家发展到最高峰时的16家，并带动6家配套企业，最高时产值1.5亿元，总产量达13亿支，占全国的12%；但2008年11月受金融危机影响，这个行业受到不小冲击，也出现了一些新情况，时隔两年，赴开化时了解到——

　　“2008年产值1个多亿，去年1.2个亿，今年前10个月近1.5个亿，已经接近历史最好水平。”11月23日，开化县铅笔协会会长、华伟文教用品有限公司总经理谢忠伟介绍，虽然受到汇率、原材料、劳动力成本等因素影响，开化铅笔生产企业数量减少至10家，但年产量仍然保持20%左右的增长，明年整个行业的情况会更好些。

　　积极消化多重不利因素

　　在位于音坑乡的顺达制笔公司，我们看到员工有的在上油漆，有的在包装，仓库里一箱箱产品被装上车……“订单很多，刚才有个客户想要一笔货，我还不敢接，因为最快也要明年1月完得成，到那个时候汇率会是多少，很难预料。”总经理吴立飞说，现在铅笔属于微利产品了，接单更要谨慎，但他同时表示企业已经准备扩大规模，以规模化来进一步降低生产总成本。

　　其实，今年开化铅笔产业承受着巨大的成本压力。这样几组数据可见一斑：制笔主要原材料包括木材、笔芯、油漆等，这两年价格无不大幅上涨，其中木材幅度最大，从最低时的3.2元/罗(一罗等于24支)涨到了10.2元/罗。而铅笔的利润1999年时，彩笔每罗卖18元至19元，可以赚三四元钱，如今彩笔每罗只能赚1元左右了。

　　除了木材，谢忠伟介绍，笔芯从4800元/吨涨到了7500元/吨；油漆从15.2/公斤涨到19.5/公斤，还有运费等，铅笔行业可谓遭受多种不利因素的叠加，坚持下来的企业无不想方设法积极消化不利因素，谨慎接单只是一个细节。

　　集群化、外包化应对

　　“挺到现在的都是产能较大的企业了。”吴立飞不无自豪地说，他的企业今年可以制笔2亿支左右，而“中圆”、“华星”、“华安”等企业规模都比“顺达”大。

　　目前开化县铅笔生产企业华埠最为集中，有4家，城关和马金各2家，这些企业大多与最早的钟山铅笔厂，稍后的华埠国有电厂铅笔分厂、马金镇政府创办的马金铅笔厂、县客运公司开办的华安铅笔厂有渊源。吴立飞就曾在“华安”工作过7年；2006年投资300多万元创办了自己的企业。

　　县国税局管理四科副科长江云根，去年对开化县铅笔行业做过深入调研，他告诉记者，虽然县里对铅笔这个老支柱产业投入各项财政扶持资金140多万元，在2008年底到去年，全县就有4家铅笔企业转产；仅在2008年11月就有3家因为接不到订单而停产，“那些企业每年也就几百万的产值，折算起仅千万支产量，和坚持到现在的企业相比，规模实在偏小。”江云根说。

　　“招不到更多的员工，我们就把包装环节外包。”谢忠伟相告，现在开化所有铅笔生产企业都有外包业务，每罗0.3元至0.5元的业务，既缓解了企业用工荒，也让留守农村的劳动力增加了一笔收入。

　　主打国外市场

　　原材料和市场两头在外的开化铅笔业，这几年来，主动避开周边同类生产企业的竞争，95%的产品走出国门。

　　“华伟”经过咨询、验场，通过了FSC认证，把自己的产品送进了沃尔玛、乐购等国际知名大超市。谢忠伟说：“公司每年咨询、验场费用上投入10多万元。”

　　主打国外市场的主要原因是国内市场竞争激烈，业内人士分析，上海的“中华”铅笔在国内一枝独秀，同时也衍生了诸多贴牌生产企业甚至“冒牌货”；另一方面，与国外商家做生意，不担心货款回笼、资金垫付，所以虽然汇率一路走高，利润一再缩水，开化铅笔行业向外走的决心却不曾动摇。

　　“以前我们大多也是贴牌生产，目前我们也开始打自己的‘顺达’品牌了。”吴立飞相告，由于外观上采用热转印、套模等新工艺，公司品种增多、质量也随之提升，产品既通过宁波、杭州、深圳和上海的外贸公司走出国外，2007年获得自营出口权后，销售范围也随之扩展，今年公司六成产品进入了美国市场。