嬏娜“炒店” 专营店杀出的一条血路？

　　近几年，化妆品专营店竞争已达到白热化阶段，各大专营店在市场上厮杀之际，暴露了在操作策略上各自的“短板”，如店务管理、活动促销、教育培训、人才短缺等，其中促销尤其关键。专营店如果做好促销方案、细节到位?有没有更好的方式在其中杀出一条血路?

　　2006年成立之初的上海潘娜化妆品有限公司(简称上海潘娜)，推出了嬏娜化妆品，经历几年的发展后，08年上海潘娜开始尝试在专营店操作思路上以“炒店”为主，走下市场为经销商量身定制一套促销方案，其特点是以店为主，前期区域宣传造势，门店经过特别布置，加上工作人员的拉动和音效结合，强力营造出促销活动的氛围。最为显著的是，“炒”的化妆品店门口消费者排着长队，丰富的推头、特价抢购用来吸引路人。这一方案，成为专营店运营的一种新尝试。

　　（lee）