中小镜企将网络营销与发展融为一体

　　中小眼镜企业网络营销将成为当前眼镜业与网络营销融合发展的重点方向。在这一片投资浪潮中，看清需求“对症下药”是关键。根据专家的分析，中小眼镜企业网络营销需求的特点主要有以下四点。

　　一是中小眼镜企业迫切需要通过网络营销了解市场信息，增强销售能力；二是在客户管理方面，与大型眼镜企业普遍关注如何留住优质客户相比，中小眼镜企业最关心的是如何通过网络营销应用发现更多新客户；三是在生产和研发方面，与大型眼镜企业更多关心创新等长期发展要素相比，中小眼镜企业把提高眼镜产品质量和降低生产成本作为最需要通过网络营销解决的问题；四是在眼镜企业管理方面，与大型眼镜企业重视加强集团管控能力和提高决策水平相比，中小眼镜企业列在首位的是及时掌握企业经营情况，其次是提高工作效率。

　　在这些需求中，人们不难看出管理在网络营销建设中的重要性：管理能够改善眼镜企业销售情况、是降低生产成本的最有效手段之一。

　　一项调查表明：48.1%的眼镜企业希望通过网络营销发现更多客户；42.4%的眼镜企业希望通过网络营销了解客户满意度；39.8%的眼镜企业希望通过网络营销管好现有客户资料；34%的眼镜企业希望通过网络营销了解客户的购买行为；30.7%的眼镜企业希望通过网络营销了解客户对眼镜产品改进的需求；18.4%的眼镜企业希望通过网络营销了解客户信用信息。

　　管理可以让中小眼镜企业发展更多用户，管理更可以提高工作效率。据统计，48.3%的眼镜企业希望通过网络营销提高工作效率;29.8%的眼镜企业希望通过网络营销改善财务管理；26.6%的眼镜企业希望通过网络营销改善进销存管理；22.7%的眼镜企业希望通过网络营销了解先进的管理思想和方法；22.4%的眼镜企业希望通过网络营销加强人力资源管理；12%的眼镜企业希望通过网络营销支持领导决策。

　　管理更能让“作坊式”的中小眼镜企业，成长为适应市场经济发展的现代眼镜企业。所有组织能够正常发挥作用、首要条件就是管理，任何一个组织的活动，无论性质如何，都需要有管理者的参于。在有管理的条件下，才可以按照人们需求的方面发展，按人们的要求进行。

　　团队协作在成长型的眼镜企业中更为重要。团队协作往往能激发出团体不可思议的潜力，集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心山成玉，协力土变金。”一个团体，如果组织涣散，人心浮动，人人自行其是，甚至搞“窝里斗”，不能妄谈生机与活力，又何谈事业的发展?在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，也不可能得到充分发挥，也看不到整个组织的进步。只有严密有序的集体组织和高效的团队协作，懂得团结协作才能克服成长中的重重困难、甚至创造奇迹。