访胜家中国营销总公司总经理郑润旺——新时期，新举措

　　10 月27 日胜家入驻中国国际缝制设备产业园仪式暨新品上市发布会在玉环顺利落下帷幕。面对当前经济形式，胜家为何有此举措？今年又做了哪些调整？在今后又将怎样发展？带着种种疑惑，记者走访了胜家中国营销总公司总经理郑润旺先生。 

　　一、2010 年经济迅速回暖，呈现上升态势，无论是缝纫机行业或是服装行业都得到了长足的发展。在这样的形式下，如何看待当前的经济形式以及缝制行业今后的发展趋势？

　　，目前我们所看到的的确是这样，在当前我国经济形势和市场需求的良好环境下，缝制设备行业发展迅猛。而中国历来就有居安思危的说法，在产品热卖热销的同时，我们也承受着产能的压力。如果足够细心的话可以发现，今年相对于以前是有一些变化的，

　　1、展会活动变化，如今年展会上已不单单是品牌的新产品、新技术，还有更多的缝制设备、企业的品牌主张及文化也被传达和展现了出来；

　　2、价格战的展开，在新一年的竞争里，最能牵动业内视线的就是产品价格，日本重机首轮下调个别产品在华售价至今，将矛头直接指向了国内其它各大品牌，新一轮的价格战就会发生；

　　3、订单的争夺，缝制机械行业不像其它行业据有选择的随意性，你买了重机就不会再去买标准或是杰克的了。竞争无论如何都是存在的，就看你怎么样去应对了。而今后我个人认为这种行业间的竞争是依然存在的，我们需要思考的是怎样在策略上寻求突破。

　　二、面临当前的经济环境，胜家今年做了哪些方面的调整，相对往年有哪些改变？ 

　　面对当前的经济环境，胜家今年主要做了四个方面的调整。

　　1、产品结构的调整：普通的平缝机已渐渐不能满足人们的需求，所以胜家今年将重心放在机电一体化的系列产品上。胜家总公司对缝制行业做了大量的抽样调查，针对广大服装产业的需求，特别设计研发十款产品，无论是在产品性能及实用性方面还是产品外观和品质方面都极大的满足了广大服装产业的要求；

　　2、加大与各大知名品牌同类产品的差异化：如开发了独立的具有胜家风格的外观、对产品主要零部件实行差异化配置、对产品一些性能进行改良和增进等；

　　3、代理商结构的调整：在当前市场的较好行情下，精兵简政是最好的选择，以" 有理念、有实力、有服务能力、有诚意推广胜家品牌" 为指导方针，具有针对性地选择代理商，这能够极大的提高胜家的品牌推广力度，同时也能较好的提升代理商们的凝聚力。

　　4、调整服务结构：胜家今年在福建泉州和浙江杭州设立了销售服务中心，海尔一句真诚到永远，虏获数千万的客户，胜家在服务体系做的相应调整，也将为客户带来最大的收益。

　　三、举办这次庆典活动和新品发布会对胜家有着怎样的影响和意义？ 

　　郑：这个问题，我把它分三个方面诠释：一、增强代理商信心：通过入驻产业园活动，成功地传达了" 胜家有了自己的生产基地" 的这个信息，极大地增强了代理商的信心；也在很大程度上改变了部份代理商认为" 胜家仅仅是品牌在中国的抽象看法"，必将为今后胜家的发展带来极其长远的意义；二、新品发布会的成功举行：对胜家最新推出的机电一体化高科技产品做了完美诠释。独特的实用性、别具一格的产品风格的外观以及良好的操作性能，使这次新产品活动得到了代理商的良好评价，发布会现场就签订了大批订单，这也可以为我们今后的市场推广带来较大的帮助；三、加深了代理商对胜家品牌的认识：活动的成功举办、销售团队的热情接待、新产品的优越性能等，不断给代理商留下了良好的印象，也更加坚定了广大代理商们对胜家的信心。

　　四、入驻中缝产业园后，胜家将如何给自身定位以及今后会有怎样的发展方向？

　　胜家入驻中国国际缝制设备产业园后，对胜家的定位几乎不产生任何影响。一个企业的定位是它赖以生存的根本，胜家之所以能够走到今天，足以说明它定位正确性，没有错误我们又何必急于去改变呢？ 胜家今后将致力成为机电一体化的缝纫机运营商；入驻中国国际缝制设备产业园后，依托产业园强大的硬件基础支持，良好的生产制造环境，和优良的文化精神氛围，我们将集中精力于机电一体化产品的研发、销售和服务。(wy)