B、C类终端日趋同质 中草药植物概念何去何从？

　　近期，国内本土品牌针对下半年市场开发的新品已经陆续上市，尽管每个企业的核心定位、渠道模式和产品结构各具特色，但是，“中草药成分”、“纯天然植物提取物”、“原液”配方几乎成为护肤品和个人护理品新品的“标准配置”，一时间，中草药植物概念已然成为2010年终端市场最大热点。

　　由佰草集率先树起的“中草药植物”概念标杆，随后被泊美、婷美、雅格丽白等品牌衍生带入精品日化店渠道并做大市场，此后又被雅丽洁为代表的“自有品牌”模式推向另一个“高地”，“中草药植物”概念历经了多轮操作达到前所未有的高度，随之而来的则是业界对目前市场竞争现状的担忧。

　　究竟“中草药植物”概念能够继续做大做强本土护肤品和个人护理品，并最终成功走向国际市场，还是目前的“中草药植物”概念已经严重同质化，不久将面临大的洗牌?两种声音均有各自不同的分析和理由。

　　悲观论：
　　B、C类日化店同质化严重必将洗牌

　　包头萨拉齐好女人化妆城在内蒙古、山西两省已经开了200多家连锁店，其中一部分是加盟店，“好女人化妆城”也已经成为北方地区规模最大的专营店连锁系统之一。

　　“在我们的连锁系统内，包含有中草药植物概念和纯天然配方产品的护肤品牌几乎占到80%以上，植物成分护肤品已经成为本土品牌必备的系列。”包头萨拉齐好女人化妆城总经理邹良芬告诉记者，在北方市场，虽然保湿类护肤品还是最受关注的品类，但是同类竞品太多，为了体现差异化，很多厂家在保湿基础上添加了植物天然成分概念突出独特卖点。近几年，“保湿+天然植物+中草药成分”的护肤品和精油类产品在市场上迅速“走红”，挤占了绝大多数的专营店终端渠道。

　　主推本土二三线品牌的专营店在国内多数地县级城市占据主导地位，每个专营店至少有5-8个本土护肤和个人护理品牌，而非主推品牌至少还有5个以上。据了解，这种在B、C类专营店系统中销售的本土品牌绝大多数都有中草药植物和纯天然成分概念的产品系列，各种具有护肤功效的植物成分均有涉及，产品概念间的竞争已经趋于白热化。

　　“纯天然、环保、无污染是植物中草药概念的最大卖点，实际上从2003年就有国内品牌关注这类概念，最近一两年被推向一个顶峰。”郑州市一鸣化妆品有限公司总经理张建平表示，在河南市场，泊美、佰草集、婷美等是植物概念的领导品牌，在A类店中已经热销多年，但是A类店为了坚持自己的品牌形象战略定位，只会将植物概念护肤品作为产品线的补充，销售占比通常不会超过10%；更多的二、三线品牌则在B、C类店中以较低折扣、较高利润进行炒作，同质化竞争已经形成。

　　“我也认同目前天然植物概念已经严重同质化，因为从配方方面看，外资品牌、国内品牌的产品均大同小异。”大连诚丰信科发展有限公司代理商李佳程曾经有过技术研发方面的经验，她告诉记者，某些同类型的产品，其配方都是由同一家OEM厂商进行加工生产，成分差别仅有0.01%，且往往只在于是否添加了某些植物类提取元素。
 
　　爱丽仕（广州）化妆品研测中心有限公司总经理吴春林表示，目前中国没有健全的法规条例来规范中草药植物类化妆品，从专业的角度来分析，尽管某种植物有效活性成份对皮肤有一定的改善效果，也不能说这套产品就一定有效果，这是两个概念，目前多数品牌都是以成分的功效混淆产品本身的功效。“如果不改变这种急功近利的心态，大洗牌将无可避免。”

　　乐观论：
　　佰草集带领“中国元素”走向全球

　　植物中草药概念的护肤品已经供大于求了吗?除了国内市场以外，欧美发达国家对中草药植物文化的认知度是否也在提高?中国文化能否在全球化的进程中走得更远?业内对这些问题还是保留积极的态度。
 
　　“尽管电视和杂志广告的宣传已经铺天盖地，实际上目前专营店渠道纯植物概念的品牌并不是太多，泊美、雅格丽白、婷美等也是屈指可数，绝对占比不足10%。”广州思奈尔化妆品有限公司总经理尹智勇表示，由于受到植物天然概念的带动，以雅丽洁为代表的专营店“自有品牌”的个人护理品大多数已经确定了植物定位，尤其是洗涤品类几乎都在使用纯天然植物概念。但是大多数B、C类专营店更多的关注这些产品包装、品质、折扣几个因素，植物概念只是次要的补充，因此植物概念护肤品还有相当大的发展空间。

　　“当佰草集成功进入法国香榭丽舍大街之后，中草药概念和中国文化就进一步在欧美市场中获得认同。”李佳程多次往返中法两国，她认为，法国对中国特色文化非常认同，例如，法国西医一个月的收入是6万法郎，而一个中医的月收入是10万法郎，这是文化差异性的市场号召力。由于法国对中国文化有天然的认同感，加上对中草药植物概念的坚持，佰草集不仅将这一市场在国内做大了，还将“中国文化”成功带入法国乃至欧州。

　　吴春林也对这一观点表示认同，他认为欧美国家对中国文化非常感兴趣，中草药代表中国文化，国际市场就是需要亚洲东方的原创和独特卖点。但是他也表示，中国文化要真正走出国门，在全球化进程中占有一席之地，还有很多功课要做：首先，欧美对于天然有机类护肤品已经出台相关规范条例，对于管理有据可循，而中草药植物概念护肤品也需要尽快出台相关管理办法，帮助本土企业有序经营，获得国外市场对品质方面的认可；其次，本土企业必须放弃短视的炒作，坚持打造自己的品牌竞争力，另外，本土品牌走出国门必须站在欧美消费者角度进行配方、包装设计和宣传方面的改进，佰草集在进入法国市场之前，就聘请了法国本土的包装设计和市场推广团队进行产品线改良，事实证明，此举最终进一步提升了欧美消费者的认同感和接受度。适度的本土化能够让中国文化更快深入全球市场。
（lee）