泉州鞋服企业需增强区域品牌

　　“欧美市场消费结构的变化，实际上给我们的企业提供了一个信息，那就是‘产品力’依然是第一位的。这实际上对于泉州企业是有利的，以鞋服为例，虽然越南等国家现在也开始生产并出口，但是他们的产品质量目前远远不能与我们相比，‘质优并价廉’依然是我们的优势，这个优势至少会保持二十年。”尹晓波称。

　　“此外，泉州企业需要增强区域品牌，这样才能扩大在国际市场的整体影响力。”尹晓波称，温州就非常善于打“整体牌”，“中国温州”也因此在国际市场上非常有竞争力。

　　实际上，随着欧美市场“补库存”需求的减弱，小订单、短周期，以及对服务的要求都会大大增加。在接下来与欧美的贸易中，日本、台湾企业的一些做法值得我们借鉴。

　　“无论什么纱线我们都能做，总之，要让自己成为客户最强大的支持商和供应商，就要尝试做别人做不了的订单或加工。”日本一内外棉的生产加工公司根据自身特点为有需求的客户提供小单、短生产周期的服务。最初，他们将最小订货量设为500公斤，经过调整产品线，现在已经可以满足100公斤—200公斤的超小量订单。对那些工期在1周左右的订单，保证在洽谈当天就可以与客户确定交货时间。

　　此外，从台企多年的经验来看，欧美客户最希望来自产品之外的全方位服务。他们希望与OEM厂商维系长期的客户关系，OEM厂商能具备共同研发能力并参与品质调整，同时还要求OEM厂商能够提供供应链管理等。

　　对此，台湾企业通过系统整合建立沟通管道，让客户及供应链有效地沟通与掌控进度。此外，台企还能满足客户对台湾供应商资讯化的要求，客户可通过系统直接下单、预测、查询生产以及物流进度和库存状况。