奥妮重新上市 立白发力洗发水市场

据有关媒体报道，日前，广东省高院作出判决，“三被告均侵犯了原告涉案4项奥妮商标专用权，应对赔偿数额承担连带清偿责任，赔偿金额为20万元。”换言之，香港奥妮所谓的“20年独家商标使用权”不成立，立白可以使用奥妮商标。至此，这起历时4年半之久的纠纷终于以立白胜诉而落幕。

日化行业人士认为，法院的胜诉只是法律意义上的胜出，而实际上在四年的时间里，作为立白的“死对头”纳爱斯，用这个漫长的诉讼过程，成功拖住了立白进军洗发市场的脚步，并且率先一步，推出了百年润发的产品，双方到底谁胜谁败，实在难以说清，尤其是在国际巨头宝洁和联合利华，进一步扎根中国市场的今天。

面对这样的现状，立白是如何突围的呢？中国洗涤化妆品周报记者就此采访了广州立白集团新闻发言人许晓东。

据许晓东介绍，目前立白已经在重庆和山东，进行了奥妮洗发水的上架销售。与以往重庆奥妮的重磅出击，滚动轰炸的大明星加大电视台黄金时段不同，这次立白的方式很温和，被业内人士戏称为“润物细无声”促销宣传活动。

许晓东告诉本报，“试销是为摸索出适合不同渠道的推广模式。之所以选择山东和重庆，则是因为重庆是奥妮的故乡，消费者认知度很高，易于推广；而当年奥妮洗发水在山东的销量很不错，有一定市场基础。”

对于奥妮何时在立白的大本营广东上市以及全国铺货的计划，他则表示，“这将根据试销情况决定，在两市场成功的基础上再陆续向全国拓展，不过今年内不进广东市场。”

业界对此看法不一，争论激烈。有人认为，立白此举是蓄势待发，用心良苦，为的是避免对手过多关注。立白对奥妮的重新上市酝酿已久，在资金、渠道等方面已做足了准备，结合奥妮本身的影响来看，这次的重新上市，应该会对整个洗发水行业带来新冲击。这种看法和立白总裁陈凯旋对媒体的说法颇为一致，“立白早已具备洗发水产品的研发机构和成熟的配方，我们就是在等待时机。我们并不急于将‘奥妮’新产品推向市场，因为要推就要推出最好的品牌和产品。”

据悉，奥妮曾是本土洗发水的第一品牌，其高峰期销售收入达到了8个多亿，市场占有率达12.5%，仅次于宝洁旗下的飘柔。

也有人发表不同看法，中国洗涤化妆品周报记者采访了来自广州的经销商王先生，他则表示，奥妮已经过时了，立白其实输在了时间上。

“其实，纳爱斯当初兵行险着是有道理的。”这位不愿意透露姓名的业内人士指出，“它以低廉的价格买来奥妮的使用权，然后用使用权绊住立白的‘商标所有权’，一纠缠个三五年，即使日后打赢了官司，立白这3000万元买来的‘知名产品’也就过时了。”

王先生说道，实际上，正是如此。四年过后，当立白可以落落大方拿出奥妮的产品时，奥妮回归广东市场已经输了时间———市面上不仅是跨国巨头宝洁和联合利华的天下，民营企业中，霸王、拉芳等也虎视眈眈，广东市场已经不是那个曾经让奥妮大赚一笔的地方了。洗发水竞争格局基本成型，各大渠道都趋于饱和，而立白对于洗发水渠道毕竟还缺乏经验。

还有人认为，目前有太多的不确定因素，暂时还无法预测奥妮的未来。“立白是目前洗化两大本土巨头之一，而奥妮毕竟也曾经是国内洗化品牌的领军，虽然蛰伏了四年，但是其影响力肯定还在，但是究竟力度多大，影响多深，就得拭目以待，用事实来说话了，不好妄下结论。”

虽然目前官司赢了，立白却没有第一时间将奥妮“送”回广东，“我们对广东市场非常慎重，现在奥妮仍以重庆、山东这些对奥妮有着深厚感情的市场为主，这一个月来销量符合我们的预期。”许晓东审慎的告诉本报记者。

奥妮前途虽未能肯定，但可以确定的是，奥妮的此次上市标志着立白正式进军洗发水市场。据悉，立白集团2010年的销售额预计能超120亿元，目前洗涤产品占集团销售额的80%以上，近年更通过收购等方式逐渐进入化妆品等领域。

（lee）