七色花蝶变 曲线上市募2.5亿谋划全球

蝴蝶的长成会经过卵、幼虫、蛹和成蝶四个阶段。蝴蝶飞翔的时候，前后翅不同步扇动，因此飞翔时波动很大，姿势优美，“翩翩起舞”即来源于蝴蝶的飞翔。

9月2日，七色花（7magic）全球女孩时尚用品店（下简称七色花）在广州隆重召开了炫耀国际2010年度峰会。“再次改变饰界”是这次峰会的主题，而会场当中大大的“蝶变”两个字，则给这个主题增加了诸多韵味。当天，七色花女孩工作人员都穿上翅膀作成的外衣，在会场中四处穿梭，其飘忽轻盈的身影，正像翩翩起舞的蝴蝶。

记者了解到，本次峰会，参会嘉宾和各合作伙伴总计将近800人，当天现场签约加盟店389间。至此，七色花总店数量将近1500间，其中自营店9间。公司目标今年底店铺增至1,700间，自营店增至39间，明年底增至3,000间，自营店100间，并冀长远自营店数占比能达10%。大大加强了其在国内女性个人造型店中的竞争力。

 

蝶变七色花

用蝶变来诠释七色花的这次活动，实在恰当不过。记者了解到，七色花在发展的过程当中，确实如蝴蝶的成长一样，经历了多次蜕变。

1999年4月6日，七色花创始人吴洁在北京第二外国语学院附近开设了自己的第一家饰品店，当时的店名叫“时尚女生”。到2000年底不到两年时间陆续开了6家直营店。2001年，时尚女生进军上海，并在上海又连续开了12家直营店。

2003年，时尚女生正式更名为阿呀呀，同年北京阿呀呀管理顾问有限公司成立。是年4月，阿呀呀正式启动连锁加盟业务，年底店铺数量突破百余家。加盟连锁的扩张方式，让阿呀呀在短短数年时间内，将店铺扩张到上千家。最鼎盛时刻高达3000多家。

2006年，阿呀呀走向分治时代，创始人之一姬长伟接管了阿呀呀以北方为主的市场，总部仍在北京，后更名为MIX-BOX即美暴。而吴洁则南下广州设立新的总部，接管阿呀呀以南方为主的市场，启用新品牌“七色花”。这算是七色花的第一次蝶变。

就在七色花第一次蝶变，相当于处于蝴蝶卵蛹时期的时候。2004年起家的市场追随者“哎呀呀”，趁势崛起一举超过七色花与美暴，成为行业的新霸主。数据显示，当前哎呀呀有加盟店1500间，七色花将近1500间，美暴亦在1000家上下。不过这个数据，随着七色花的再一次蝶变，将会很快发生变化。

2010年6月22日，七色花再次蝶变。当天，经汇友资本搭桥，七色花品牌所有者广州阿呀呀尚韩投资顾问有限公司与广州蓓柔化妆品有限公司之母公司奥天集团加盟香港上市公司明辉国际，募集到2.5亿元资本，成功曲线上市。资本的到来让七色花真正破茧成蝶。

 

全球化战略

记者了解到，在国内女性个人造型店领域，目前七色花、美暴和哎呀呀成三足鼎立之势。而在女性个人护理店领域，则是屈臣氏、万宁和娇兰佳人在相互抗衡。但无论个人造型店或者个人护理店，两类店面中化妆品的销售成为支撑店面毛利率最高的一部分。据悉，目前七色花的化妆品、彩妆品类达580多种，销售额每年都保持了10%左右的增长，预计2013年将达到60%的目标比例。市场竞争十分激烈。

会场上，明辉国际一位执行董事称，“随着资本的介入，七色花将会变得更加开放和愿意共享。我们会让企业更好地融入世界的浪潮，计划每年以50%的速度扩张，于5年内店面总数开到1万家，以图跻身世界零售强店行列。”

