罗西尼表业商建光：追逐时间永恒 铸就百年品牌

　　尊敬的各位来宾，各位朋友：

　　大家好！非常荣幸能够与各位嘉宾朋友齐聚一堂，共同探讨和交流亚洲钟表行业的发展和未来。今天，借着这个平台，结合当前的经济形势以及罗西尼近年发展的一些实际情况，我想谈谈对行业发展的几点想法，特别想和在座诸位分享和交流在品牌建设和企业实现可持续发展问题上的一些理念和做法。

　　一、企业概况

　　珠海罗西尼表业有限公司创立于1984年，是中国大陆第一家中外合资的专业化制表公司。具有开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，在中国消费市场享有极高的声誉，拥有广泛的知名度、美誉度和忠诚度。目前拥有销售网点近千余家。中国手表行业二十多年的巨变，罗西尼既是见证者，也是积极的参与者。

　　2008年，为适应新的经济发展形势，增强自身的研发实力和国际竞争力，同时也为了更好地为新时期消费者服务，罗西尼历经改制，成为香港上市公司中国海淀集团旗下子公司，改制两年来，罗西尼整体销售增长40％；税前利润增长155％；上缴国家税收增长159％，从两年发展的良好态势看来，改制和革新为罗西尼品牌注入了更多的生机和活力，给企业带来的是一次新的飞跃式发展。

　　二、品牌建设和企业发展经验分享

　　虽然，罗西尼近年的发展情况比较乐观，在中国市场的销售情况排名靠前，但我们也清醒地认识到，随着钟表市场政策的开放及市场容量空间的释放，品牌市场的消费层次的日益提升，吸引了越来越多的国际品牌进驻中国市场，竞争日趋白日化。就目前看来，产品的衡量标准越来越统一，因而竞争的焦点更多地体现在品牌的竞争上。

　　品牌不只是知名度，更是品质信誉，文化乃至形象的符号。品牌不仅是无形资产更是锐利武器，品牌不仅是质量保证更是高品质生活的一种心理需求。面对强势的瑞士钟表品牌，之所以会缺乏竞争底气，我认为是我们自身的积累还不足够。打造世界品牌，做百年老店，这是积累的、系统的工程，也是罗西尼品牌和企业发展的目标。

　　基于这个长远的目标，罗西尼提出了“以市场为导向、以经济效益为中心、实现可持续发展”的经营思想，并把品牌视为企业永续发展的唯一途径，时刻不忘提升品牌，做好品牌的加法工作。结合罗西尼近两年发展情况，在市场营销过程中有一些理念和方法和大家一起分享。

　　首先，罗西尼表业能够发展到今天是依靠精益求精的产品质量和完善的售后服务，我们认为品牌的基础是高质量的产品，提供优质的产品是对消费者最基本的尊重。在品质上，罗西尼有着自己独特的生产经营和管理理念，推行以“市场为导向，标准为基础，品牌为核心”的标准化管理模式，始终坚持“质量第一”的原则，坚持“品质就是品牌”的重要思想。并率先在行业内通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证双项认证，使品质及管理上与世界先进标准接轨。

　　除了国际体系标准的学习和引进，我们在实践中还注重对细节的观察和把握，我们知道，瑞士表作为品质的象征，除了在技术上的领先，最让人称叹的是其对细节的完整把握。罗西尼在制表工艺上的探索从未止步，不惜成本引进先进设备，在细节上下足功夫，即使在消费者无法窥视的地方，也做到精工打磨，力争产品做工比肩国际，同时完善的遍布全国的销售-售后服务体系也为确保了品牌质量体系的良性运行。

　　正是不折不扣的品质要求，超越了不同的文化和区域障碍。良好的品牌和企业形象带来的信誉评价，不仅使企业赢得了商业合作伙伴，同时也使罗西尼得以口碑相传，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　其次，坚持创新作为永恒的发展主题。罗西尼引进国际领先的手表生产线、生产技术和工艺，成立自己的企业技术中心，是国家高新技术企业，以不断精进的研发实力和技术创新力带动企业的进步。截止目前，开发上市800件新款手表，其中近300件获得了实用新型及外观设计专利。近年来，罗西尼还在新技术、新材料、新工艺的运用上进行探索，深化国内、国际合作，研发了以环保科技为主题的光电能电波表和代表复杂技艺的陀飞轮表系列产品，以其不断的创新技术为产品植入丰富内涵和价值，打造自己的核心竞争力。

