从东欧再生商贸展看俄罗斯的再生耗材市场

　　From China 其中 Filer 公司是专做备件和复印机耗材的 , 几年来越做越大 ,喷绘厂, 原来的老展位已经容纳不下了又在旁边另辟一处。不由使得我想起俄语中 З ABNCTb 一词的含义是羡慕、嫉妒 … 此时我心里说不出来是什么滋味？ 东欧再生商贸展》 Recharg East Trade Show 自 2005 年问世已经举办过三届了耗材行业的各大展事中它算是很小的 2005 年第一届参展商 57 家， 2006 年第二届 64 家，本届也才 55 家。国内同行用审视的眼光质询我这些乐此不疲去参展的 老三届 ” 人群，去质疑他目的和效果，可以肯定地回答： 东欧市场大有前途！这正象俄罗斯改革开放的步伐，需要一定的时间。 1. 从参展商的数目看：世界级的拉斯维加斯由 300 多家降到 200 多家，上海 REChina Asia Expo 由 200 多家升到 300 多家，东欧耗材展只有五六十家。 2006 年稍多，因为有很多杂志出版商。苏联解体之前以重工业为主，轻工、电子本来就很薄弱，这耗材又只是计算机外设广州喷绘机才用，更是凤毛麟角了展会设在俄罗斯东郊全俄展览中心，游人很少,喷绘厂，参观者还没有参展者多。不过能去的人都是有备而去的 2. 从参展商的地区看：似乎俄罗斯人占主导。其实，俄罗斯目前只有一家墨粉厂 ( 还是中国的设备 ) 莫斯科有一家激光耗材再生厂，其余都是经销商、代理商、分装商。嘉善天马就是由俄罗斯经销商 Megatron 公司参展的美国 Uninet 韩国的 Hanp 等很多外国公司也纷纷由俄罗斯当地公司参展。美国公司总是 大家风范 ” 占据最好的位置，最大的面积。而且随着 Recharg East Magazin 被 Recharg Magazin 收购，美国对俄罗斯的市场势在必得。德国也来势汹涌，德国是非常重视再生环保的国家，又接近俄罗斯，当然想近水楼台先得月了韩国的市场在国外，必然很重视对俄罗斯的开发。奇怪的倒是为什么日本放弃了对俄罗斯市场的兴趣？莫非是日本的 Epson Brother Xerox 原装耗材进入就满足了如果把港、澳、台加在一起中国就是金牌得主。有人建议把中国的展台放在一起，摆一个《 China Town 气势就更磅礴了 3. 从参展的产品来看：正由喷墨向激光向彩激过渡。 2005 年有很多喷墨耗材、灌装喷绘制作。 2006 年就增加激光耗材和芯片。本届更为出彩，无论彩粉或彩鼓，都占显着位置。此外还有再生工具和设备,喷绘厂。 4. 寻找俄罗斯合作伙伴：俄罗斯懂英语的人只有 10 15% 网上很多信息他不能完全读懂。因此参加东欧耗材展是找代理商、经销商的好办法。 老三届 ” 中，珠海力田去过一届就不去了因为他找到合作伙伴，今年由德国顶尖公司参展。深圳 ECC 和 RE Tech 公司连续两三届都有展台也是看到参展的重要。 俄罗斯还没有加入世贸组织，国际贸易很不规范。用德国 APM 公司 Peter Kulakov 话说：俄罗斯海关就是 国中之国 ” 详见《再生时代》 Recycl Trade Magazin 2007 年 4 月刊）普京今年又宣布从 4 月 1 号起，不允许外国人在俄罗斯做零售，象浙江人把商品直接运到莫斯科柜台上销售的办法行不通了只能搞批发。俄罗斯的市场经济还处于资本主义初级阶段。没有网上交易，也不兴签订合同 , 习惯简单的贷币交易。接待来华的俄罗斯采购商，都是揣着大把的美金，看好就买。希望我把东西运到莫斯科建立仓库，随要随买。 1. 俄罗斯的耗材结构：原装为主，兼容不多，回收再生很少，有相当数量的假货。耗材在俄罗斯有一定的市场 , 中国过去一直和俄罗斯有着复印机耗材方面的贸易，但主要是俄方来中国采购。