草本、植物概念热 品牌如何突破困境

　　2008年以来，中国化妆品行业又卷起了一阵风，打着草本、植物、环保等概念的品牌开始扎堆涌现，短短两年间已然形成草木疯长之势：佰草集、相宜本草、雅格丽白、诺曼姿、本草堂……国内大大小小这类品牌已超过1000家，大有燎原之势。

　　佰草集在国内的成功，在全国掀起了一股草木之风，本土品牌争相挤入，而外资品牌纷纷推出了主打植物概念的新品，09年4月宝洁公司推出飘柔汉方，欧莱雅集团宣布开发中草药化妆品，雅诗兰黛则推出了红石榴系列，进一步激发了市场追捧草本概念的热潮……

　　本草概念，让国内企业看到了突围国际品牌主导一线市场的希望，也让国际品牌加速了蚕食这一蛋糕的脚步。然而，国内企业将如何把握这一机遇，将植物领域的品牌做大做强，得以对抗外资品牌?将是目前国内企业面临的难题。

　　第一、加强同科研单位的合作，研究化妆品新原料，不断研发新产品。植物作为化妆品的主要来源和基础原料由来久远，近些年植物提取物在化妆品中的应用更是盛行。据悉，我国植物提取物产量每年以20%的速度递增，据卫生部《中国已使用化妆品成分名单(2003年版)》显示，截止2000年底中国已使用的天然化妆品原料(含中药)563种，占化妆品总原料的17.2%。原料是化妆品发展的基础，562种天然原料远远不能保证和满足本土品牌的发展，更谈不上对抗外资品牌。

　　据悉，欧莱雅公司仅2005年投入研发的费用达到了4.96亿欧元;而本土巨头上海家化09年的投入仅为8000万元。日化专家杨华斌表示，“外资每年用于研发的资金大概占销售额的5%-6%，国内企业普遍在1%以下。”本土品牌要发展，就必须加强同国内外植物研究机构的合作(如中国科学院植物研究所、南京野生植物综合利用研究院等)开发更多天然植物原料，为新产品的开发打好基础。

　　第二、本土企业家要端正心态，提高产品质量，保护消费者对本土品牌的信任。正如北京诺曼姿商贸公司有限公司总经理刘小俐所言：“产品是品牌成功的基础，要成功的运作本土企业不能只停留在草本、植物、环保等概念的炒作和跟风上，端正态度，摒弃盲目跟风和概念炒作，切实把提高产品质量落实到实处。”

　　就国内的中草药化妆品市场而言，不少产品只是加入了一点中草药成分，甚至根本就没有添加中草药成分，就宣称自己生产的是中草药化妆品。众多劣质、假冒的化妆品充斥市场，不仅损坏了消费者的权益;反过来，也影响了本土化妆品企业的发展。消费者在不明真相的情况下上当受骗，自然会对国产本草、植物化妆品心存疑虑，并对其他正规产品也将信将疑，或是转而购买国外的知名品牌以求心理保护，或是从此拒绝购买本草、植物类化妆品。

　　第三、本土企业要根据自身情况，尽快切入细分市场。纵观国内大大小小1000多个本草、植物品牌，其产品卖点大部分都是绿色、天然、植物等，配方中都声称添加了某某植物精华，产品同质化非常严重。“我也认同目前天然植物概念已经严重同质化，因为从配方方面看，外资品牌、国内品牌的产品均大同小异。”代理商李佳程曾告诉记者。

　　“草本、植物原本是个很好的概念。”已经做了近10年精油品牌的北京诺曼姿商贸有限公司总经理刘小俐认为：“本土品牌应该理性对待本草、植物概念，在竞争日趋激烈的今天，本土品牌要根据企业自身的情况，尽快切入细分市场。诺曼姿，依据自身近10年运作精油产品的成功经验，把“植物”和“精油”进行组合，成功切入植物精油护肤领域，把专业性强，使用过程繁杂的植物精油融入到护肤品中，打造出“一滴、一抹、一拍”的鲜明特色。”

　　除了植物精油这个细分市场，具有特殊功效的植物单品也是进行市场细分的依据，如丝瓜、芦荟、雪莲等。众所周知南京千纤草化妆品有限公司是一家以“丝瓜”为原料的企业，其打造的拳头产品“丝瓜水”，在市场获得了较高的知名度和认可。据悉，2010年3月，南京千纤草又投下巨资并展开了万亩丝瓜种植项目计划，准备深耕细作该细分市场。

　　草本、植物领域，特别是中草药，是中国的国粹，本土品牌在该领域具有先天的应用优势和品牌优势，如何把这种优势转化成本土企业成功登顶的筹码?本土企业不但要摒弃陋习，正视消费者，尊重消费者，更要在原料开发、新产品开发、市场细分等领域做好功课，取长补短。

　　（lee）