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嬏娜“炒店” 专营店杀出的一条血路?

中国市场调查网  时间:2010年9月29日

  近几年,化妆品专营店竞争已达到白热化阶段,各大专营店在市场上厮杀之际,暴露了在操作策略上各自的“短板”,如店务管理、活动促销、教育培训、人才短缺等,其中促销尤其关键。专营店如果做好促销方案、细节到位?有没有更好的方式在其中杀出一条血路?

  2006年成立之初的上海潘娜化妆品有限公司(简称上海潘娜),推出了嬏娜化妆品,经历几年的发展后,08年上海潘娜开始尝试在专营店操作思路上以“炒店”为主,走下市场为经销商量身定制一套促销方案,其特点是以店为主,前期区域宣传造势,门店经过特别布置,加上工作人员的拉动和音效结合,强力营造出促销活动的氛围。最为显著的是,“炒”的化妆品店门口消费者排着长队,丰富的推头、特价抢购用来吸引路人。这一方案,成为专营店运营的一种新尝试。

  (lee)