百万只宠物玩具如何卖到日本

　　近日，雎德明又接到日本代理商一笔订单，数量是9万只宠物玩具。这家代理商是日本最大的宠物销售商，掌控着日本主要超市的销售渠道。

　　雎德明是扬州正成玩具负责人，以前在一家玩具厂做副厂长，后自己出来单干创业。与很多玩具老板不同的是，雎德明选择了做宠物玩具。

　　在该公司样品陈列室，各种宠物玩具几可乱真：黑白格相间的毛绒足球、黄绿相间的汉堡、胡萝卜，如果不是亲手触摸，仅是远观，根本不会怀疑是毛绒玩具。

　　“我觉得对于创业者来说，在设计上创新，远比从技术上创新上更容易打开市场。”雎德明介绍，“很多创业者觉得好东西一定要有科技含量，其实好的创意同样很重要，同样有市场魅力。”

　　对于资金并不充裕的创业者，雎德明建议，从设计上创新，可以实现低成本创新，因为技术创新成本高，而设计创新成本较低，即便失败，试错成本也不大。

　　雎德明的陈列室内，有3000多个样品，包括各种毛绒植物、动物等，销售到日本的只有100多种。但是这100多种宠物玩具每年的生产量达到150万只。

　　差异化竞争：比儿童玩具门槛低

　　很多玩具企业老板有这样的经历，外商下订单要报价，自己绝对不是唯一的报价者，至少有十多家。熟悉中国国情的外商，就是利用中国玩具生产企业众多，同质化竞争、相互抢生意的现状，下订单时同时询问20-30家生产企业，挑起国内生产企业内部价格战。

　　“生产技术和流程会同质化，但是设计不会同质化。”雎德明介绍，“不同的设计，就是创造不同的需求。同质化竞争，结果是两败俱伤。”

　　金融危机来袭时，雎德明并没有感到寒意，因为宠物玩具生意没有受到影响，相对于儿童和成人玩具消费需求萎靡，日本和欧美市场宠物玩具需求并未减少。

　　“在国外家庭，宠物就像家庭成员一样，差不多和子女有同等的家庭地位，所以很多家庭有再苦也不能苦宠物的消费习惯，事实上，宠物玩具消费也不高。”

　　不仅如此，出于围剿中国低成本制造产品，各种技术和标准壁垒层出不穷，但宠物玩具从来没有遭遇这样的门槛。

　　提高创新成功率：通过报纸新闻捕捉需求

　　设计创新如何提高市场成功率，雎德明最大的体会就是多看报纸和电视新闻。

　　最近，雎先生接到内销一笔单子，6.5万只兔形抱枕。30%订金本月18日已到账，11月5日要交货。因为对方货物要得急，雎先生还在对方报价基础上每只加价0.2元，仅此一项就增加1.3万元利润。

　　“为了这笔订单，工人都在加班加点。我们工人现在最高的工资一天达到100元，人手依然不够。”

　　这笔订单来自上海市直某单位，据称，这家单位每年采购毛绒玩具产品2亿多只，此次拿到订单，也意味着雎德明将来可能获得更多订单。

　　“我们能够很快拿出样品，围绕对方需求迅速作出调整，所以取得订单。”

　　获得这个订单缘于雎德明对重大新闻的密切关注，发现上海将举办某项重大活动，他很快就梳理出头绪，并且拿出相关产品，而很多玩具企业还在埋头干活。

　　在雎德明的办公桌上,摆着一只直立奔跑形状的毛绒狮,一只前爪作出“V”手势，这是青岛城市运动会的吉祥物。

　　国庆大阅兵，他设计了一批迷彩毛绒武器玩具。

　　“关注新闻，不是为了满足好奇心，而是捕捉出现的新消费需求。”

　　
 (yu)