中国外贸产品或可策略性提价

　　上周四，中国前三季度的宏观经济数据“闪亮登场”——第三季度中国GDP同比增速达9.6%。而前三季度，中国进出口总额达21487亿美元，同比增长37.9%。如果仅仅关注这些数据，公众会觉得很“漂亮”，但若结合目前中国的外贸结构和企业面临的困境，这些“绚丽”的数据正困扰着中国外贸企业，“中国制造”的光环也蒙上了一层阴霾。有关人士指出，中国出口企业或可通过策略性提价，争取国际贸易的主动性。

　　订单增 利润降

　　随着世界经济的逐步复苏，中国的外贸企业又重新体验到了订单激增的快感。“现在订单比金融危机的时候增加了近30%。”广州一家从事小商品加工的企业负责人赵欣国对记者表示，还要感谢全球经济的复苏，能让他有生意可做。

　　江西省羽圣贸易有限公司公司经理梁静萍对记者表示，随着经济的好转，前9个月公司的订单大概回升了15%。

　　福建某木制家具厂的老板也乐观地对记者表示，订单根本不用愁，欧美市场恢复得很快。

　　正在参加广交会二期的山东鲁艺木业公司董事长刘振义说，相对风雨俱来的2008年、2009年，今年欧美经济有所复苏，带来的直接效应是订单增加了40%。

　　对企业而言，订单的增加意味着赚更多的钱，但如今随着原材料价格上涨、人民币汇率升值等多种因素影响，这些企业或面临“无利可图”的局面。而商务部国际贸易谈判副代表崇泉在指出的外贸企业生存的“困难”中，企业经营压力加大赫然在列。

　　“这些因素将给我们企业带来巨大考验，虽然利润很低，但生意还得做下去。”赵欣国无奈地对记者表示，现在他们会选择加工一些利润相对较高的商品。

　　据镇江爱乐园毛绒玩具有限公司负责人介绍，今年该公司的圣诞订单增长达到30%，但利润却下降了约5%。

　　“虽然今年前三季度，企业出口额为2000万美元，但利润却下降了不少。原材料草柳价格飞涨，去年500克只卖0.8元，今年涨到4元；高档的原材料去年为3元，今年已经涨到了12元。”刘振义表示。

　　汕头市凯利达玩具公司负责人表示，汇率的走势始终无法明确，“我们只能心惊胆战地猜测市场趋势。”

　　中国纺织品进出口商会曾测算，在其他生产要素成本和价格不变的情况下，人民币升值1%，企业利润会减少1%，而纺织行业的利润率也就3%左右，如果汇率升值3%，整个纺织行业将面临亏损。

　　寻解决之路

　　对此，商务部副部长易小准日前说，目前，外贸企业普遍面临原材料上涨、人工成本提高等问题。出口企业应对产品设计和功能进行创新，增加产品附加值，争取在国际市场上占据主动。

　　青岛绮丽集团就是通过加快调整出口产品结构，扩大高附加值产品的市场份额，弥补汇率浮动带来的损失。集团总裁赵明耀表示，今年企业加快了向零售商直接渗透的步伐，充分利用国内样品开发及生产加工优势，形成了设计、销售两头在外，打样和生产在内的全新贸易运作模式，增加环节利润的灵活性和可控性，在价格上拥有了较强的竞争力。

　　“推出自主创新产品，既能消除生产成本上升的不利因素，又能达到生产商和出口国经销商长期合作共赢的局面。在目前汇率不稳定的情况下，长期合作的经销商往往能分担企业的部分风险。”易小准表示。

　　同时，有些企业也用自己的方法寻找“避风港”。山东新华锦集团运用远期结汇、贸易融资提前结汇等整套“组合拳”来规避汇率风险。该集团负责人表示，企业对外汇资金集中管理，通过集团内部实现出口收汇与进口付汇的直接对冲和内部调剂，缓解了人民币升值带来的资金压力。

　　“危机之后，全球开始新一轮国际产业调整深化，美国提出了出口倍增计划，德国、法国、日本均提出了产业振兴计划、经济增长战略，如果中国企业不加速产品优化、改变贸易方式、调节市场结构，未来只会在国际竞争中处于不利位置。”商务部对外贸易司司长王受文日前表示。

　　中国企业应如何改变呢？外经济贸易大学公共政策研究所首席研究员苏培科给出了这样一套“方案”：既然中国的产品在金融危机后出口市场份额没有下降，既然作为“世界工厂”，中国企业不妨尝试下提价，以化解目前微利、全行业亏损的尴尬局面。当然这个提价幅度最好不要太大，可采取尝试性的策略，让终端消费者不要感觉太明显，然后再以产品质量和品牌来战胜竞争对手，告别微利时代，以争取贸易主动性。

　　(yu)