文登威力工具：让中国人用上最好的五金工具

　　自年初以来，中国五金业遭遇了前所未有的用工难、原料涨价、人民币汇率、转型升级等难题。中小五金企业在阵痛中“涅槃”。在即将过去的2010年中，代表并引领中国五金行业发展的龙头型企业发展现状如何？2010年10月20日，慧聪五金网记者从北京出发，深入山东，实地走访了全球最大的活扳手企业文登威力集团。向业界展示一个真实的文登威力。它的崛起又有何奥妙？

　　 　　42年历史铸就五金业“航空母舰”

　　自1968年，文登威力创建以来，已经走过了42个春夏秋冬。据威力工具集团销售部腾部长介绍，从1988年开始，每隔十年，威力工具都会迎来一个跨越式发展。这其中就包括1988年占地120亩的威力工具西厂区建成，始建于1998年占地220亩的威力工具东厂区以及始建于2008年，占地500亩的威力工具北厂区。此外，威力工具还于08年收购文登风机厂，09年“联姻”具有百年历史的五金之王史丹利打造“史丹文登工具厂区”。目前年生产能力3000万支。

　　历经多年的发展，从事各类扳手、钳类等生产经营文登威力，已经从1968年的“弱小”壮大成五金行业的“航空母舰”。成长为世界最大的活扳手企业。先后荣获了“中国活扳手大王”、“山东省管理创新优秀企业”、“日本JS认证”、“中国专利山东明星企业”等多项荣誉称号。

　　威力工具引领五金行业标准建设

　　目前五金行业标准建设有所滞后，相关细分行业标准的缺失也一直为业界所“诟病”。正所谓“得标准者得天下”，而威力工具正是行业标准的领跑者。

　　对此，威力工具副总经理刘玉信（下称刘总）先生表示，目前国内行业标准一般会从实际国情出发，不会低于国外标准。如果达不到标准，出口难度非常大。作为国内手工具行业领头羊，威力工具目前参与了20多个行业标准的起草建设。每年都接受相关部门委托起草相关的行业标准。并经与同行反复修改、讨论，直到最后颁布实施。一直以来，威力工具以承肩负起行业发展重任为己任。而在行业标准的建设上，威力工具可谓尽心尽力。

　　文登威力不仅在行业标准的建设上下足功夫，更在国外的五金行业标准认证上斩获颇丰。据刘总介绍，文登威力的活扳手在2003年获得了韩国KS认证，这一认证被认为是国内五金工具进入韩国市场的敲门砖，目前威力工具也是国内第一家获得这一认证的企业。此外，威力工具还先后获得了德国的“VPA”，日本的“JIS”认证以及美国的相关认证。

　　参与多项标准的建设，是威力工具实力的象征，也正因为有了这些标准以及多国认证，才能使威力工具这匹业界的领头羊跑得更快。

　　信息化生产全面提升威力产品质量

　　在现代化工业制造中，人员、机器、原料、方法、环境5要素是影响产品质量的最主要因素。而威力工具的质量一直都非常稳定。这源于信息化的生产管理流程。

　　据刘总介绍，威力工具所有产品都要达到国家级4A标准。此外，在生产过程中，还严格执行3个标准。即技术标准、工作标准、流程标准化。不管是生产1只，1万只还是100万只，产品质量都是一样的。好的流程和工艺会固化下来，通过这个标准化的流程，以及分布在关键问题上的几百号人，全面提升产品质量以及制造能力，并同时不断改进技术，提高效率。

　　人们常说，能够把最简单的事情永远都做对，就是不简单。在威力工具。注重细节被提升到了一个高度。

　　威力工具腾部长表示，威力工具注重每个细节，生产过程中的每一步都在按照流程在做。包括在选材上，威力工具也是坚持用最好的材料，保证良好的机械设备。把不合格的因素控制到最低。

　　瞄准国内市场打造百年品牌

　　近年来，五金业界越来越注重对品牌的打造以及营销。通过品牌影响力来提升市场份额的现象也愈演愈烈。威力工具开始也瞄准国内市场，加速品牌化进程。据悉，目前威力工具在国内市场有2个品牌，一个是较早前开发的老品牌“威达”，广泛应用于油田、煤矿以及工厂等行业。另一个则是09年开发的“MAXPOWER-迈泊”。目前威力工具在全球30多个国家注册了“迈泊”商标。

　　如何去打造一个极具竞争力的品牌是五金业比较头疼的问题。而威力工具自09年在国内市场推出MAXPOWER-迈泊以来，销量节节攀升。腾部长说，这主要归功于一直以来所坚持的品牌策略。其一，要按照市场的原则去做，统一价格，威力工具有一个非常好的遍布全国的客户群。历经四十多年的发展，经销商对威力工具也非常了解和渴望，因此市场基础比较好。其二，威力工具会借鉴目前做得非常成功的品牌的经验和思路，同时还要向经销商学习。通过与经销商的交流和沟通，往往会收获许多中肯的建议，经销商会建议威力工具这个品牌应该怎样去销售。什么样的方式他们会比较容易接受，也不会给双方带来矛盾。其三，威力工具一直所坚持的高性价比原则，即一流的品质，二线的价格。直接做品牌的优势让威力工具实现了低成本运作，加之推广的速度快、消费者的认知度高，威力工具品牌市场效益较好也就在所难免了。

　　目前，我国五金品牌市场鱼目混珠现象尤为严重。打着“国外牌子”忽悠老百姓不懂的企业也是比比皆是。对此，腾部长表示，文登威力绝不会像这些企业一样，威力一定要打出自己的品牌，并且要做好自己的牌子，振兴民族品牌，打造百年老店，赚文登威力自己该赚的钱，让消费者得到实惠，让利给经销商。

　　加强技术改造 2名博士来助阵

　　科技的发展离不开人才，技术上的改造更离不开人才。文登威力人才上的策略令业界关注。据悉，目前文登威力有2名来自上海交大的博士生员工，这也是目前国内手工具行业里面唯一拥有2名博士的五金企业。据腾部长介绍，这2名博士生是通过当年的项目合作，看好文登威力广阔的发展平台，并最终选择留下。此外，文登威力还通过提升员工工资、加强培训、将公司自建楼房以低于市场价数倍的价格出售给员工等方式来增强企业凝聚力。

　　在五金行业，利润不高已是事实。加强技术改造是提升效率的重要方式之一。而技术改造设备是第一要素。对于扳手产品来说，锻造是做工具的第一道工序，而文登威力已经从烧煤全部改为烧天然气，虽然前期的投入会非常大。但是能够提升公司的效应。此外，文登威力还注重对锻造设备的引进和改造，淘汰落后的工艺。先机的设备，管理上需要标准化并固化下来。以杜绝出现质量问题。

　　虽然威力工具发展过程也遭遇了短暂的困境，腾部长表示，但因为有非常英明领导—于性江总经理带领大家，每次都能较快的走出阴影。面对未来，刘玉信副总经理说，将布局高科技产品，努力做品牌，以扩大内销份额。并始终把客户利益放到首位。通过几代人的努力，打造中国中国的百年品牌，让国人也能用上最好的工具。