厚积厚发 明月镜片打造强势品牌

　　镜片行业历经多年的发展，已逐渐由最初的埋头制造产品，将销售抛给代理商的产品竞争过度为渠道深耕、品牌建设，越来越多的企业已经意识到品牌的重要性，并开始倾力打造。

　　然而，目前国内镜片行业的品牌集中度低，大部分企业都还在相同的阶段徘徊。对于镜片业的发展，明月光学深刻的认识到：在这种形势下，企业若有做品牌的雄心，加上好的规划和执行，行业的品牌集中度就会提高，到最后，当一批品牌企业占领市场后，后来者几乎很难有大的发展空间，最多只在区域市场做出一些成绩。

　　先行者得先机。明月光学从去年联手知名品牌咨询公司重新规划品牌线到今年大手笔在央视投放广告，可以显见，明月的实力和品牌意识在不断增强，明月已开始采用行业媒体、大众媒体双覆盖的整合立体传播来进行全面的品牌轰炸和宣传。最主要的是品牌宣传直接面对终端消费者，用情感营销的模式来亲近消费者，引导消费者，树立品牌在大众心目中位置。

　　打造大众品牌

　　高端拉动、立体传播、强力渗透

　　由于行业的特殊性，产品生产技术同质化现象严重，质量层次不齐，而镜片在眼镜制作中属于“半成品”，受大众消费者的关注度不高，所以做品牌难，做大众化品牌更加艰难。

　　“如果企业有长远的发展规划，有远大的品牌目标，就必须抓住时机，最快得到消费者的认同，将最快的取得品牌营销的胜利。”2010年，明月光学大胆出击，以千万巨资强势登陆央视。

　　10月底，明月光学与知名央视代理广告公司经过精心策划的广告片在北京怀柔正式开拍，在香港著名导演的大手笔打造下，以现代眼镜消费者为主题的广告片应运而生。12月，央视隆重播出，“16层镀膜，度数准，更耐磨，不让你的眼睛受伤害”，通过现场版消费群对明月品牌的演绎，传播着 “用心呵护健康”的品牌内涵。

　　除了上央视外，明月光学也与行业媒体进行紧密合作，并积极尝试网络推广，以实行网络、电视、报纸杂志的三位一体的“海陆空”立体轰炸，通过高端拉动、立体传播、强力渗透等多种方式实现品牌发展的新高度、新飞跃。

　　迈向大众知名品牌

　　加强服务，打造优质销售渠道

　　对企业来说，上央视是企业做大众化品牌的一种途径，但并非是其唯一捷径，也不是一劳永逸。明月光学认为，如果以减少对经销商的支持和其它宣传方式，如户外、物料等支持来做央视广告的话，对经销商来说有欠公平和合理。明月光学不会以牺牲客户的利益来打造大众品牌，相反，在客户支持和服务上会进一步提升。2010年，明月个性化促销、客户联谊、增值服务包计划、客服团队和培训团队的建设……足以体现明月对渠道打造的认真和关怀。

　　厚积才能厚发，打造强势终端，实现品牌升级，只有和终端经销商站在一条战线上，打造厂商命运共同体，加强对渠道的服务，全力打造“品牌升级工程”、“推广升级工程”、“渠道升级工程”、“终端升级工程”、“培训升级工程”， 帮助经销商开好店、赚到钱，切实地为代理商和分销商带来财富，才能为品牌打造出一条优质的销售渠道，实现终端制胜。