商界道德：有缝的蛋

　　好景不再

　　王振宇下雨天赶过来，是因为最近生意太难做，他愁得睡不安稳，不如到办公室来想想办法。

　　王振宇是做代工护肤品的，这两年颇玩出了些花样。

　　比如，发现日本的“美肌一族”面膜火了整个亚洲，王振宇赶紧抱了人家的大腿。成分是什么无所谓，照着正品直接把成分COPY到说明书上就成。大部分的面膜是不带包装的半成品，由购买方自行包装。有时候王振宇也自己上，比如捣鼓出的“美肤一族”，也是日文，只差一个字，乍眼看去，老王自己都分不出谁是谁的妈。

　　谁敢卖这些来历不明的货呢？普通商品毛利只有20%~30%，而山寨品进货价低，毛利可以达到40%~50%，除了铁了心走高端路线的，谁不为这个差价动心？经销商们自然也愿意顺便卖点来历不明的产品。

　　不怕正主来找茬儿？国外大佬们飘洋过海一次成本太高，各个击破不划算。而且自己是在向一流品牌学习，“如有雷同，纯属荣幸”。

　　再说了，有些消费者，想过过新概念产品的瘾，但付不起正品高昂的价钱，找个替代品也不错。

　　所以说，钱乃一味良药，有明目张胆之功效。

　　王振宇最新“力作”是山寨樱桃护肤水。山寨厂家们一哄而上，硬是生生造出了几十个品牌。但是——

　　“王总，最近西郊的那个厂也在生产樱桃水，价格比我们还低呢，10元就批啦！”

　　“那我们就再低，9元！”

　　王振宇怎么不愁？这样的贴身价格战，就看谁能撑过去。不过身边也有代工老板，几年时间由不黑不白变成了企业家，那个魅可儿护肤品不就是这样吗？有了钱跑到美国去注册个公司，弄出个自己的品牌，编个品牌故事，换个英文包装就国际化，卖上高价了。

　　同是天涯道中人，别人熠熠生辉，自己还是一根惶惶不知名的狗尾巴草。可见上岸洗白，自创品牌才是出路。

　　吉兆

　　生意不顺，睡眠不好，王振宇最近有点神神叨叨的。他记起昨天似乎梦见了满院满藤的丝瓜。都说梦见丝瓜是吉兆，特别是商人，主生意兴隆。难道我要转运了？

　　当一个早年的大客户张勇出现在办公室的时候，王振宇看他的眼神颇有些期待。几年不见，张勇已经混成了“魅可儿”品牌在广东地区的总经销。

　　果然张勇开口：“王总，生意越做越大了啊！说起代工厂，你的规模也不小啦。”

　　王振宇笑：“哪有你厉害，都总经销商了。生意就是难做啊，最近追什么赔什么。BB霜赚的那点钱，全赔进樱桃水里了。那库存压得，我改天得关厂子了！”

　　张勇笑笑，绕过几句闲话，突然说：“我们这么多年，谁跟谁啊。你那些樱桃水，我给你包了！”

　　王振宇觉得真遇到及时雨了，虽然价格被压了两成，也强过堆着发霉啊。两人谈定了，明天就签合同。王振宇琢磨着，这张勇恐怕才真的梦见丝瓜了，出手这么大方。

　　其实，张勇还真接了一笔大单子。

　　说不清哪次美博会上，张勇搭上SOLO美容小屋亚太区的市场总监约翰。张勇在这个行业混迹多年，在他的印象里SOLO是今年初才冒出来的护肤品卖场，也代理了部分魅可儿的产品。据约翰说他们卖场面对马来西亚、韩国市场，主攻网购，只是亚太区的办公地点在中国，而且是才搬到广东的。

　　张勇正想把自己的传统销售渠道扩张到线上，所以对约翰格外热情。几次接触下来，张勇真的得到了宝贵的信息。

　　原来魅可儿生产出的那款樱桃水，不知因为国内山寨货的冲击还是产品本身有点问题，火了一把后有些卖不动了。不知道SOLO使了什么法子，据说在国外卖疯了。可惜供货商方面却出了一点问题，约翰只能眼巴巴地看着商机火红。他也是刻意和张勇结交，暗示张勇分点货过来。魅可儿在广州白云区今年上了一条生产线，张勇一定有办法拿到货。

　　约翰说得很委婉，张总路子野，只要你拿来魅可儿标签的货，我都给你提了！卖场甚至可以“破例提前预付货款”。人家还加了一句：“张总如果为难，倒是便宜了其他区域的代理商……”

　　张勇听明白了，重点是“魅可儿的标签”，但一听对方提出的数目，张勇犹豫了，樱桃水产量已经消减了，自己手里积压的库存，能调到的货，甚至找下面小公司生产出来真假混批的货，不过是杯水车薪。

　　但是这么大的单子都送到嘴边了，岂有不吃掉的道理？张勇熟知代工厂也分三六九等，要拿下这笔单子，他得找王振宇。

　　让王振宇接订单用通模瓶灌装，自己印刷魅可儿的包装盒、说明书、瓶贴，包装后发给SOLO，这对曾经卖过王振宇货的张勇来说，程序驾轻就熟。

　　合作愉快

　　王振宇自然不知道这些细节，只知道张勇最近和一个叫约翰的人打得火热，新开辟了销售渠道，天天叫嚷缺货缺货缺货！张勇对王振宇的樱桃水十分满意，要他长期大量专供。那订单量足以让王振宇的工厂不生产别的产品了。

