中国如何从“五金大国”向“五金强国”转变

　　中国是一个五金大国，这早已是不争的事实。经过20多年的努力，我国五金行业取得了很大的成绩。然而，正是这样一个蒸蒸日上的五金大国，在国际市场的份额只占世界10000亿美元的3%，一个中国生产、出口价仅为1元的五金部件，换上外国的牌子后身价可差十几倍、几十倍……这些无不表明，中国不是五金强国，不管是规模、战略策划、品牌、技术，还是渠道、科学决策机制、服务等方面都同发达国家有着明显的差距。加上国外优质的五金产品将长驱直入，中国的五金企业将面临着生死存亡的严峻挑战。

　　在此背景下，江苏姜堰传来一个令五金界振奋的消息，一座规模创全国新高的华东五金城在那里崛起。这桩中国五金业内的盛事，吸引了全国工商联五金商会的数名“大佬”级人物来到姜堰，并与华东五金城的缔造者和当地党政领导会面。他们的谈话只有一个内容，那就是中国如何实现从“五金大国”向“五金强国”的转变，以及华东五金城在这一过程中应该扮演何种角色。

　　吴石川（中华全国工商联五金商会会长）：

　　我国每年有100多亿美元的五金产品出口（不含广义五金概念中的机电产品），但真正赚到的利润却是微乎其微，这是我国五金界非常值得关注的一个问题，也是中国五金业的根本问题。目前，中国的五金制造商的原始积累和财富积累还没有达到一定程度，因此，做大做强五金产业还需一段很长的时间。我曾到过台湾一个生产筒头子的车间参观，人家一名工人一台小设备，每天生产1.5万个，产值近20万元人民币，产品合格率在98%以上。他们的材质好固然是一个重要方面，而科技含金量是一个主导方面。为了提高技术含量，学习外国的先进的生产技术，我们不仅走出去同国际交流，而且今年争取到在中国的家门口举办世界第三大五金展，展期在国庆期间，目前已有3000多个摊位被国内外五金厂商订走。通过会展这个平台，国内商会和国外商会对接，国内五金企业家同外国五金企业家面对面交流，最终达到实现由中国制造到中国创造的目的。

　　在国际化的过程中，我们要应对挑战，首先要做好自己的事，要搭建好平台，整合好资源。华东五金城要打造一个国际国内五金采购中心，应该是一个很好的平台。我们觉得她有活力，首先是因为它的地点选得好。姜堰周边的五金产业是全国最大的五金产业集群之一。华东五金城的崛起对整合江苏的五金资源，推动全国五金产业的发展是一大贡献。我们的目标是，第一步追赶台湾，第二步追赶欧美，与世界先进水平平起平坐，真正圆我们的五金强国之梦。在这方面，华东五金城一定要发挥作用，带个好头，缩短同世界一流水平的差距。

　　毛伟明(中共江苏省泰州市时任市长)：

　　五金产业在泰州的地区经济里是当仁不让的“主角”，是泰州经济工业化、新型化的最好注释。泰州的努力方向，是成为一个动力城、化工城、医药城。在这样的经济格局中，五金产业和它所带动的相关产业占有非常重要的地位，而华东五金城，作为一个五金产业的新型业态，所形成的辐射作用，也使其成为一个五金产业链的核心部分，可以这么说，华东五金城将对泰州经济起到很大的推动作用，对泰州乃至江苏的现代物流业的发展起到典范作用。与此相对应的是，华东五金城的优势正在进一步显现，一个刚刚得到的内幕消息是，国家正有意将穿越姜堰境内的宁靖盐高速公路，升级为国家级辐射线路，姜堰在交通上的地位将极大提高。加之目前姜堰所拥有的沿江、沿路优势，姜堰将不仅仅是江苏地理位置的核心，更是五金产业的核心。

　　劳健斌（中华全国工商业联合会五金商会常务副会长，广东省工商联五金机电商会会长）：

　　我是第二次来姜堰，原来对江苏姜堰没什么了解，华东五金城落户姜堰后，我对姜堰有了更深的了解。搞市场产业基础和物流条件很关键。我们广东几年前有个地方办了一个综合市场，共有1700多个铺位，但招了近两年的商，仅招了150多户，原因是定位不准、交通不便。后来这个地方通了高速、铁路，这个地方的物流条件变得很好，我们通过争取，将五金市场定为广东五金物流基地，加上当地政府的努力，吸引了大量五金企业入驻，这个市场的招商顿时火爆起来，1700多个铺位在几个月内被一抢而空。华东五金城无论从产业的优势，还是从物流的优势都远远高于广东，华东五金城作为“华东五金物流基地”，周边有近40个城镇都是专门从事五金产业，产业链的基础已颇具规模，加上这里的交通物流条件确实非常独特、非常优越，以之为纽带，它一定会前途无限。

