礼品卡，挑战传统礼品销售模式

　　礼品卡一般都是预付费卡，送礼人在卡上已经存入一定金额，受礼人只要拿着这张卡在指定……

　　打开钱包，各种各样的卡花红柳绿，不论是信用卡、美容卡、美食卡、健身卡还是商场购物卡，都让我们的消费正在逐渐改变，显然生活正在迈进卡消费时代。

　　当然，这各种各样的卡也被大家作为礼品赠送，一定程度上给我们的礼品商带来了冲击，但是今天我们文章所说的礼品卡非美容卡、健身卡、购物卡等泛礼品，而是指由礼品商推出的专门提升对客户服务的礼品选购卡。平时送礼，基本都是由送礼人挑选好礼品给受礼方。即便是企业单位，也是由相关负责人员选好发给大家，选什么礼品、选的礼品大家喜不喜欢，常常成为采购者头疼的问题。而礼品卡就能解决这个问题。

　　礼品卡一般都是预付费卡，送礼人在卡上已经存入一定金额，受礼人只要拿着这张卡在指定的礼品公司就可以任意选择金额范围内的礼品。随着网络和物流的发达，现在受礼人在网上就可以浏览所有的产品进行选择，而且可以通过网络或者礼宾专线直接选购，然后礼品公司会以点对点的个性化物流方式，把产品及时送到持卡人手中。礼品卡大大方便了送礼者的需求，受到越来越多人的喜爱，当然也正在颠覆传统的礼品销售模式。

　　尤其在传统的团购礼品销售中，目前都在强调礼品公司的方案策划能力，也就是说礼品公司要深入了解采购方的需求，然后策划最佳的礼品方案供客户选择。而这一切都是因为最终受礼者无法自己来选择礼品。而使用礼品卡销售以后，简化了礼品公司方案策划的环节，直接让受礼者自己选购礼品，两全其美。

　　那是不是礼品公司印制出卡片给客户销售就可以了呢？当然不是。因为以往采购方付钱之后可以直接拿到实物，而现在他们拿到的是虚拟物品。礼品公司有没有强大的库存、丰富的产品和可靠的信誉让持卡人随时选到满意的礼品，是采购方考量的主要因素。

　　笔者了解到几个已经尝试礼品卡销售模式的公司，都是礼品行业相当有实力的公司，它们有着强大的产品库，通过多年积累，很多客户对它们的产品、服务非常认可，自然也很乐意买单。现在每到过节，礼品公司不用再特别费心给客户推荐产品，只需要把不同面值、设计精美的礼品卡给客户，持卡人就可以根据自己的需求来决定选什么样的礼品，以及在什么时候要。采购方也很少听到员工抱怨：“哎，这个产品一点也不实用”，“这个东西我家都好几个了”。不仅在福利团购中，在移动、银行等积分换礼活动中，礼品卡也越来越受到商家的认可。随着各种积分换礼活动的增多，商家需要不断丰富礼品类型和满足不同的档次，这已经成为一些部门非常繁重艰巨的工作。采用礼品卡以后，采购方只需考量合作礼品公司的实力、资质、信誉，不用再为选什么发愁，积分的顾客拿到相应积分的礼品卡，在商家指定的礼品公司换购即可。这样可以把很多工作、服务让渡给合作的礼品公司，从而减轻企业的负担。

　　从以上分析可以看出，礼品卡的销售模式给综合实力强的礼品公司提供了无限空间，也给礼品上游供应商提供了更为公平的竞争平台。因为礼品公司出售给客户的是选购权，而不是直接的产品，这样，客户选哪个厂家的产品，什么东西卖得好、受欢迎，直接由需求市场决定，而不会由经销商控制。那么反馈给厂家的市场数据也会是最真实有效的，也会避免厂家的盲目开发。目前行业很多大的礼品公司已经开始做礼品城、礼品仓储中心，其实这些恰好给礼品卡的销售奠定了基础，因为你正在给你的持卡客户建立庞大的礼品选购库。

　　卡消费时代已经来临，礼品商，你准备好了吗？wj