男士化妆品“钱”景诱人

早在几年前，男士化妆品市场就被商家看中，如上海家化集团重金请来影星梁朝伟作为旗下“高夫”品牌的形象代言人；一些国际知名品牌纷纷推出男士专用系列护肤品以抢占市场，资生堂、欧莱雅、迪奥、妮维雅等相继加入战局，一派热闹的景象。可直到今天，国内男士化妆品依然是不温不火的状态，男士化妆品市场究竟怎么了？作为化妆品行业的经销商们又是如何看待男士化妆品呢？记者就此采访了部分化妆品经销商。

市场尚处于萌芽阶段

经销商杨亮开先生目前代理了强生、花世界、滋采等化妆品品牌，但对于男士化妆品，杨先生坦言目前还没有代理过。因为在杨先生看来，目前国内男士化妆品市场还没有成熟起来，还处于开荒的状态；这种男士化妆品市场的不成熟，主要是因为国内绝大部分男士还没有形成使用化妆品的习惯。

与竞争白热化的女性市场相比，国内知名男士品牌尚属凤毛麟角，还没有成功的男士专业化妆品品牌，虽然一些洋品牌如欧莱雅的男士化妆品也做得不错，但价格昂贵，跟女妆相比，知名度也还有待提高。

此外，男性在使用化妆品的消费习惯上跟女性相比，估计两者使用化妆品的比例大约为1：1000，也就是说，男性使用化妆品的人数远远少于女性。在杨先生看来，国内男性基本上没有重视到化妆品的重要性，就是使用也只是偶尔，比如有时确实需要用喷发剂、摩丝之类的整理头发，冬天擦些滋润的膏霜，偶尔用用洗面奶之类的，没有经常使用化妆品的习惯。

因此有业内人士分析，一方面，许多男士没有使用化妆品的习惯，导致男士化妆品销售不太理想，而这种情况反过来使得化妆品生产商和销售商对于男士化妆品的生产、销售小心谨慎，导致目前市场上男士化妆品的数量过少、无大品牌，由此而出现恶性循环。

推广宣传任重道远

厂家没有进行有效的广告宣传，引导人们去转变观念，这也是男士化妆品不温不火的原因之一。在销售推广方面，目前国内男士化妆品市场尚未完全打开，传统的观念尚存在于许多人心目中，要求每个男士堂而皇之在化妆品柜台长期逗留、选择与试用，还有一定距离。

杨亮开先生也认为，男士化妆品市场要想成熟起来，关键还是看企业的推广宣传。因此要采取多种灵活的销售模式，比如在区域市场上，可以选择一些大卖场做试点，或在人流比较集中的地方不定期的进行推广宣传，发放赠品、体验装等，引导消费者使用，让消费者了解这个品牌，让人们知道男士原来也有化妆品。

此外，还可以有针对性加强广告宣传，让更多女性认识和了解男士化妆品，采取多种手段通过女性销售男士化妆产品，也能达到意想不到的效果。

业内许多有识之士认为，我国男士化妆品发展前景非常广阔，男士化妆品在研究、开发、生产和价格方面不是主要的问题，关键是看生产厂家如何进行有效的广告宣传，引导人们转变观念，加强销售手段，使我国男士化妆品市场尽快形成气候，形成规模。

未来“钱”景诱人

有市场预测显示，2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，而其中男性用品份额将占到40亿元。

虽然目前国内男士化妆品市场还未见起色，但大部分经销商表示很看好男士化妆品的发展前景。业内人士预测，随着消费观念的更新以及社交活动的需要，男士们将会越来越注重自己的仪表，摩丝、洗面奶、护肤乳、剃须膏……将越来越受到男士的青睐，男士需求的化妆品品种会不断扩大，男士化妆品市场也会日趋成熟。因此有经销商表示，将来会选择代理男士化妆品，但代理的品牌会向有品牌实力、厂家推广力度大以及品牌发展潜力大的产品集中。

经销商彭先生认为，未来的男士化妆品并不一定集中在高端市场，大众化的男士化妆品也会有市场，因为市场会存在不同层次的消费群体，关键是看企业怎么去推广，所以很难用高端或大众化来形容男士化妆品的发展趋势。

（lee）