　　傅森林（中华全国工商业联合会五金商会常务副会长、香港海外商业联谊会理事长）：

　　我国的五金产品出口额仅占3%，不仅仅是科技含量的问题，更重要的是品牌问题。品牌包括很多内容，它包括服务、信誉等。信誉是金，诚信经商是根本之道。我是日本一家公司在大陆的总经销商，我们特别讲诚信。而我们国内一些企业，诚信度较差，出现了假药、假酒等，什么假货都有，真令人痛心。如果我们生产的五金产品，不贴人家的牌子，而是以自己的牌子去销售，也能和贴牌销售价格一样，那么我们的GDP也不知翻了多少番。所以在这个意义上，需要提倡的是：诚信胜金。这里我还要说一下，做大做强我国五金产业，大的财团介入是一个关键因素。日本的松下、索尼原来都不是搞电器的，但他们是一个很大的财团，在看到了家用电器的发展前景后，他们都介入了，现在差不多是一统天下。有人问我，随着国际大的财团进入中国五金行业，华东五金城有没有被收购的可能。这里我可以明确地说：不可能。因为华东五金城本身就是个大的财团，况且它已捷足先登。

　　高文光（中华全国工商业联合会五金商会副会长，天津市工商联五金商会会长）：

　　如何创造中国自身与市场相称的品牌，这是我们急需解决的一个问题。我们大量五金产品与国外品牌质量上相差无几，甚至超过国外产品，但由于缺乏市场创造和品牌经营能力，至今没有取得应有的市场地位。随着WTO的加入，一大批国际知名品牌还要大量的涌进中国，这就是我们常说的"狼来了"。狼来了并没有什么可怕，关键我们是要有很好的猎枪去堵住它。我国五金行业的生产、营销的发展必须顺应国内国际的潮流走向国际化，并以新的营销体制来拉动企业发展，打造国际概念。目前，我国的五金产品几乎没有在国际上打得响的品牌，就像浙江的永康，虽然在国内享有盛名，但它还是浙江永康，而不是中国永康，还没有走出国门。相信经过一段时间的拼搏，中国五金产品在国际上打响的品牌会越来越多。希望华东五金城在这方面做做文章，将目光放在建立“大中华”品牌的宏伟目标上，为中国五金产业发展贡献力量。

　　褚延运（中华全国工商业联合会五金商会副会长、山东省工商联五金机电商会副会长）：

　　有一个问题也不能忽视，就是我们的五金生产企业要以民族利益为重，绝不能因为自己的利益，搞不正当的竞争。中国地域广阔，各地区发展经济的条件有较大区别，五金产业也具有明显的区域特征，目前长三角、珠三角地区已成为中国经济增长最快的地区，近年来，长三角经济区已成为外商投资增长最快的地区，在这种形势下，江苏五金产业拥有了巨大的优势，这种优势则可以通过辐射腹地的扩大，保持和提升这种优势地位。这对国内其他五金产业基地来说，首先要看到有比较才知不足，有竞争才有发展，但各五金产业带的发展必然坚持各产业带之间的良性竞争，这也将有利于各地区五金产业活力的增强和经济增长速度的加快。

　　周才炳（江苏省工商联五金业商会会长，华东五金城董事长）：

　　2002年，我还不知道中国有个姜堰市。在充分的市场调研中，专家调研报告告诉我，姜堰是江苏省最佳五金交易平台。随着浙江、苏南等区域的水、电、土地等资源日益短缺，长三角的五金产业正向泰州、南通等苏中地区转移。通过多年的发展，江苏已经形成一个以姜堰为中心的五金生产圈，可尽管是五金供需大省，但省内缺乏上规模的五金交易平台，有相当一部分五金产品在省外大型市场交易。这样，一方面江苏的五金产品涌到外省交易，另一方面，江苏各地又要从外省购入大量五金商品。这一矛盾增加了五金生产商和经销商的成本，削弱了江苏五金产品的竞争力。因此，江苏急需一个大规模的五金交易平台，整合现有资源，提升五金产业档次。为了打响华东五金城自己的品牌，我们早在市场启动之初，就有了这方面的准备。目前我们已注册了27个门类，380多个产品的商标，一旦市场运营，我们就把这些品牌拿出来，释放华东五金城作为华东五金物流中心、作为一流品牌市场的巨大潜能。