中国木雕城转型成浙中市场群一大亮点

　　温州乐清的黄杨木雕已有600多年历史，和东阳木雕、青田石雕并称“浙江三雕”。得知东阳世贸城设有专门工艺品市场后，温州市工艺美术行业协会会长周锦云专程赶到东阳，为“黄杨木雕”联系办理驻“城”事宜。 
 
　　可外界对东阳世贸城的做法并不了解，整个转型升级过程可谓忍辱负重。 
 
　　经过两年时间的精心培育，这两大专业市场均得到快速发展，2008年成交额突破25亿元，比上一年增长数倍。特别是木制工艺品销售日趋火暴，2009年完成销售额20亿元，已占整个市场交易额70%以上。 
 
　　转向木雕产业之后，为何市场发展便步入了正轨？究其原因，还是把准了东阳经济发展的脉络。 
 
　　东阳木雕产业具有千年历史，境内已聚集2000多家木雕红木家具企业（不包括作坊式企业），年产值150亿元。进入21世纪后，东阳木雕产业不断提升：2002年，东阳被中国轻工业联合会授予“中国木雕之乡”荣誉称号，2006年东阳木雕被列入国家首批非物质文化遗产保护名录，2008年成为全国首个木制产品地理标志性证明商标。2009年7月，东阳先后被中国工艺美术协会和全球中小企业联盟授予“中国木雕之都”、“全球木雕产业合作基地”称号。 
 
　　然而，东阳木雕业内的木工、油漆工、雕花工一直热衷于“走出去”，逐渐在广东、北京、福建等国内木雕红木家具主产区形成集聚效应，一批技术人员已成为一方行业的领军人物。“东阳木雕名扬四方，需要在家门口建一个真正的市场来引领发展。”在一次会议上，中国工艺美术大师、亚太工艺大师陆光正说。 
 
　　2谋定而动化蛹成蝶 
 
　　2007年以来，工艺品专业市场中的木雕产品集聚效应和竞争力已明显增强。东阳世贸城发展之路究竟怎么走？这个问题一直萦绕在东阳市委、市政府及世贸城负责人的心头。 
 
　　为此，东阳市组成调研组专门对此进行调研。市委常委、东阳市委书记张仲灿多次到现场调研指导，要求市场建设发展不能求大、求多、求全，要以特色化、专业化为发展重点，打造自己的核心竞争力。东阳市长陈晓也多次到现场指导。 
 
　　最终，东阳市委、市政府确定将世贸城工艺品专业市场转型为中国木雕城。这一决策得到了上级工商部门的支持，在最短时间内审批了国字号市场的相关手续。经与股东协商，东阳市政府收购了原先由民间持有的49%股份，实现了政府完全控股。 
 
　　与此同时，东阳世贸城提出“将市场打造成国内最大的木制工艺品集散地和国内最大的木雕红木家具集散地”。吴梦良说：“市场发展不等人，我们一试就应成功！” 
 
　　2009年8月，第四届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会前夕，东阳世贸城城门上方的“东阳世界贸易城”几个大字换成了“东阳中国木雕城”。这是东阳发展史上一个历史性时刻。东阳世贸城成了最具专业市场特质的东阳中国木雕城。 
 
　　据东阳相关部门统计表明，2009年，东阳中国木雕城全年共接待本外地客商近150万人次，市场成交额30.8亿元，分别较上年提高54%和60%。今年上半年实现销售27.5亿元，接待客商81万人次。 
 
　　3商铺托管满盘皆活 
 
　　上世纪90年代中期以来，以商业地产为主要形式的专业市场建设成为主流。东阳世贸城也进入商业地产运作的窠臼，结果导致业主与经营主体严重分离。 
 
　　业主作为商铺投资回报者，往往忽视经营。如果把这些商位重新还给业主经营，这将是一盘散沙，显然不符合市场发展规律。 
 
　　在多次研究后，东阳世贸城提出商铺托管的思路。托管是业主将商铺委托给公司招租、经营和管理，是解决业主无力自营或无法按市场业态经营而转租的有效手段。 
 
　　2009年4月1日，商铺托管启动。托管方案一公布，大多数业主能支持工作，但也有少数业主不理解。为此，东阳世贸城做了大量细致的沟通，最终得到了绝大多数业主的认可。此项工作前前后后花费了近10个月。 
 