明辉国际集团主席程志辉则在会上介绍到，明辉国际作为香港联交所主板上市公司，主要从事制造及销售高端宾客用品及配件，供货国际集团连锁酒店及大型航空公司，如香格里拉集团、国泰航空公司，港龙航空公司等，并拥有国际顶尖护肤品牌“Molton Brown”、“Borghese”和中国内地独家酒店用品系列代理权，年生产化妆品能力强大。

“我们相信，以上市公司作为品牌保证，必定可以为七色花提供更多优质的化妆品和护肤品。我们还会对连锁店在人才培训方面，物流和配送方面等，进一步优化整合，以其迅速抛离国内竞争对手，大步迈向国际市场。”程志辉面对台下数百个参会嘉宾，豪言壮语地如是说。

 

 记者观察： 

从街边小店到上市公司

——蝶变七色花的启示

1999年，当那个如邻家女孩一样涩涩的女生吴洁，创立她的第一家饰品店的时候，她会想到11年后，她会成为上市公司的一员吗？这个问题似乎问得有点傻，就好像人们会不经意间问一下，当年辞掉大学英语教师不干，而拉来一大串股东，在一个又闷又热的小平房里搞电子商务的马云一样。当年的马云会想到有一天，他能像今天这样红吗？

2010年9月2日，对吴洁来说一定是一个非常开心的日子。面对蜂拥而至的各路经销商和各类参会祝贺嘉宾，七色花为行业演绎了一场盛宴。

强烈而富有节奏感的音乐音响，何炅的现场主持，让整个会场沉浸在一片喜庆与欢腾之中。“蝶变”七色花，这无非是一个企业的年度峰会。但是却让参会的人感受到了更多的喜悦。眼睛所见，一片梦幻和迷离的浪漫。大大的两个“蝶变”之字，在音乐的伴奏下，烘托出来一种令人难以言喻的愉悦境界。

梦幻也许正是七色花的一个主题，据悉，目前七色花已携手香港橙天嘉禾集团，与嘉禾一起共享火爆的巨星资源，诸如袁咏仪和刘嘉玲等。除了为其目标客户时尚女孩们，构筑一个品牌的梦幻色彩外，七色花的营销宣传已经渗透到时尚游戏、影院和电影广告植入，以及电影制作阶段。而其全面赞助偶像剧《一起又看流星雨》，据说取得了非常好的效果，七色花宣称，她们一直崇尚创新。

七色花，11年前的一间街边小店，而今却能豪迈地放言全球化竞争，是什么使得她如此快速地蝶变？在国内饰品零售行业和化妆品行业竞争都如此激烈的情况下，七色花的发展带给我们什么启示呢？

当天，舞台上作了一个七色彩虹式的弯桥，暗喻七色。弯桥在灯光的映射下，显得斑驳而陆离。11点左右，天后萧亚轩和小猪罗志翔在一大群保安的簇拥下，登上了七色花年度峰会舞台。整个会场的男男女女们，霎时间一阵骚动。大家都在设法往前靠，以图与久闻的明星们，能有一个更近距离的接触。何炅则马上显示出一个著名主持人的老辣经验，打趣地说，“刚才我一出场的时候，我还算个星，现在比较起来，看来我是小巫见大巫。”台下一片哄笑。

这就是七色花，我不得不承认这是一场专业的盛会。置身会场，会让人的整个身心细胞都有一种浪漫、绚烂而愉悦的感受。老子说“五音令人耳聋，五色令人目盲，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。”老子说得一点没错，但芸芸众生中更多的人宁愿迷醉在这种“声色与味”的情趣中。这也是营销，如何构筑一张美丽的网，将目标客户都网在里面，还要让被网的人们感觉很爽。我想这一切必定是非常用“心”才能创造出来的。

从街边小店到曲线上市，除了创新和用心之外，七色花成功化蝶，坚持不懈和专注应该是她们今日成就的另一重要因素，这表现在其总裁吴洁一句简单而朴素的语录中：“虽然有时我们面前的困难很多，但我相信方法总比困难更多，无论在什么时候，都应该不抛弃、不放弃。”

　　（lee）