洗涤市场战火纷飞 应慎对价格战

中国洗涤化妆品周报：现在洗涤市场价格战是不是很严重，我们如何面对价格战？

徐艺钊：目前来看，国内的沐浴露、洗发水市场，价格战并不是很严重，因为这两个市场相对成熟，大家也都有一套符合自身运作的营销手法，当然我们仍能看到一些沐浴露、洗发水产品以“特价”、买赠等方式做着促销活动，但这作为正常的市场活动，并不知道大惊小怪。

但是在洗衣液市场，价格战则越演越烈，这个可以说是新兴的是市场，吸引着大批的厂家涌入，仅2009年一年，就有近10个品牌抢进洗衣液市场，2010年又有不少品牌推出洗衣液，还有更多的厂家在紧锣密鼓的准备着。刚刚涌入的品牌为了抢占市场，原来的老品牌为了保住市场，导致洗衣液市场“战火纷飞”。

国内日化厂家应该慎重的看待价格战，不要不分东南西北随便“参战”，因为价格战一旦打响，要想全身而退就不那么容易了，能够在价格战中还保持高额的利润，又有几家企业做得到呢？没有利润，企业怎么生存呢？再者，降价幅度太低，容易致使消费者对企业的诚信度产生怀疑，认为企业随便定价，同时还会怀疑产品的质量，从而降低对该品牌的好感，甚至祸及公司的其它品牌。

中国洗涤化妆品周报：除了价格战之外，国产洗涤化妆品应该如何突围？

徐艺钊：除了价格战之外，国产洗涤品更应该在品质上下功夫，价格战只是暂时的手段，产品品质和服务品质的提升，才是长久的生存发展之道。另外，实行产品差异性也是非常有需要的，这样有利于从众多产品中凸显出来，造就一种“鹤立鸡群”的现象。

作为最早通过国家ISO9001国际质量管理体系的沐浴露企业，澳雪一直非常重视质量管理，严格按照质量管理体系要求进行质量管理工作，同时每年都在公司开展质量月活动，并且要求公司人人争当质检员，在生产过程中就消灭不合格，“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”都充分说明了公司的产品质量优越。

另外，澳雪梦幻海马香水沐浴露、澳雪果萃花语沐浴泡泡、澳雪HD汉方仙草去屑洗护发系列产品等，都是行业首创的个性化产品，受到了消费者的好评。

中国洗涤化妆品周报：面对外资的围剿，您认为国产洗涤用品应该如何才能更好地做好品牌，打造市场影响力？

徐艺钊：近几年，外资品牌不断向二、三线市场渗透，致使一些原本在二、三线活得比较滋润的国产洗涤品市场分额不断萎缩，开始感到生存困难，为了分得市场“一杯羹”，国产品牌纷纷打起了“价格战”。

面对外资的围剿，除了“价格战”，国产洗涤品其实可以有更好的方式，比如差异化的产品定位，例如澳雪梦幻海马香水沐浴露，就是撇开了当时以滋润、清爽等为主要卖点的沐浴露类型，而是选择了以梦幻般的香氛为主要卖点，同时结合产品的滋润等功能，满足了顾客个性化的需求，而在市场上开发出一片蓝海来，甚至在华南一线城市，都能够独占市场鳌头。同时，国产洗涤品还要坚持精益化的营销手段，包括在产品包装、质量上精益求精，还要分析产品组合，实施生动化陈列，选聘素质高的促销人员，举办形式多样的促销活动。

（lee）