眼镜企业开展试用营销

　　在打造品牌时代，眼镜企业需要一个是通过整合特殊对路资源打造声势并可持续性，另一方面则是对应渠道的不断拓展。但现实问题是，大多数中小眼镜企业拥有的经销商资源十分有限，同时，眼镜企业也没有足够的财力、人力去进行大规模的宣传和促销。尽管网络可以给眼镜企业带来海量的信息和用户，但却很难实现精准营销的目标。

　　而在试用网站上，由于很多用户基本上都是以试用、购买为导向而参加试用活动，因此，他们在申请、获取和邮寄免费试用品的过程中，必须提供真实的身份和地址信息。如此一来，中小眼镜厂商可以有效避免传统网络营销中类似身份伪造、恶意点击等欺诈行为的困扰，从其眼镜产品的试用赠送活动中获取传统网络营销手段无法获取的、有效精准的用户数据库资源，如“华夏酒报：邮发代号23-189当地邮局可订阅从试用者对赠品使用的交流评论”中，了解消费需求，从而挖掘出有助于产品改良设计，进而转化为消费线索的新型市场推广策略，并最终实现口碑营销、精确营销的良好效果。

　　可以说，在金融危机仍在肆虐、追求营销低成本的时代，试用营销模式犹如迷雾中的一道曙光，在为网民提供大量免费体验的同时，也给中小眼镜企业带来一个崭新的营销方向和全新的营销模式。

　　众所周知，眼镜品牌的成功焦点在于体验，在于让消费者最大限度地从视觉、听觉、触觉、感受及行动等多个方面体验到眼镜品牌的美。而体验式营销正是从眼镜品牌确立的主题出发，刺激消费者的感官、情感，以塑造思维认同，从而向消费者传递眼镜品牌诉求，改变其消费行为的良方。而试用营销正是体验营销的主要模式之一，它综合了体验式营销和反馈式营销的优点，在营销中将产生“1+1>2”的增强效果。

　　如今，眼镜企业开展试用营销的主要方程式是：聚集大量试用、试用体验产品、试用传播产品感受、部分试用购买产品、向试用群体持续传播产品和品牌信息，从而借此完善产品开发方案，塑造品牌知名度，大规模提高眼镜产品购买率。它涵盖了消费者研究、产品开发、营销策略修订、互联网口碑传播等多方面的内容。

　　当前，随着试用营销这一新概念逐渐进入中国内地，越来越多的眼镜厂商也开始模仿、推行试用营销。在此背景下，催生了越来越多的试客们。试客们通常由白领女性、时尚一族及学生，甚至包含能够上网的社区退休老人组成。他们热衷于通过互联网寻找眼镜商家提供的试用赠品，在试用并予以品头论足后才进行买与不买的消费决策。目前，试用营销已逐渐成为很多新品牌进入市场时的首选推广方式。如前年日本化妆品品牌DHC就是通过免费试用装的推广打开了中国市场，并获得了不俗的市场业绩。现在，很多成熟品牌为了开发新市场、新客户，也开始选择试用营销的方式。可以说，作为一种更经济精确的营销手段，试用营销不仅能吸引比传统广告方式更多的眼球，而且成本低、效率高，能针对性地进行细分覆盖传播、促销，做到有的放矢，成为提高产品成交率的法宝，因此，也越来越受到眼镜企业的青睐。

　　如何“亮剑”试用营销

　　由于目前中小眼镜企业普遍面对当前行业结构性调整进入关键时期、整体经营业绩增势下滑的严峻现实，因此，对现行营销模式进行创新、转型显得更为现实和紧迫。那么，在经济低迷时期，中小眼镜企业该如何结合时下社会环境及市场特点“亮剑”试用营销，并通过试用营销成功进行营销革新和转型，以化解眼镜企业面对的种种营销困境呢？专家认为，以下六个策略、举措十分必要：一是创建一个富有特色、个性的网站；二是用分类广告吸引顾客广泛咨询、试用；三是利用数据库，开展精确营销；四是有效刺激消费冲动，实现口碑营销；五是实现网上与网下试用结合，从而有效拉动销售；六是加强沟通，建设诚信网上之“家”。