　　王振宇一算账：批量生产一种产品，效率会大大提高，比零散的代工利润率更高。自己有了这笔钱，就可以重新升级乳化生产线，为创立自有品牌奠定基础。给谁做代工，不是做？樱桃水，说得好听，还不就是水、甘油、水杨酸混合物……

　　张勇签下王振宇得到货源保证，和约翰也合作顺利。SOLO出手豪爽，经常是预付大量货款，张勇一直处于数钱的亢奋状态。一批又一批樱桃水从王振宇厂里生产出来，经由他包装后发到约翰手上。

　　约翰似乎和张勇达成了某种默契，不管你发来的是什么，只要叫樱桃水长得跟正品差不多就OK。

　　不知道有没有人在后面策划运作，樱桃水国外热销的消息回传中国，居然又带动了小规模的国内樱桃水热销。但消费者似乎发现，魅可儿专卖店常常缺货，反倒是一些小美容屋供货充足。原来张勇知道公司没有加大生产樱桃水的计划，也不管那么多了，提了王振宇厂里的货混着正品批。专卖店不好假货太多，其他渠道可就不管了。

　　王振宇不是魅可儿的人，但看看市场上的情况，算算自己出的货，虽然不明白整个事情的来龙去脉，也觉得有点不妥。

　　王振宇还隐隐听说过使用樱桃水过敏的消息，自己的配方绝对无功无过，但是魅可儿的呢？张勇的回答是，个体反应嘛。魅可儿现在是国际品牌，美国公司，不会乱来，加的那些东西死不了人！

　　张勇害我？

　　王振宇意气风发了半年多，樱桃水就出事了。

　　那些早已经消失的关于樱桃水导致过敏发痘的帖子似乎在一夜间复活了，充斥着整个网络。与此同时某著名门户网站上，魅可儿公司在美国宣布，发现大量假冒魅可儿品牌的樱桃水。经调查，这些樱桃水来自中国广州，假冒了魅可儿的批号，标签，正是这些假货导致不明真相的消费者使用后皮肤问题频出。公司表示一定要追究到底。

　　被新闻一提醒，消费者似乎也发现些问题：魅可儿今年1月才在广州白云区有生产线，而今市场上产自广州的樱桃水大大超过魅可儿全球产量的总和——据说，魅可儿公司在研究升级版樱桃水，所以早开始控制旧版的生产量——多出来的产品是哪里来的？市场上甚至有去年生产的，但是产地在广州的“穿越”樱桃水；再算算价格，中国能买到的樱桃水比原产地美国的更便宜……

　　虽然那些批号的照片不够清晰，王振宇还是立马拨打张勇的手机，无人接听。他不知道，张勇也在疯狂地拨打约翰的电话，同样无人接听。

　　他们都想到了：事发了？我会不会被牵连？或者，这根本就是张勇/约翰在害我？

　　王振宇陷入了对未知的巨大恐惧中。刚刚组建起准备推广王振宇自创的樱桃水系列产品的销售队伍还等着大干一场呢。

　　谁是约翰？

　　王振宇不久后就知道了，张勇不是要害他，张勇也不过是一个棋子，而且是弃子。

　　美国纽约东区法院受理了魅可儿的诉讼请求，并认定来自中国的产品侵犯了魅可儿商标权。紧接着，张勇被广东警方抓捕。不出一月，广东某法院便判处张勇假冒注册商标罪。

　　王振宇也接到了法院的传讯。魅可儿已经向假冒产品销售地马来西亚西的地方法院，起诉美研同样犯假冒注册商标罪，并获得胜诉。

　　王振宇反复辩称美研公司只负责进行灌装，两家公司之间当时签订了协议，出现质量问题美研不负责……但是没人在意他的辩解，或许连魅可儿也不在意。当约翰重新出现在媒体面前的时候，王振宇开始慢慢拼凑出了背后的故事。

　　早在魅可儿樱桃水刚问世，便有人称产品有问题，甚至说是添加了违禁物品、细菌超标。魅可儿一直没有正面回应，出了几个事也低调处理了。要知道承认产品有问题，对于要打造国际名牌印象的魅可儿会是毁灭性的打击。自称的“镇店级”产品是绝对不能出事的！

　　从那时起，魅可儿就开始寻找替罪羊来摆脱干系。而美研和张勇正好是合适的对象。

　　魅可儿也是山寨出身，自然知道，在中国广州白云区附近集中着大量的化妆品代工厂，生产的东西难以判断来路，这里就有可以做局的空间。有了“货源”，魅可儿还需要一只替罪羊来牵线布局。

　　那个人最好代理魅可儿的樱桃水，也代理过代工厂的山寨品，而且出货能力不能低，不然吞不下大饵……张勇就这么被选中了。既然是只苍蝇，就得给它准备一只裂缝的蛋。

　　于是，才有了SOLO亚太区市场总监约翰称要购买大量“带有魅可儿公司商标”的樱桃水，在巨大的利润诱惑和约翰的引导下，张勇很快怂恿王振宇，并一拍即合。

　　是的，所谓SOLO负责人约翰，真实身份是魅可儿公司职员。那新冒出来的SOLO卖场，也是魅可儿注册的空壳公司。

　　魅可儿的高举高打终于保住了形象，消费者普遍认为有问题的樱桃水是假货，至于公司在洗白自己的过程中顺路踩死几只“害虫”，有谁会留意？——你敢说自己无罪？

　　第二年7月，美研被查封了所有产品。

　　被查封那天，王振宇从停工的工厂出来，厂里有还没问世便夭折的樱桃系列护肤品。身后，白云区千千万万的代工厂仍在各自忙碌。对发生这种“意外”，王振宇不是没有思想准备，只没想到自己跌倒在这么关键的时候，显得失败如此惨烈，如此不可承受。