化妆品店经营模式和产品同等重要

　　国内化妆品专卖店经过十多年的快速发展已经成为中国化妆品市场中的一条重要的销售渠道，成为越来越多品牌快速打入化妆品市场走的路线。在这一进程中国内化妆品店的主要任务就是通过经营思维模式与商品结构的不断调整和融合，实现店铺更快发展。由单个向多个不断的发展。

　　由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大化妆品批发商和化妆品厂家提供了广阔的操作舞台。作为市场上大大小小的化妆品专营店因而会生机勃勃。但由于店面的综合规模有限，采用下线经营和通过招商方式获得产品就很正常了，护肤品又是化妆品中最重要的一块。那么，在作为一个化妆品经营者时，顾客在选择产品时，是哪一点能打动您顾客的心，让顾客买下你的产品，而且一直用你的产品，还不断的给你做免费的口碑宣传，是产品重要还是模式重要?

　　一、经营化妆品，模式重要

　　俗话说，外行看热闹，内行看门道。这个门道就是模式。从市场上看，目前化妆品行业的几种营销模式有：一、网络营销、二、专柜销售、三、自我销售、四、数据库营销。国外的化妆品品牌进入中国大陆市场的时候，现在有两种模式：通常根据两大日化巨头称为宝洁模式和欧莱雅模式。宝洁模式：厂家—国内总代理—省级代理商—县级代理商—零售商，这种模式是可以走流通批发的。欧莱雅模式：国内总代理—代理商(自己设专柜)或者是国内总代理自己设专柜。

　　对于模式，一定要活学活用，好模式是顺水行舟，可顺势而行，您可要根据自己的实力和区域市场的特点量力而行。对于经营者来说，适合自己的，才是最好的。这个通过自己的分析和思考，总结出适合自己店发展的独特模式。

　　二、经营化妆品，产品重要

　　不是一个好的产品，却能包装出一个“世界品牌”的时代已经过去了，市场在大浪淘沙中越来越明朗化，一个真正的产品，应是在对于消费群体的锦上添花，这就是为什么“敏泉”在短短两年时间里可以成为行业里的“黑马”，迅速打开全国市场，开拓全国的销售网络，正是靠自己过硬的质量，赢得越来越多人的青睐。但是我们众多的厂家，对于产品的功效认识不足，在宣传卖点上也是浮夸风过大，这些其实都是不可取的。如今在市场上产品范围主要有三种，一种是属于成熟化的产品，是品牌类的范畴。一种是功能性，能解决一些护肤上的困扰。一种就是待成长型产品，有的是二线品牌，有的是刚刚入市，更多的有的是功效并未得到广大消费者认所知。

　　经营者要根据自己经营范围和店面的定位来选择产品，可以选择多而全，也可以选择少而特色。根据当地的一个消费群体的特点和这边消费水平进行选择。总之，要把握一个前提，产品一定是具有向上发展的潜力。品牌化妆品产品有品牌的做法，非品牌也是自己的发展之道。

　　功效排在第一位，没有功效，护肤品只是一个装饰品，没有意义。这个也是消费者最关心的事情，用了效果好，才有这种像敏泉一样的口碑，很多店都是客户一个个转介绍过来的，现在，对于产品功效的定义标准有很多种，如品质保证，看得见，时间短，不伤害肌肤，环保，本草精华等等，值得注意的是，这些都是消费者比较关心的问题。自己独立研发，具有自己独特功效配方，高品质材质，全新的护肤理念，有特性，品牌力，这都具备有后期成长的潜质。

　　当然，好产品是需要行动的，如同女人评价男人时，一定要是“潜力股”才行，眼光和时间同样重要。当然，如果经营者只是在自我感觉中是不行的。有行动，才有商机。就像“敏泉”一个代理商，为了能够拿下敏泉的代理，连夜坐火车赶到杭州来公司总部。就像人们常说的一句话“心动不如行动”，要善于分析和抓住机会，才会在这个行业里面走得更远，变的更强。

　　经营化妆品虽然也是一种商业行为，但是对于经营者来说，除了经济上的赢利，更重要的是经营过程中的一种满足感，把它作为自己的事业，在自己每天的努力下不断成长和壮大，通过自己的经营管理，从中可以体会到无限的快乐和满足感。这时候你就会发现其实你经营的不是一个店，而是自己的一份快乐的事业，找到了适合自己的独特是管理模式，也会给你最丰厚的经济回报。对于产品和模式，两者之间其实是一样，我们不需要取舍，它们都是很重要。所有经营者在选择经营时，只要把握两点就行了，对于市场来说，好产品需要张扬，好模式需要学习和推广，让更多的人分享和借鉴。

　　综合上面这两点，我们可以看出在化妆品行业已经从单纯的门店管理上升到独特的经营管理，越来越步入正轨，以一种规范独特的模式在向前发展，越来越多的经营化妆品的人士已经看到了比产品更重要的东西了。所有现在正在为销量上不去，是不是该想想自己到底还是不是按照原来那种小规模门店管理模式，还是可以结合自己产品特点，地理位置选择一种适合自己的经营管理模式。所以经营者在经营过程中就要同时兼顾两方面，在选择好产品的时候好的模式一样重要。

　　（lee）