传统文具市场受到品牌文具极大冲击

　　开学了，在一些超市、商场、专卖店，品牌文具柜台前挑选货物的顾客格外多。与此相反，汉正街传统文具批发市场显得有些冷清。传统文具批发风光不再，品牌文具更受消费者欢迎。

　　品牌文具受青睐

　　新学期伊始，学生们各种文具要“更新换代”，最近一段时间，以文具为主的消费热潮席卷了江城各大超市、文具专卖店。中小学生无疑是消费主力军。连日以来，商场、超市及专卖店的文具销量都有所增长，成为暑期后的一个销售亮点。

　　笔者来到水果湖几家大型文具店内，从货架上一眼望去，晨光、米奇、真彩、得力、广博等知名的文具品牌，标志十分显眼，柜台前挑选货物的顾客也是格外多。

　　一家文具店的门口赫然贴着“降价促销”的海报，该店内负责人表示，这段时间文具销量比暑期淡季要增长大约20%以上，日销售千元左右。

　　除了几家大型文具店和超市外，一些小文具店店主表示，这几天前来逛店买文具的顾客在慢慢增多。店老板告诉笔者，尤其是开学前的一周，每天都有不少家长带着孩子到他店里选购巴布豆、晨光、米奇之类的品牌文具。

　　据了解，这几年，武汉市民对品牌消费的关注度日渐强化，这种气氛蔓延到了学生消费市场，笔者在一些文具零售店内看到，品牌文具的柜台多设在店内显眼位置，一些有名气的大品牌文具的价格，比一般的文具价格高出30%以上，一支普通的中性笔价格为2元左右，而同样的一支三菱的笔价格则在7元。

　　虽然价格高出许多，但销售人员告诉笔者，品牌文具的销量要远高于一些杂牌文具。“尤其是中学生和白领，在买文具时，往往直奔品牌文具的专柜。”

　　面对鱼龙混杂的文具市场，消费者挑选文具除考虑经济实用的同时，已越来越偏爱品牌产品。高端文具的走俏，并不代表大众正日益崇尚“奢华”，因为高端文具的售价，大多数还在消费者能够接受的范围内，只不过，对于日趋饱和的文具用品行业来说，激烈的竞争和市场淘汰机制正把文具行业推向品牌时代。

　　业内人士介绍，品牌消费已成为近几年文具消费市场的一个新趋势，消费者在购物时，不光在图案、色彩、形状、用途上讲究，而且还注意文具的产地和品牌。

　　与此同时，国内外的各大品牌文化用品加入促销军团。如真彩、广博、得力、白雪、晨光等，纷纷在为品牌化消费推波助澜。

　　传统批发却冷清

　　与零售市场的热闹场面相比，文具批发市场相对显得有些冷清。

　　“开学经济”对批发市场的销售并未有太大的影响。“以前除逢年关，最红火的季节就是一年中两个开学期间，生意特别好，但现在批发生意是越来越难做。”在汉正街做了多年文具批发生意的胡老板告诉笔者。

　　胡老板在汉正街做文具批发生意已有20个年头。20年间，他见证了汉正街批发市场发展过程。“在上世纪90年代，文具批发生意可以做得很大。”胡老板介绍，当时，汉正街文具批发市场辐射范围包括了整个湖北周边城市，生意最好的那几年，其文具批发生意做到了新疆等地。

　　近几年，胡老板的生意却明显不如从前了。众多文具批发市场中开店设点的老板们纷纷表示，市场热度锐减。不难想象，如今的批发市场已没有几年前那样风光了，激烈的竞争使它疲惫不堪，毫无生气。

　　在一些传统的文具批发老店内所销售的文具，多为叫不上名字的杂牌文具，这些批发店的生意普遍不好。商户陈老板坦言，随着各地市场打开，武汉周边几百公里范围内，江西、湖南等地，也开始建起了多个大型批发市场，这些以往需要来汉正街打货的零售商们，也有了更方便的进货地。

　　据了解，作为产业经济的风向标——展览业，也给文具批发商带来了一定的压力。

　　文具礼品博览会作为中国最重要的文具办公用品展览会，给国内几百家知名的品牌文具制造商提供了更多拓宽市场的平台，各大文具品牌厂商，有些不再主动到老汉正街批发商中寻找买家，品牌厂商与各大文具连锁店、超市等零售业便已达成了合作意向。

　　从事文具多年的汉正街老商户唐老板，已从销售不知名文具产品，转为代理广东几大著名文具品牌，通过几年的发展，生意日益壮大，逐步成为了这几大品牌在汉的形象销售店。

　　唐老板认为：“随着以经营中高级品牌产品为主的文具专卖店、专业化市场越来越多，传统批发市场的影响力也将会逐渐减弱。”

　　品牌向传统挑战

　　如今，面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地越来越多。文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。据了解，国内外已有的知名文具品牌已不下500家，还不包括近年来不断涌入市场的“日货”、“韩货”。

　　目前汉正街文具批发商多数还是依靠产品经销差价获得利润，而真正能为下级经销商与零售商提供服务和支持的批发商并不多，致使一些大的品牌文具商直接走供货铺点道路，“绕过”那些“坐商等商”的传统批发商。

　　业内人士认为，汉正街的传统文具批发商，似乎已成了品牌文具厂商口中的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。一方面他们不愿意“走弯路”、“绕弯子”，另一方面又不愿意放弃批发商手中所拥有的资源，毕竟他们仍旧需要依靠批发渠道推动销售，需要批发商与消费者早已形成的互相沟通的途径。

　　文具销售进入了品牌化时代，品牌正向传统挑战。因此，随着文具市场竞争愈演愈烈，传统批发商的“等商坐商”的经营模式将会被淘汰，而需要他们主动去寻求一条转型之路。