　　第三，在市场竞争日益激烈的今天，钟表企业要实现长远发展，提升国内、国际的竞争力，就必须从战略的角度重视品牌的整合营销传播。从罗西尼的产品款式、终端陈列、到品牌标识、广告宣传无不体现着用心呵护和培育品牌的痕迹。

　　截止2010年，罗西尼不仅创造了连续8年市场销量领先的行业奇迹，品牌价值也在节节攀升，今年6月世界品牌实验室公布的数据显示，罗西尼品牌价值位居中国同行业之首，并连续两次入围“亚洲品牌500强”榜单，这正是企业的品牌战略及员工的品牌意识所创造的价值体现。

　　三、勾画未来蓝图，实现亚太共赢

　　从08年改制，到09年国际金融危机，在这新旧交替和动荡时局中，罗西尼走得相当不错，并在中国海淀集团的优势资源支持下，呈现出跨越式发展的趋势。身为中国钟表品牌的代表者之一，罗西尼强劲增长的市场以及迅速的品牌崛起，除了带来企业自身的发展之外，更重要的是让世界看到中国钟表以及亚太区域钟表可持续发展的决心和信心。

　　目前，罗西尼表业的发展正处在中国钟表和亚洲钟表发展的战略机遇上，人口众多，市场潜力巨大这是中国最大的优势，同样也是我们亚洲的优势，我们正在把潜在的市场变成现实的市场，我们对钟表市场的未来前景充满了信心，特别是对于罗西尼的直属集团中国海淀集团而言，钟表领域正成为集团事业版图上非常重要的亮点和重点，为此，罗西尼每年都制定健康、稳健的战略发展计划及任务目标。

　　根据目前公司良好的发展态势，从明年开始，我们将正式步入罗西尼第一个五年发展规划期。在这五年规划期间，公司将在珠海高新技术产业开发区兴建现代化新厂房。未来几年内，罗西尼不仅立志将其打造成为一流钟表品牌的特色生产基地，还将建立钟表博物馆，开展钟表行业工业旅游。同时，继续实施名牌发展战略，优化市场营销体系，品牌形象由中档钟表向高端品牌逐步转变。

　　随着罗西尼新品研发中心、产品试验中心、产品检验中心的逐步建设和完善，在新品研发和技术领域的不断深入，也将形成更完善、更强大的罗西尼品牌体系，使企业的综合实力得到进一步提升。

　　同时，这是一个和谐共赢的时代，特别是对于钟表企业来说更应如此，由于规模有限，行业资源分散，同瑞士几大竞争实力雄厚的企业集团相比，我们的竞争力十分有限，这就需要我们进行资本、技术等资源的有效配置和利用。

　　在罗西尼表业的发展中，我们注重与国内的一些优势钟表企业的精诚合作，在外广结善缘，走竞合发展路线。在倡导钟表企业要自力更生，自主品牌、自主研发、自主创新，强健体魄的同时，与上下游企业团结协作、共谋发展。近年来，特别是在技术研发层面，罗西尼在竞合发展的道路上进行了有益的探索，与今天在座的一些优势品牌和企业展开了友好的交流与合作。

　　今天，亚太区各位行业精英共聚一堂，共同探讨亚洲钟表发展中的问题，这也是精诚协作的表现之一。中国钟表业是亚洲钟表业的一员，中国钟表与亚洲钟表行业的繁荣息息相关，亚太区钟表的发展也离不开中国钟表及其企业的参与和推动。作为中国知名钟表品牌旗舰之一，罗西尼正以不断成熟的品牌运营体系、持续创新和积极进取的姿态不断创造出新的辉煌，并致力于建设成强健的、国际化的钟表企业集团的目标。我们自信，中国的钟表有能力走出自己的一条品牌路子，并在世界钟表蓝图上占据更重要的位置。同时，我也真诚希望大家能够携起手来，加强交流，共同致力钟表产业的发展，为繁荣亚太地区经济做出贡献。

　　最后，祝本次会议圆满成功！祝各位身体健康！事业兴旺！