　　在商铺托管过程中，他们琢磨出市场调整的一条法则：实施要慎重，决心要大，工作要细。这条法则已成为世贸城转型成功的法宝之一。 
 
　　今年，东阳中国木雕城又对一楼原经营服装、针织、鞋帽等1920个商铺进行调整，引进了符合木雕城市场主流业态的木制工艺品。经过连续四个月的艰苦工作，截至7月底，市场商铺调整、托管工作基本完成，业主商铺托管率达95%以上。 
 
　　至此，木雕城的业态布局基本成型：一楼为木雕红木家具、竹工艺品，全国特色木雕工艺精品；二楼为木雕红木家具；三楼为木雕、根雕、仿古门窗、落地屏风、佛像佛具等；四楼为东阳市工艺精品馆和大师精品区。 
 
　　 　调整后，原本的服装针织专业市场自成一体，已成为浙中重要的批发市场。 
 
　　商铺托管的同时，东阳木雕城还面临着一个重要议题———选商。吴梦良说，当市场跟东阳木雕这个千年品牌产业完美结合后，市场显现出了强大的向心力和集聚效应。在招商上，他们一改专业市场常规招商方式，变招商为选商。 
 
　　经分析和调查研究，东阳木雕城确定国内木雕主要产区有意愿外出经营设点的、在各类会展中参展活跃的企业和商家为招商对象。今年一楼红木家具市场开业时，东阳木雕城被踩烂了门槛，选商和想进驻企业的比例高达1∶8。 
 
　　截至目前，东阳中国木雕城集聚了东阳木雕、黄杨木雕、福建龙眼木雕、广东潮州木雕全国四大木雕上千家知名厂家和相框等木雕衍生产品，吸纳了海南、山东、福建、广西、四川、云南、江西、上海、江苏、广东等省市及东南亚国家的木制工艺品进驻，已基本实现“打造成为国内最大的木制工艺品集散地和国内最大的木雕红木家具集散地”的目标。 wj
 
　　4打造品牌声名远播 
 
　　在长达两年多的转型升级之路上，东阳中国木雕城始终高举品牌之旗，尤其是确立今年为品牌推广年后，更是动作不断。 
 
　　今年2月初，中国木雕城向全国征集中国木雕城标志设计及广告语，收到全国各地稿件1270份，其中有效稿件1216份。经过复评，6件作品入围，参与征集活动者年龄最大的94岁，参赛者远的来自西藏，有的还是海外华侨。 
 
　　凭借中国工艺美术学会木雕专业委员会长驻中国木雕城的优势，东阳中国木雕城成功搭上世博快车。与此同时，东阳木雕城还组团亮相第45届全国工艺品、旅游纪念品交易会，在中国木雕城内承办了第六届浙江省根艺美术精品博览会等。 
 
　　第五届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会提出以“传承、发展、创新”为轴，全面展示改革开放以来木雕、竹编等木制工艺品行业发展的最新成就，为木制工艺品行业的传承、发展与创新搭建起一个交流与展示的平台。 
 
　　截至目前，已有福建、广西、上海、江苏、河北等18个省市近千名参展商和数千名工艺品采购商赴盛会。 
 
　　另外，东阳中国木雕城还在浙江卫视独家冠名《藏·天下》栏目，主办“木雕精艺”板块，每周一期，全年50期。栏目开播后，北京、上海、杭州等地的很多客商慕名而来。 
 
　　从今年9月开始，东阳中国木雕城与中央电视台、凤凰卫视合作，以“魅力木雕之都、精品木艺之城”为主题宣传东阳中国木雕城的整体形象，从而有效提升了市场美誉度。 
 
　　另外，借助影视旅游的便利，中国木雕城还受到赵本山、郭达、黄宏等明星的追捧。 
 
　　5引领块状经济发展 
 
　　在一楼红木家具经营区，“珍木居”董事长朱赤夫已亮出在东莞打响的两个品牌“珍木居”和“珍木雅居”。