奥妮洗发水重出江湖 “中草药”定价中档

　　“我的梦中情人，要有一头乌黑亮丽的长发……”多年前，刘德华带有磁性的嗓音，使重庆奥妮洗发水一夜之间名扬大江南北。2006年，因身陷商标所有权和使用权之争，奥妮洗发水逐渐从市场上销声匿迹。近日，奥妮洗发水广告悄然登陆重庆影视频道，产品延续了以前的植物润发概念，主打中草药牌。昨日，记者发现，奥妮洗发水已在我市人人乐、易初莲花两家超市上架销售。消失四年后，这个曾经被誉为重庆轻工“五朵金花”之一的著名品牌重出江湖，其复出背后的故事及前景如何，成为人们关注焦点。

　　打中草药牌 定价中档

　　几天前，重庆影视频道早间时段，出现一则洗发水广告，打的商标正是在市场上销声匿迹近四年的“奥妮”商标。难到奥妮洗发水重出江湖了?带着疑问，记者前往市内各大超市打探。在人人乐和易初莲花超市洗发水货架上，奥妮洗发水赫然在列，共有四种类型，生产厂家为广州立白集团，其中一款正在搞促销，其中400毫升装的37.5元/瓶。记者注意到，纳爱斯旗下的“百年润发”洗发水，和奥妮相比，价格便宜15%~20%不等。

　　超市促销员告诉记者，奥妮洗发水最近才在超市上架，和霸王一样，打的是中草药概念，定价中档。因为才开卖，促销员表示还看不出销售情况。

　　记者随机询问了几位顾客，年龄三四十岁的顾客表示对奥妮有较深印象，会考虑购买新品尝试一下;而二十岁左右的年轻人对奥妮的记忆则比较模糊，称不知有何特色。

　　低调上市 首选重庆、山东

　　昨日，记者联系上了奥妮所属的广州立白集团新闻发言人许晓东向记者证实，奥妮洗发水两个月前已上市，目前仅在重庆和山东两地铺货，但会逐渐向全国推广。

　　许晓东介绍，与之前的奥妮相比，新奥妮打的是中草药牌。许晓东透露，2006年，奥妮商标所有权和使用权纷争闹得沸沸扬扬时，他们一边通过法律途径解决纠纷，一边已着手组织专门的科研团队研发奥妮新品。因此，时隔近四年后奥妮复出，其实谋划已久。

　　首先选择在重庆和山东铺货，也是有计划的。许晓东称，重庆是奥妮的“故乡”，消费者认知度很高，易于推广;而当年奥妮洗发水在山东的销量很不错，新品推出后在这里更容易打天下。许晓东透露，其实推出奥妮洗发水不仅是一个品牌包装，也标志着立白正式进军洗发水市场。

　　据悉，立白传统产品仅限于洗洁精、透明皂等洗涤用品，之后收购蓝天六必治涉足牙膏;收购高姿进军化妆品;收购奥妮则是进军洗发水。

　　不过，和之前请周润发、刘德华等大牌明星“扎场子”不同，奥妮复出显得异常低调：广告播放时段是在地方台的非黄金时间，也没请明星代言。对此，业界人士认为，立白此举是为规避风险，目前洗发水市场竞争如此激烈，悄无声息入场，才能避免对手过多关注。

　　许晓东没有否认这种猜测，但他表示，奥妮目前只在两个地方试点，并未在全国大规模推广，所以没必要搞出太大动静。另外，许认为，如今明星的广告效应与过去已不可同日而语，请大牌明星代言是否能取得当时的轰动效应很难说。

