阳江刀剪企业力促创新推动成交量逆势上扬

　　2010年秋季广交会已于11月4日落下帷幕。连日来，不仅企业在思考如何消化广交会上收获的订单与信息，不少市民也在打听和议论，这届广交会阳江市企业接单是增还是减？每届广交会后，像这样的思考与议论都会热一阵子，但这回热力显然更强更持久，因为在本届广交会举行前，外有美元贬值预期，内有通货膨胀预期，形势复杂。从这热议的话题中，笔者听到的第一种声音是：在复杂背景下，本届成交超出预期。

　　企业成交比预期好

　　阳江市商务局提供了这样一组统计数据：阳江市交易分团第一期成交1443万美元，第二期成交15875万美元，第三期成交639万美元，均比上届同期增长8%。不仅企业订单明显增多，有些小企业还接到了大单，而且产品价格有所提升。

　　该局有关负责人说，对于订单量、成交价的双双增长，企业普遍反映比较满意。有外贸企业老板说，参会前对形势判断比较悲观，这也直接降低了企业对成交结果的预期值。这位不愿透露姓名的老板还说，市商务局的数据与实际情况基本吻合。

　　创新以一变应万变

　　谈到本届广交会成交增长的原因，小天星公司老总黄春尧说，他多年参加广交会，感觉金融危机后这两年，阳江企业最明显的变化是创新动力更足了，从产品的内在质量、外在款式到包装与售后服务，都有了积极而又深刻的变化。

　　鹰健贸易公司是阳江市较早推出陶瓷刀的企业。针对陶瓷刀硬脆怕摔的弱点，该公司改进生产工艺，在本届广交会上率先推出了摔不断的陶瓷刀。像这样的企业还有不少。

　　“成交量是次要的，形象展示、品牌塑造才是最重要的。”黄春尧说。阳江企业对广交会这个平台的认识与把握水平已有明显提高，他认为这是企业家素质的“蜕变”。市商务局有关负责人的话也印证这一说法：企业都挑选了质量最好、款式最新的产品参展，并且把重点放在了摊位的布展上。

　　阳江市有93家企业参加本届广交会，其中30多家拥有自有品牌，这些企业的成交量都很大。市商务局提供的这一信息表明，企业全方位的创新就能以一变应万变。

　　出口企业隐忧尚存

　　市场并非当初预期的那么糟糕，这也是阳江参展企业成交好的一大外部因素。雄健经贸公司老总蔡清早告诉笔者，作为阳江的主打出口市场，美国经济回升乏力对阳江企业在本届广交会造成的影响不小，但是，欧洲客商在展会上的表现抢眼，不仅来的人多，而且下单时表现了比较强劲的购买力。他估算，从出口企业利润额的角度看，对美国出口100万美元，还不如对欧盟国家出口60万美元。

　　在本届广交会开幕之前，“汇率”本是最烫人的词汇，而眼下它并不很热。蔡清早说，相对于半年前的春季广交会时，人民币对美元升值是三个百分点以内，企业通过创新实现提价基本上就消化掉了。并且他相信，我国政府有能力控制人民币汇率变化的幅度和节奏，所以，从国际市场这个外部因素看，阳江出口企业还能生存。

　　阳江出口企业的明天是不是也一片春光明媚呢？市商务局工作人员从广交会上收集到的信息表明，不少企业依旧忧虑重重，面对大订单、长订单而不敢接。他们担心的主要是两个问题：当订单增加时，原材料供应商借机乱涨价；当企业赶工交货时，“帮工队”漫天要价。原材料、人工两大成本大幅攀升，并且波动性、不确定性强，让阳江出口企业不堪承受，困惑不已。