对金融危机下钱江弹簧实现品牌突围的思考

　　受金融危机的影响，全球经济都不景气，中国经济也呈现出增长逐渐放缓、市场持续萎缩状态。据预测，金融危机短期不会见底，实体经济受到的冲击还将加剧。在行业面临巨大考验的时期，钱江弹簧该如何借助品牌战略、稳步提升竞争力呢？

　　今后几年中国机械制造行业的总体格局是两个字：洗牌。而影响这个格局的主要因素就是品牌。现在很多企业意识到，要想发展，没有品牌附加值的作用，只能陷于价格战的恶性循环，越发展面临的压力越大。钱江弹簧在几年前底就开始实施提升品牌附加值，建立强势品牌的举措，但是，这项工作是长期和艰巨的，困难程度可能不亚于白手起家的难度。但困难和机遇总是相伴而行的，正由于中国的制造企业还没有出现一个具有全球号召力的强势品牌，对钱江弹簧来说，也就意味着有后来居上把握主动的机会。

　　金融危机前，欧美国家认为中国产品是低端、低档的，只认日本品牌，金融危机发生后，对于欧美企业来说，因为钱比较紧张了，他在购买产品时，肯定会有所调整，这对于中国品牌来说，只要打好“品牌”牌，同时价格还比国外品牌合理，那就不愁没有市场。

　　首先，品牌竞争并非全方位的竞争，每一个品牌都有自己的市场定位。钱江弹簧必须始终坚持高端弹簧的市场定位，客户对品牌的认同并非一日之功，只有长期不懈地在高端弹簧领域深耕细作，消费者对钱江弹簧的品牌形象才能了解和接受。

　　其次，钱江弹簧要积极宣传自己的技术优势和产品特色，宣传高端客户构成以及市场份额，让潜在客户对钱江弹簧的企业文化给予认同，对企业发展前景充满信心，从而培育并提升钱江弹簧的品牌知名度、美誉度和联想度，建立强势品牌形象。

　　再次，在传播方式上，“钱江弹簧”不仅需要通过专业媒体、行业口碑进行整合传播，还要加大行业内公关事件的营销力度，借助行业热点新闻事件或其他资源优势，弥补媒体传播可信度低的不足，让产品知名度和美誉度持续上升，进而扩大市场销售量，并逐步形成长期稳定的客户群。

　　此外，钱江弹簧同时还应建立健全客户全程服务体系，加强营销团队建设，不断提升客户对“钱江弹簧”品牌的满意度。研究表明：从成本来看，吸引一个新客户的成本是保持一个老客户成本的5倍；从盈利来说，吸引一个新客户与丧失一个老客户相差15倍。企业80%的业务来自20%的客户，一个公司如果将其客户流失率降低5%，则其利润就能增加25%——85%。

　　“诚信”对于企业品牌也起着非常重要作用，市场经济的首要法则就是诚信，一个有诚信的品牌，全世界都欢迎。前段时间，中国的牛奶行业之所以大伤元气，就源于消费者对它的诚信产生了怀疑。

　　从长远来看，加强钱江弹簧与行业顶级品牌合资合作，借船出海，此举不仅可以一举打开新市场，对时机成熟时独立推出自身品牌也极为有利。

　　最后，要善于发掘把握行业变动中的机遇，通过收购兼并国内外竞争对手，对产业链进行有效整合，巩固在行业的领先地位，也是一个建立强势品牌的好途径。

　　世界是平的，金融危机下每一个企业都面临或生存或消亡的考验，坚定的信心和正确的品牌策略，一定能使钱江弹簧突出重围，率先跻身国际强势品牌前列。