　　对手反应

　　奥妮突围 各方看法不一

　　如今洗发水市场竞争如此激烈，奥妮能否突围?昨日，记者采访了多位洗发水品牌商，但因涉及对手利益，被采访对象均要求不具名。

　　某高端洗发水品牌相关人士表示，目前常年销售的洗发水品牌达数十种，涵盖高、中、低几乎所有档次，潘婷主打修复、飘柔主打柔顺、海飞丝主打去屑……各有错位。该人士认为：“奥妮复出还是以中草药为依托，但已有霸王和追风等，恐难突围。”一中档洗发水品牌相关人士则表示，中草药洗发水近年增长很快，占整体洗发水市场比例已超过15%，且目前只有霸王做得比较突出，竞争相对较小。“但霸王前段时间因二恶烷事件品牌影响力受到一定冲击，奥妮出击，有一定胜算。”不过，作为直接对手，纳爱斯对立白推出新奥妮不置可否。

　　许晓东表示，面对竞争激烈的洗发水市场，立白对奥妮新品推广有一整套方案，虽然因涉及商业机密不便过多透露，“但我们对奥妮的复出做了充分准备，对其发展前景充满信心。”

　　商标之争

　　立白首胜 香港奥妮已上诉

　　从2006年开始，立白与香港奥妮等围绕奥妮商标所有权的纠纷，如今结果如何?广州立白集团新闻发言人许晓东称，广州中院初审判决，广州立白可以使用奥妮商标，香港奥妮所谓的20年独家商标使用权不成立。

　　记者希望广州立白能给出判决书一看，但遭到拒绝。当年宣称拥有“奥妮”商标20年独占使用权的浙江纳爱斯对此不置可否。近日来，记者致电浙江纳爱斯总部，先后联系了市场部、法务维权等多个部门，相关人士表示“并不清楚”此事。记者通过采访函提出的关于奥妮商标的一系列问题，截至记者发稿前，也未获得任何回应。

　　据悉，一审判决后，重庆奥妮、香港奥妮等已向广东省高级人民法院提起上诉。

　　从纳爱斯集团的网站上记者了解到，“奥妮”同胞姐妹“百年润发”已成为纳爱斯切入个人护理市场的主打品牌。自2008年至今，纳爱斯不仅斥巨资请来了刘德华代言，更夺下央视黄金时段投放广告。

　　以“雕牌”洗衣皂、洗衣粉闻名的浙江纳爱斯，2006年底，在立白与香港奥妮商标争夺正酣之时，收购了香港奥妮等三家公司，并宣称拥有“奥妮”长达20年的独占使用权。

　　背景链接

　　奥妮的前世今生

　　1991年，重庆化妆品厂与香港新成丰贸易公司组建重庆奥妮化妆品有限公司，曾被誉为重庆轻工“五朵金花”之一。

　　1994年，奥妮推出了奥妮皂角洗发浸膏，以“植物一派 重庆奥妮”的口号，并邀巨星刘德华代言，开创中国植物洗发先例。

　　1997年，奥妮凭“百年润发”，销售额达到巅峰，仅次于飘柔，位居洗发水行业第二。

　　1997年，奥妮投入3亿多元建日化生产厂，使企业经营陷入困境，奥妮在鼎盛时突然淡出市场。

　　2004年，重庆奥妮将奥妮商标20年独占权授权给香港奥妮公司，是否是有偿授权，外界不得而知。

　　2006年4月，因巨额债务，奥妮曾经的主要生产基地“三工厂”及奥妮、百年润发、西亚斯等资产在重庆联交所挂牌拍卖，广州立白以3100万元竞得奥妮商标所有权。

　　2006年7月，香港奥妮公开声明其拥有“奥妮”商标20年的独占使用权，使用时间从2004年至2024年。

　　2006年11月，浙江纳爱斯收购香港奥妮、裕暘、莱然3家公司，并宣称其收购的3家企业是奥妮等系列商标的合法独占使用权人。

　　2007年，立白集团以侵权为名，将香港奥妮等3公司告上法庭。

　　2009年底，广州市中级人民法院初审判决香港奥妮方面侵权。随后，香港奥妮等向广东省高级人民法院提起上诉。

　　2010年，立白集团推出的“奥妮”洗发水，在重庆、山东市场上市。

　　（lee）