海信集团消灭长期订单 策对汇率风险

　　海外订单全部缩短为短期订单。——面对越来越大的汇率风险，这是海信集团的策对之一。

　　海外业务是海信集团最重要的领域。海信正在拟定的未来三年的发展规划中，海外市场是重头，并且是未来海信集团最重要的增长点。

　　截至9月14日，海信集团海外市场营收已经超过了2009年全年的出口总额。海信海外市场今年同步预计将实现30%以上的增长。

　　“人民币升值多少，企业的利润就减少多少。对于海外业务而言，这种损失是非常直接的。”海信国际营销公司市场部总监刘凤波表示。

　　10月21日接受采访时，他刚刚开完一天的经营分析会和问题讨论会。最近的货币战争应对措施，是他们讨论的重要课题。

　　策对

　　现在，海信海外订单由原来的长期订单，已经全部缩短为短期订单。订单谈成一个季度的或者半年的，完成后再续订。

　　每次接到订单，营销公司也马上与银行联络，锁定汇率。就在前不久，营销公司接到了一笔100万的大单，接到这笔订单的同时，营销公司就派出负责人，马上去银行锁定汇率。当时的人民币汇率是6.7，他们就锁定在这个点位上。“接的订单，由于汇率变动的原因，海信可以跟客户提出涨价的要求。”刘凤波表示，因为海信目前在合同条款上早已规定，在汇率波动的一个范围内，海信有权提出调价。给自己留足了余地。

　　对于海信来讲，应对汇率风险的另一个做法，就是通过研发降低成本。2010年初，由于汇率波动，利润率很低。研发部门针对国外客户的产品进行的研发，都是尽量在降低成本上作考虑。技术改进，使成本越来越低。用这样的办法可以部分抵消汇率波动的风险。

　　几年前，海信集团确认了海外市场的定位：“海信的未来市场，大头在海外。”这也是海信这些年始终坚定不移实施的战略。

　　海信集团在资源上对海外市场进行了足够的倾斜，在国外国内市场订单都很多的情况下，生产先保证海外的订单。人力资源也是如此，派往海外的人员不断增加，当地的招聘力度也在加大。

　　海外业务

　　目前，海信海外市场，原来是美国、澳洲、欧洲、非洲几个重点区域。近期，亚洲市场正在推进中。中东、东南亚都加大营销力度。工厂、研发未来都要增加新的布点。

　　“海信不再说这个是我们重点市场，哪个不是，现在是哪里有机会，就在哪里做。在全球全面推进。”刘凤波表示。

　　今年前8个月，海信电视在欧洲、亚洲、南美、非洲等主要市场的收入均实现翻番以上的增长;海信的冰冷产品在欧洲、北美、南美等地区的收入增幅也都超过了60%，均大幅高于行业出口的增长水平。