格子铺”专卖残疾人工艺品 想把爱传到所有高校
2010-11-15 05:26:00 来源: 华西都市报(成都)
四川大学江安校区商业街的一间小店里,川大计算机系大三学生张甜瑾和她的11个同学开了一个小小的格子铺。商业街的各个店铺里,川大学生的格子铺很多,这家名为“爱无声”的格子铺并不扎眼。
“川大的格子铺里,我们是唯一卖残疾人做的手工艺品的。”张甜瑾说。11月底,张甜瑾要带着“爱无声”格子铺到北京参加北极光清华全国大学生公益创业实践大赛。她希望能在大赛上找到风险投资,把格子铺变成公司,销售残疾人手工艺品。
格子铺,从卖串珠工艺品开始
一尺见方的小格子里,各种珠子串起来的小熊、小猪、首饰盒、手机挂件等精致可爱,让人爱不释手。每一个工艺品上面,都有一张小标签,上面写着残疾人作者的名字。
11月11日川大女生节,“爱无声”的残疾人手工艺品几乎脱销。张甜瑾只得紧急“调货”,解了燃眉之急。光顾“爱无声”的绝大多数是川大江安校区的学生,“生日、节日的时候生意比较好。”张甜瑾说。
“串珠的手工艺品卖得最好。”张甜瑾说,“起先也想卖十字绣,但串珠反应最好,价格也比较合适。”从今年4月格子铺开业以来,生意一直很稳定。
张甜瑾每月到合作方武侯区残联进一次货,每次拿200到300元的串珠工艺品。
格子铺每个月的租金是88元,“除开成本,每个月有近100元的纯利润。”张甜瑾考虑把格子铺的货品从串珠增加到木质的工艺品。
这次“进货”,她特意到福利院进了一批木质挂件。“这样不仅是生日和节日才有生意了。”她预计,拓展产品后,每月的利润能翻一番,达到200元。
不仅有格子铺,“爱无声”还有自己的网站和网店。“网站都是同学们自己建的。”张甜瑾说,“只是现在网店的生意还不太好。”
开公司,把格子铺做成专卖店
卖残疾人手工艺品这个点子是今年4月,张甜瑾和同学组队参加联想公益创业大赛时提出来的。
虽然那次比赛被淘汰了,但已经和残疾人建立了良好的合作关系的几个人想一直把这个“生意”做下去。
张甜瑾、吴博雅、叶明亮、蒋菱和都双丽五个核心成员,每人垫了1000元把“爱无声”格子铺坚持做了下来。
5月,张甜瑾和同学们带着“爱无声”参加了北极光清华全国大学生公益创业实践大赛,6月份,他们进入了决赛。
进入决赛的队伍有7500元的项目资金,这让“爱无声”度过了最艰难的起步时期。11月27日,北极光创业竞赛的决赛就将在北京进行。张甜瑾说,她要在决赛时争取风险投资,把“爱无声”的格子铺开到成都各个高校。
借着期中考试的空隙,张甜瑾对商业计划书做着最后的修改。她要成立机构完善的公司,把“爱无声”从格子铺做到专卖店,形成自己的品牌。
“总裁,下面设市场中心、财务中心、人力资源管理中心。市场中心有网络部、销售部、公关部,财务中心有财务部和物流部,人力资源中心下设培训部、人事部。”张甜瑾的公司架构已经成形,“现在的12个人全部能各展所长。”目前,“爱无声”正在接受成都市YBC(青年创业计划)导师的指导,“如果能通过YBC的项目审核,拿到项目资金,我们的公司能马上建立起来。”张甜瑾说。
三步走,创业和公益并重
想要从格子铺发展到专卖店,“爱无声”团队制定了“三步走”的计划:第一,通过YBC审核,拿到创业大赛的风投资金,2到3年内把格子铺开到成都的19所高校里,并且在口岸最好的地点有一间10平方米左右的精品店;第二,培训残疾人,为手工艺品加入设计元素;第三,二次融资,开专卖店。
“自己创业了,才知道创业不是件简单的事。”张甜瑾说。在“三步走”的计划中,至少要到第三阶段才能真正盈利。“前两个阶段,我们只希望能盘活资金,把残疾人的培训费、运作资金赚到,这样就很不错了。而且,这对我们是不是能进行二次融资非常重要。”虽然预见到创业的路不好走,但“爱无声”团队对未来很有信心:“最多,我们把创业的第一阶段拉长,但‘爱无声’会一直做下去。”张甜瑾说。
“我们卖残疾人手工艺品是用行动表达我们的关爱,买回工艺品的人把它们当做礼物,礼物本身就包含了无声的爱,传递这种爱就是我们‘爱无声’的宗旨。”张甜瑾说。 wj
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