这几年随着 HP Epson Canon Brother Samsung 等进入俄罗斯市场 , 原装耗材也随之而入。但是人们买的起整机 , 确实买不起耗材，于是 , 最简单的灌粉、注墨式的再填充很受用户欢迎，只是这种办法只能用 1 2 次，解决新购机用户的一时之需，长此以往肯定不行。商店里只找到原装耗材 , 兼容的激光耗材多是瓶装散粉 , 鼓、粉盒不多。兼容的喷墨耗材主要是注入喷绘制作、连续供墨系统和天马、韩松、格之格、 Ink Tec 墨盒。原装激光鼓盒、复印机墨粉非常齐全，传真机碳带也都是原装的其中有部分是假货 ) 俄罗斯一家商场门口的花坛上捡到一只原装的 Canon E16 空盒 , 很好的 , 却没人要 , 说明没有人回收。圣彼得堡的广州喷绘机商店见到一只用用过的原包装装的 HP3906, 没有封条，只系着一塑料带，盒上注明 : 再生 ” 标价 880 卢布 ( 合人民币 266 元 ) 后悔没有打开看看了里面到底什么质量？但是莫斯科的一家耗材店却亲眼看到店主给用户鼓盒里灌粉，然后把旧鼓芯擦擦，再装上。 俄罗斯使用的 OA IT 设备就象是莫斯科街上跑的车 , 既有最新型的奔驰、宝马也有中国早已绝迹的拉达、伏尔加。普通老百姓以车代步，就像中国的自行车，只要能跑就不扔掉。国家也不限定， XXXX 年以前的车必须报废。因此机关、学校还是用着老式的模拟复印机，热敏纸传真机。传统的理光、佳能、施乐、夏普、东芝、美能达墨粉还很畅销。但是新贵们有的用石油、天然气、木材、纸浆、化肥换回的新款轿车，公司也使用着最新型的多功能机和彩色激光广州喷绘机，象中国市场上刚上市的新款广州喷绘机，莫斯科都有。也就是说， 阳春白雪 ” 和 “ 下里巴人 ” 相映生辉。只不过上游耗材：墨粉、载体、 OPC 鼓、喷绘制作、备件用的多些，下游耗材：鼓盒 / 粉盒、整件用得少些罢了和中国一样，喷绘制作纸 / 布、碳带用得很多。但不知道为什么不见油墨和版纸？ 2. 怎么打开俄罗斯市场？ 国内就听说哈尔滨的同行，把中国的耗材卖给俄罗斯远东地区的海参威、共青城等市，乌鲁木齐的同行接待着哈萨克斯坦、乌兹别克、吉尔吉斯、塔吉克斯坦、土库曼等中亚五国的采购商。甚至在中国设办事处，但这对我来说都是被动销售，而且对整个独联体来说，远东和中亚都是人口稀少，经济不发达地区。俄罗斯是独联体中最大的成员，而莫斯科、圣彼得堡就集中了全俄 1 8 人口和 50% 以上的经济。占领了莫斯科市场就等于占领了俄罗斯和周边的乌克兰、白俄罗斯、波罗的海三国，甚至东欧、北欧各国。从历届东欧耗材展上都可以看到土耳其、斯洛伐克、爱沙尼亚、塞尔维亚、奥地利、芬兰也对莫斯科表现也极大的兴趣。上游耗材可以直接发去进行交易，但对于下游耗材鼓盒、粉盒、备品备件，倘若不设维修站 , 或再生厂,喷绘厂，可能事倍功半。这几次参展，给我印象最深的很多俄罗斯公司展出的产品都注明： 相关的主题文章：

　　写真个别是指户内使用的输入的画面个体就只有几个平米大小。如在展览会上厂家使用的广告小画面。输出机型如： HP5000 个别 1.5 米的最大幅宽。写真机使用的介质个别是 PP 纸、灯片，墨水操纵水性墨水。输出图象竣事还要覆膜、裱板才算成品，输出分辨率可以达到 300 1200DPI 机型不合会有不同的色彩斗劲饱和、清楚。 喷绘一般是指户外广告画面输入，输入的画面很大，如高速公路旁众多的广告牌画面就是喷绘机输出的成果。输出机型有：威特、赛博、极限等，个别是 3.2 米的最大幅宽。喷绘机使用的介质个体都是广告布 ( 俗称灯箱布）墨水操纵油性墨水，喷绘公司为保证画面的久长性，个体画面色彩比显示器上的颜色要深一点的实际输入的图象分辨率个体只有要 30~45DPI 按照印刷要求对照）画面实际尺寸斗劲大的有上百平米的面积。